关于套路的演讲稿

『壹』 关于城市套路深，的演讲稿

各位领导，各位评委，同志们：

大家好！

我是***，我演讲的题目是：XXXXXXX。

当您漫步在**街头，您会发现，昔日萧条破落、贫穷落后的**，正在发生翻天覆地的变化——一栋栋新楼拔地而起，一条条街道宽敞平坦，一处处休闲园林鸟语花香，一片片商业新区焕发生机……

走进**，你会看到，人们的脸上写满了笑意，居民的生活丰富多彩：在县城东北金三角，群众艺术团自发组织的演出，吸引了路人的脚步；县城西北工业园区，工人们行色匆匆，一片繁忙有序的景象；三祖文化广场上、轩辕东路迎宾大道两旁，三五成群的居民休闲、散步、锻炼；桑干河畔生态公园的开发，跨河新桥的修建，让**人民再一次感受到了浪漫和新奇；各住宅小区里孩子们快乐的嬉戏，老人们笼中百灵鸟的鸣叫，仿佛都在为幸福的生活歌唱。

“千古文明开涿鹿，合符文化定中华。”**历史悠久，远可以上溯五千年。多少年来，在这片贫瘠的土地上，**人一直过着闭塞的农耕生活，发展缓慢，步履维艰，连我们奉为经典的“**古八景”，也仅仅是一种美化了的传说而已。古诗词中曾经的“鹿野春水柳如烟，四面堤高积翠莲，每向城头频极目，半篙新绿打渔船”，已经是一种遥远的记忆。就在几年前，我们目光所及的**县城，城区狭小，交通不便，垃圾泛滥，完全没有现代化城市应有的朝气和活力。

三年，仅仅三年时间，这块神奇而古老的土地正在发生着脱胎换骨的巨变。街道平了，路面净了，楼宇高了，工厂多了，环境美了，百姓笑了。“一河、两环、三区、七纵、七横”的城市框架基本形成，城区面积将拓展到50平方公里；一大批公共设施的建设，使城市承载能力稳步提升，并成功晋升为省级园林城市。随着“一河两城”战略的深入推进，一座“居住者自豪、旅游者留恋、投资者向往”的环首都卫星城正在迅速崛起。一个大格局、大框架、高起点、高品位的新**，正逐步改变和影响着人们的生活。**，黄帝故里，一座沉睡的小城，在人们关注的目光下，悄然崛起在张垣大地。

**，是我们共同的家园，每一位**人，都欣喜于城市的发展和进步，自豪于全新的宜居环境展现在我们面前。**的发展，正是因为有一个高瞻远瞩的领导班子，齐心协力的淳朴人民，团结奋斗、坚不可摧的战斗团队。是的，**在发展，**新城在变化，一切的一切在进步。但是，我们不能满足于面前的成绩，相对落后的**

『贰』 求演讲稿 生活多一点真诚，少一点套路1000字

——读《格列佛游记》有感

一打开《格列佛游记》的目录，详尽有趣的内容就深深地吸引了我：小人国历险、大人国历险、会飞的国家……这些字眼似乎被作者施加了魔力，我一看到这些就想快点往下看，想快点了解怎么会有小人国和大人国，国家又怎么会飞……

我迫不及待地翻开了书，跟着酷爱航海冒险的格列佛，周游世界，经历了大大小小惊险而有趣的奇遇。那些玩偶般的小人，高大威猛的巨人，长得像鱼的飞岛国居民，以及慧骃和耶胡们，都给我留下了深刻的印象。

在小人国里，格列佛成了庞然大物，刀枪不入，一连吞几十头黄牛仍填不饱肚子；在巨人国里，他变成了巨人们的玩偶，被玩弄于手掌间，并与苍蝇展开斗争；后来，他来到神秘的飞岛国，这里的人眼睛长在一侧，只会研究数学和音乐，对于其他的学科不闻不问；还有令人深感汗颜的慧骃国，在这个人马颠倒的世界里，更有许多不可思议的故事。

在旅途中，我打心眼里佩服格列佛的智慧、勇气和冒险的精神，他是个与众不同的男子汉。

慧胭国是一个令人向往和追求的理想境地，慧因国国王仁慈、诚实，慧胭勤劳，干净，热爱劳动，有礼貌，举止端庄，乐于助人，慧胭国不会出现“撒谎”和“欺骗”这样的字样，他们不懂什么是“怀疑”，什么是“不信任”， 一切都是真实的、透明的，在那里你不需要顾虑别人说话的真假……所以他们的社会不会有欺骗、怀疑、狡猾、陷害、阴谋、贿赂……那个世界才是一个真正充满幸福和快乐的地方。然而在现实社会中，小偷小摸、乱扔乱丢、破坏公物，都是我们身边随处可见的事。杀人放火、贩毒走私、残暴疯狂，也是我们在电视中经常见到的事，都已经不足为奇了……在学校，老师常常教育我们要乐于助人，可当我遇到有困难的人，想要伸出援助之手时，总有人告诉我那是骗子，我迟疑地缩回了手，可我的内心又很同情他们。这一切让我内心感到痛苦、矛盾，无所适从。既妨碍了我去“爱”别人，同时也错过了别人的“爱”，这难道不是一种悲哀吗？

我盼望着有一天我们的社会也能像慧因国那样，孩子们的眼中不再有疑虑，教育与现实是统一的。我愿为此努力，也希望大家一起，从我做起，从身边做起，让这个社会多一点真诚，少一点虚伪。

『叁』 公司周会的发言稿一般都有哪些套路

很多人在演讲的时候,喜欢把自己的很多想法,或者是一些道理，与别人分享。但是你会发现，听众听完没有任何反应。原因很简单，这些道理都太抽象了，不够具体，无法引发听众的感受。

『肆』 关于“成功”演讲稿

【这我大一写的，你看看怎么样，你也可以适当的修改下加入自己的东西】
美好的也好，痛苦的也好，那就记住甜美的，抛开辛酸痛苦的昨天。其实现在才清楚的知道，不管有多么高兴或沮丧，过了几天，什么都像没发生一样。就想水一样，你怎么折腾它，都能在事情发生后，不久就会恢复平静。不必自己折磨自己。何苦呢。
但要强迫自己做自己不想做，但又不得不做的事。别人强迫做，而不是自己要做，做了没什么作用。比如学习，高中时，我承认是在学校高压政策下学习的，当然自己愿意学校这样对我！因为那时自己还小，还没养成很好的习惯。我现在是大学生了，虽然不是什么很好的学校，但我还是要感谢我的高中母校，是她把我从一个调皮叛逆少年，磨练成一个现在自强不息，勇往直前的人。还记得那时我们都是早上5：30就起床。晚上10：00睡觉。在此之间基本上都是学习。当然也有同学坚持不住。生活就是这样，她磨练我们，必将成就一些人 ，必将淘汰一些人！
我明白，我还要继续磨练，然而高中的时代一起不复返，再也没有铁一样的纪律来要求自己。散漫的大学生活还需要自己来约束自己，但这有多么难！你会发现你是一个人在面对太多的诱惑大军！放眼看去，迷茫的前方是多么的凶残！你单薄的身躯准备好去抵挡这一重又一重的进攻了吗？你挡住一波，你能挡住下一波，下一波吗？你动摇了？觉得不可战胜他们？
你应该说，我能！
能挡住一次，就能挡住二次，十次下来，你会发现，原来这些都只有一个套路，你也只要用一个套路就能克敌制胜！那是什么？只要养成铁不变的习惯！这需要一场一场战争的累积才能达到！
当然你不能每次都打胜战，但只要你想赢，一定会成功多于失败！
我要对自己说，我要给自己下个铁一样的纪律，我不想输。现在虽然不能想高中那样，有这么关心，爱护我们的学校。而是一个用现实来考验自己的时候。
一切都蓄势待发，不管是好的还是坏的。我都会紧握手中的厉剑，去搏！

尊敬的各位评委大家好，
今天我演讲的题目是“放飞理想 定位成功”。
理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。在社会发展浪潮中，理想被赋予了更深的涵义，理想是效益，理想是气魄、胆识和智慧的显现。
先进的科技、多元化的信息、优质的服务……电力系统在不断发展改革中潮头勇起，剖展延伸，每一分钟、每一秒都在不断的更新。我们迎来的将是电力发展的新起点，翻开的将是工作中的崭新一页。我们也许在想也应该去想，未来的电力企业是一幅怎样的新画卷？似水年华里该怎样在这里谱写无悔的青春之歌呢？
首先我们要做一个有理想的人，俗话说：“人无志而不立”，我认为理想是一种动力，企业的未来将有我们每个人大大小小的理想来支撑，在
我们不仅要有理想，而且要不断的超越放飞。电力发展站在经济的发展的最前沿，作为其中一员，我们既要感到荣耀而又要有无穷的压力，因为城市建设中给了我们充分展现的机会，同时又孕育着无穷的挑战，虽然我们的公司正逐步地发展壮大，但与其他竞争企业相比，我们还有很大差距，在优胜劣汰中需要我们的睿智去应对，需要我们放飞的理想去憧憬。只有高瞻远瞩，我们的企业才立于不败之地，拥有远大理想，我们的企业才能走的更远。
社会的发展如湍急流水，任何平庸与狭隘的理想都无法溅起成功的波澜。如响誉十九世纪的美国雷诺公司，只局限兴盛时期的丰衣足食，因没有深远的理想和目标而停滞不前，最终无法逃脱被吞噬的厄运。
再如一个故事：在一望无际的草原上，有只狮子不停地奔跑，但是前方却没有猎物。有人问它为什么要奔跑，狮子说：“我只有跑得比猎物快，才能获得食物。”同样，一只小鹿也在独自奔跑。有人问它为什么奔跑，小鹿说：“我只有跑得比其他鹿快才能不被吃掉。”故事告诉我们：不论你是强者还是弱者，只有先行一步，不断地努力，超越他人，才能在这个社会上生存。在社会发展改革浪潮中，日新月异、瞬息万变，要想我们的公司赶超时代步伐，做竞争中的强着，需要我们有超前的思维，开阔的眼界，需要我们去放飞理想翅膀，去游弋寻找走向成功的新起点。
理想是迈向成功的跳板，但理想决不是我们的终极目标。 俗话说：“没有做不到、只有想不到。”曾几何时，又有谁会想的到，我们公司从原来的一个电工组发展到现在所辖12个电工组服务于全区4万多户居民和几百家企业的的电力大军，从寄生于别人的电网到拥有自主建设管理的电网体系，五年中电量从2千万到2个多亿的十倍的跨越……
有人说：“东营的电力市场是一个富矿，等待我们去开采 。”的确，在这片具有无穷发展潜力的电力市场里，我们仅仅只占有7%的份额，还有93%等待我们去挖掘。现在公司已经进入“十一五”规划阶段，我们电网正在无限地延伸，我们科技正在快速地发展，我们的员工也不断地博学多识，未来发展广阔环境，给了我们每一个有抱负的人广阔空间，
这里是我们成功的工场，这里是我们酝酿崭新人生的作坊。
让我们放飞理想，用理想滋养我们的思想与人格，用理想激荡我们的灵魂与心智，用理想孕育我们新的精神与智慧，去定位那永恒的成功！！

『伍』 请问谁有关于网络营销的演讲稿

而我将要和大家的分享主题就是《网络营销》

网络营销传播：

我们知道，寸土寸金的广州北京路的商铺，它每个月的租金超过了3000元/每平方，虽然租金高昂，但依然吸引了许多商家争相进驻，因为北京路每天有三十多万的客流量，在节假日期间，客流量还会飙升到七十多万。因为历史、文化、地理和经济的原因，国内著名的商业区都在特定的时空圈定了大量的人流，也带来可观的财富和收益。

在互联网里少了许多时间和地点的限制，从美国的网站跳到中国的门户仅需要点一下鼠标。有购物需求的人相对零散。因此，要使我们的网络生意获得成功，要想获得足够的客流量和销售额，我们需要利用各种有效的网络营销手段吸引顾客。

越来越多的企业和商家认识到，通过品牌建设和品牌管理能够保有一大批忠实的用户。但在互联网这个全新的领域里面，尤其是刚启动电子商务的时候，我们应把精力放在挖掘和服务新的网络客户上面，那么我想我们的网络品牌能够更快的培养起来，而同时我们能够看到我们的电子商务平台上有非常实在现金流

最常见的网络营销手段：

从屏幕上可以看到。

搜索引擎营销、网络广告投放、网络联盟营销、网络媒体宣传、社区博客论坛营销是目前主流的电子商务网络营销方式。当然我们还会想到，电子邮件营销怎么没有被提及。我的同事还有我身边的许多朋友会发现，当早上回到公司打开私人邮箱的时候，他们会看到好几封，甚至是几十封与自己的工作和生活毫不相干的电子邮件，我们每天都需要花费部分时间去删除这些垃圾邮件。这些垃圾广告邮件的骚扰堪比几年前的手机短信垃圾广告。

因为缺乏足够的监管，许多小公司利用电子邮件群发去捞取客户和生意，导致现在电子邮件广告成了过街老鼠。非许可的电子邮件群发，现在已经很难获得顾客的认同，甚至对企业品牌声誉带来不良的影响。所以，我们认为，现在，作为维系顾客关系的沟通手段而不是用于针对新客户进行推广和营销的电子邮件对电子商务帮助更大。例如，作为当当网的会员，我会乐意在电子邮箱里见到她发过来的促销资讯和折扣信息。

网络营销手段详细说明：

我们再来看以下的列表：

这个表是对主流电子商务网络营销手段的简要概述，经常使用互联网的朋友会和这里面的一种或者多种网络营销

模式有接触。

我们先来说说第三点网络广告投放和第四点社区博客论坛营销，稍后我会重点把搜索引擎营销和网络联盟营销抽出来讲。

先看网络广告投放营销方式。

如何去衡量和评测广告投放的投入与回报收益一直以来是传统媒体监控机构努力的方向。那么我们在宣传产品的时候成本是多少呢？现在以最常见的街派传单 DM作为范例和比较。我们经常在路上收到传单，而实际上传单派发的成本包括单张的印刷费用和派发费用。一般情况下，一张A4幅面大小，双面印刷的广告单张总的费用（包括设计制作和印刷）接近2毛钱，兼职的传单派发人员日薪80元，每天可以派发数量是800张，那么，广告传单DM的客户到达成本大约是3毛钱。这里有一个需要注意的问题，许多人会在拿到传单之后随手丢掉了。如果100张传单出去之后，我们能获得一个客户，那么我们的单位客户获得成本就是30元。根据许多尝试过传单派发的公司反馈，街派广告传单的回复率在1%~12%之间，波动非常大，更多时候只能靠反复不断的尝试改进去慢慢完善。有的客户也提到，如果传单里有高折扣优惠券的话，回复率就直线上升。

我们回头再看网络广告投放

网络广告投放计费方式一般分为两种：一种是按展示次数收费，另一种是按点击次数收费。

正常情况下，客户在看到了互联网上的广告，产生兴趣了才会去点击。所以根据以往的经验，按点击次数收费的方式可以更好的控制单位客户获得成本。

不仅如此，通过站点分析工具，我们还可以跟踪客户的浏览轨迹，根据客户阅读的内容和阅读停留的时间判断客户喜欢我们的哪一款商品。目前许多站点按点击次数收费的网络广告投放，平均每次点击成本为0.30元。如果操作得当，即便成本和街派传单DM一样，网络广告投放依然占有优势。

当然网络广告位置的提供方是希望赚钱的，不管点击对广告主是否真的有效，他们会希望点击越多越好。所以我们需要控制虚假点击。

按照经验值估算，目前大部分的网络广告点击率在千分之一到千分之五之间。如果超出这个范围，例如，网络广告的点击率长时间超过了百分之二的时候，我们可以研究下，是因为我们的广告投放做得非常到位还是因为出现了虚假点击。点击率等于一定时间内的点击次数除以展示次数

（补充说明一点，展示次数就是我们的广告出现在网络浏览者面前出现的次数。有许多时候，我们的广告还没完全下载完毕，例如我们的广告是一张漂亮的图片，即便这张图片只打开一半就断网了，有些网站的系统依然会认为，这是一次展示。我们在和网络广告位提供商谈合作的时候应注意到这一点。）

我们回过头来再看看社区博客论坛营销

互联网里的社区博客和论坛是一个聚集了大量人群的场所，在这里，人与人之间可以跨时空的进行交流，因为每个人都可以表达自己的观点，而且这些观点通过文字方式记录下来，能够长时间保存，所以，如果商家好好利用，那么社区博客论坛营销可以成为口碑相传的主要阵地。我们可以利用口口相传的效应达到企业宣传和营销的目的。

与中国的情况有不同，对欧美互联网有了解的朋友会知道，在北美和欧洲地区的网络社区、博客还有论坛，口碑营销和公关软文是不被大众接受的。但是，就目前的情况而言，在中国利用社区博客论坛营销进行口碑相传能够为企业带来巨大的贡献。例如前些时候“封杀王老吉”营销案例。

搜索引擎营销：

我们再看搜索引擎营销

在主流的网络营销手段中，搜索引擎营销的表现最为突出，网络GOOGLE雅虎三大搜索引擎企业缔造了近乎完美的商业模式。

根据中国互联网络信息中心的统计，将近70%的网民经常使用搜索引擎去查找自己需要的信息资讯

许多企业都接到过搜索引擎企业或代理公司打过来的推销电话，每个公司说法不一，搜索引擎付费广告市场相对混乱，企业也无从下手，所以接下来我们分享一下搜索引擎营销的包含的内容和具体应用

搜索引擎营销实际上包括了两部分：付费的搜索引擎广告投放（包括竞价排名）以及搜索引擎优化。

因为互联网里信息量非常庞大，其中有许多信息是相对粗浅的，甚至是无效的偏离本来意义的，在这样的情况下，我们已经很难像看书看目录找页码那样去找到自己想看的那篇文章，于是搜索引擎帮了我们大忙。

搜索引擎存在的根本意义是把搜索者真正想找到的信息在最短的时间之内，将最接近搜索者需求的信息呈现在他面前。

无论搜索引擎采用何种盈利模式，如果脱离了搜索引擎的本质，搜索引擎将必定被网民抛弃。了解到这一点非常重要，因为无论是付费还是免费的搜索引擎优化，我们都应该和搜索引擎的根本目及本质相一致。

搜索引擎付费广告投放通常包含了三种模式

第一种模式是以GOOGLE为代表的右侧关键字广告（广告不出现在自然搜索结果框）

第二种模式是以网络为代表的关键字竞价排名广告（广告出现在自然搜索结果框）

第三种模式是搜索引擎的内容网络广告投放（通过搜索引擎的内置的公式和系统设置，自动将你投放的广告显示在与广告内容相关的其他站点的页面中，这种模式属于上下文内容关联广告范畴。）

GOOGLE和网络两家搜索引擎公司所占的市场份额总共超过了超过了93%

我们从这两个搜索引擎的具体应用进行说明

GOOGLE的关键字付费广告只会出现在右侧的赞助商展示栏，在GOOGLE的左侧的自然搜索结果是不对外销售的。如果你希望你的产品或者公司网站排在GOOGLE自然搜索结果的在前面，办法只有两个一个就是搜索引擎优化，另一个就是把您的企业做成行业内的先进单位。

网络付费排名的广告模式会出现在左侧的搜索结果里，当我们看到有“推广”二字的时候，我们可以判断这是付费排名的搜索结果。

另外，我们还可以看到许多站点上展示了 网络提供的广告（称为网络主题推广） GOOGLE提供的广告。

这一部分的付费广告投放属于搜索引擎的内容网络广告投放方式。 每次点击的收费在1毛~几元人民币不等。

刚才提到，内容网络广告的投放可以由搜索引擎通过内置的公式和设置，由系统自动完成。而在GOOGLE的后台，你可以拥有更大的自主权，你可以选择你认为合适的站点进行内容网络广告投放，这一块的操作需要你对互联网有更多的了解。

在搜索引擎营销里，最神秘而又最吸引人关注的就是搜索引擎优化。

我想，搜索引擎优化引人关注的最根本原因就是，她是不需要直接向搜索引擎公司支付费用的，而说她神秘，是因为两方面原因，一是搜索引擎优化没有固定的操作模式和套路，二是目前国内鲜有专业资深的搜索引擎优化公司，所以大家无法对搜索引擎优化有深入的了解。

本次会议因为时间的关系，我只把搜索引擎优化的几个要点简单的说一下。

第一，搜索引擎优化的目的就是让搜索者在自然搜索的过程中更容易看到你的产品和企业

第二，搜索引擎优化的策略是根据搜索引擎的计算公式和搜索习惯进行产品和企业站点及网络周边环境的调整完善，让搜索引擎认为你的产品和企业网站的内容是大家特别偏爱的

第三，搜索引擎优化的原则是在过度优化和提升产品与企业声誉之间找到平衡，促进网站或电子商务平台的稳步发展。因为搜索引擎公司会不断的完善他们的系统和公式，剔除那些人为但又不符合搜索者利益的信息和资讯。

网络联盟营销：

另一个对电子商务促进作用巨大的是网络联盟营销。

网络联盟营销的意义，就像是将互联网里闲散的网站主聚集起来，让他们成为你的兼职的促销伙伴。闲散的网站主将你的商品信息放在他们的站点上并进行适当的推广宣传，吸引客户点击这些商品信息的链接。如果点击这些商品信息链接的客户在你的电子商务平台上产生了交易，那么你就支付一定比例的佣金给这些网站主。当然实际的操做模式是，你先把佣金交给网络联盟，然后由网络联盟支付给这些闲散的网站主。

在这中间，网络联盟就充当了一个管理你的兼职促销员，也就是管理闲散网站主的中介角色。

利用互联网技术的，我们可以监控到自己成交的生意到底是哪个网站拉过来的。

只有产生了交易才需要支付佣金，网络联盟营销方式对电子商务的促进作用非常巨大

试想，如果你的商品有足够的利润空间又有足够的市场潜力，那么你可以拥有成千上万的兼职促销员帮你推销商品，这就是网络联盟营销的本质。

当然你的商品要有足够的利润空间和足够的销量才会吸引众多的兼职促销员为你效力。

为什么要整合：

我们看到，网络营销的手段有很多，而实际上我们在做网络营销的时候会碰到另一个问题，生意是有了但我总觉得还不够。

不知道大家是否有发现，电视机装了机顶盒以后，我们可收看的免费的节目频道达到了60多个。在床板大小的报摊上我们可以看到排满了5行12列的报纸和杂志。不仅电脑城的每一级台阶上都有知名企业的商标和促销信息，连天空中也有印着公司LOGO的飞艇盘旋。

另一方面，消费者的需求又越来越个性化，以服装行业为例，我们从许多服装生产企业的负责人那里了解到：小批量、多品种甚至是单件设计订制的生产模式慢慢成为主流。

媒介媒体的零碎化和消费者的需求个性化相互促进，使得商业向进一步细分的方向发展。

一份报纸覆盖不了足够的消费者，一个电视频道也不行，同样单靠一种网络营销手段，某一个搜索引擎的付费推广也不行，所以，整合网络营销传播就成为了网络营销发展的一个必然趋势。

企业实施电子商务目的非常明确，说的比较直白点，那就是为了获得销售收入。

基于此，整合网络营销与电子商务相互依存的程度将越来越高。

所以，当您的电子商务生意没有达到理想预期的时候，你是否将网络营销整合了呢？

谢谢大家~ 我今天的分享就到此为止

『陆』 如何写好演讲稿

如何精心的去准备一场演讲？拙于公众讲话的你，如何提高自己演讲的艺术？如何以最好的形式最快的速度抓住观众的耳朵？这是很多第一次在公众场合发表演讲的人所关心的。

Part1 演讲的关键
我是个喜欢舞台的人，自乐于在他人的目光之下表达自己的东西。因此从初中开始就参与校园里面各种形式的表演，包括演讲。但我在很长的一段时间，是土包子式的，因为也没有人专业人士给过我相关的指导。没有技巧，没有策略，不懂包装，纯粹的靠着一腔热情，喊着空洞无物的口号。

到了大学，我发现这种模式就毫无优势，会喊的人太多了，但是喊得好的太少了。面对假大空，观众都太累了，审美疲劳过于严重。在我向央视演讲大赛进军的挫折路上，我发现了演讲里面的许多门道。大学的参赛团队最后遴选出来的人，不一定有多么高的人文素养，他们的一大优势在于形体方面的技巧很好。这就够了，大学的参赛团有最好的老师专门为他们写稿子，这些稿子都是经得起反复推敲的，他们只要在比赛的时候，能够把它发挥出来就是。

慢慢地我就发现，演讲是一门综合性的活，你不仅仅需要充沛的情感，生动的形体语言，更需要有一篇好的演讲稿。三分天下，你的稿子，至少也得占二分，这是我的认识。

本质上来说，你的演讲稿，才是你真正要传达给你观众的东西，而形体和情感，只不过是形式，演讲稿是内容。

在我认识到一篇演讲稿对于演讲的重要性之后，我开始琢磨如何写好一篇演讲稿。通过不断地阅读相关的理论书籍，观赏语言类节目，以及对个人参赛或发表演讲时的经验总结和收获，在演讲搞这一方面才慢慢有了更好地认识和自己的经验总结。

写好演讲稿——>如何讲好你的东西
一篇好的演讲稿，在演讲之前，必须进行反复的推敲。很多时候，一个稿子，改七八遍都是很正常的，甚至第八稿你觉得接近完美，你也已经按照自己的节奏将它内化到自己的身体里了。但有一天你突然发现这篇稿子没有亮点了，无法异军突起，你很可能需要把它推倒重新来过。

改稿子，是一个痛苦的过程；定稿，是一种浴火凤凰的快乐。

下面我结合前两天看的书——《TED Talks Storytelling: 23 Storytelling Techniques from the Best TED Talks》里面提到的一些技巧以及个人的经验总结，谈谈写好一篇演讲稿应该注意问题和可以把握的技巧。

1.做一个讲故事的人

the one commonality among all the great TED talks is that they contain stories.
有很多主旋律式的演讲比赛，比如强国梦演讲比赛，很多人都在那阐述爱国情怀，大红大紫，观众一下子就累了。你还不如试着去讲好一个故事，由你的故事带给观众你想表达的东西。研究表明，人们在面对枯燥的理论时，更倾向于倾听一个有趣的故事。

试想想，你作为一个观众，面对九个高喊着我们扛起炸药包去炸暗堡吧这样的口号，而有一个人在细细的跟你说一个你没听过的故事，你对哪个更感兴趣呢？

tip：拒绝假大空的喊口号，说出你的故事，做一个讲故事的人。

2.一个好的开头是关键

The opening of a presentation is one of the most important parts of the presentation. If you don’t grab your audience’s attention within the first thirty seconds, they are going to mentally tune out of it - and it’s going to be very difficult to bring them back. You only get one chance at making a first impression, so you better utilize it well.
如何更好地抓住观众，其实是从人的心理规律去下手的。好比艾斯宾浩记忆曲线，我们在每个遗忘的节点进行复习，可以使我们的记忆达到效率的最大化。同样的道理，观众在你开始的前30秒会给你关注，然后他会从你的开头得出自己的判断，这个演讲的水准值不值得我去倾听。如果你在前30秒无法抓住你的观众的耳朵，那么后面你就纯粹在演而不是讲了，因为你发出的信息别人不去接收，你的演讲就成了一种表演。

那么，什么样的开头是引人注目的呢。大家可以学习一下Susan Cain在TED的演讲《The Power of Introverts》，一上来就直接进入自己的故事，把观众一下子就带到自己的演讲里，没有任何的客套，不作自我介绍。

我想大家一定都非常熟悉这样的套路，演讲者上台做自我介绍，叫什么，在那工作，学什么的等等。观众都知道你要讲这些，但关键是，你说这些没有质感的东西，对观众来说，信息的接收量接近于零，因为千篇一律。在你这个人还没在对方的脑子里形成特别的印象之前，你的这种介绍是没有意义的。更何况，介绍你的个人信息，那是主持人的事，他在报幕的时候，本身已经介绍过了。

所以，开头的一大技巧就是，上来就开干。最意外的开头，最让观者一下子把心交给你，进入你的情景中，跟着你往下走。一个好的演讲者，要能够把握住节奏。

我见过全军演讲大赛的冠军的演讲，主持人报完幕，这哥们上台，什么客套都免了，甚至也非常规的端庄大方的站在台上各种手舞足蹈的讲。他一下子把自己变成一个平面的钟，冲着六点钟方向，六点吹哨起床，然后按照一天的作息，就这样转了一圈。这种形式太新颖了，在主旋律高歌猛进，众人唱个不听的舞台上，这无疑是一股奇特的花。全场为之激奋。

tip：开头30秒，避免无感的自我介绍式开篇，上来就干，引人入胜。

3.共情，从自己的体验开始

如果你做的不是即兴演讲，你有时间可以准备你的讲稿，你的演讲，那一定更要注重推敲。

演讲如果可以达到和观众产生共情，那么观众会对你的演讲更感兴趣，他愿意进入到你的演讲中，听你说什么。你应该做自己最挑剔的观众，在你联系你的演讲时，你可以自己去感受，面对这样的演讲内容，自己是否有感，是否会被打动。如果你自己都无法打动自己，你怎么去打动观众呢。

怎样与观众产生共情呢？你的故事的选择和设计很重要，要让观众跟着你像一场他们可能去的旅行一般，使他们关联到自己的生活，引起一些回忆。你对着一群乡村妇女，跟他们大谈特谈夜店的新奇，能产生共情吗？

tip：你的故事要能使听众产生共情，引起一定的相同体验，让这种共情作为你和听众之间的桥梁。能否共情，从自己的感受去检验。

4.故事的高潮，在于冲突

无论你是一个讲故事的人也好，一个编剧也罢，你的东西能否引人入胜，关键在于冲突。

如果你已经在开头成功的将听众吸引进来（最开始的就是吸引，其次是抓住，然后是征服），那么怎么留住你的观众，就得看你的冲突了。什么是冲突，冲突即矛盾。学过哲学的人都知道，事物的发展，在于矛盾。正是矛盾，使故事往前走。

我们还可以把冲突或矛盾用另外一个词来说明，那就是斗争。读过《毛选》的人对这个词对很熟悉，就是斗争的理论，使我们战胜了多少魑魅魍魉，建立了伟大的新中国。生与死的斗争，正义和压迫的斗争等等，这些就是情节的冲突性所在。

所以，你的演讲稿里要有矛盾，有激烈的冲突，有势均力敌的两个方面对立，然后让他们去斗争。鲁迅先生在《伪自由书》里面说，中国人喜欢斗争，但不是自己斗争，是看别人斗争。其实这也可以看做人心理的一种折射，观众往往也是喜欢坐在他们的观众席上，看你为他们上演斗争的。

矛盾要使故事充满了不确定性，它才会令人着迷，令听众会竖起耳朵想听你往下说，而且是赶紧往下说，他们想知道结果。如果你的演讲节奏可以让观众产生“这家伙后面是怎么发展的呢，会是什么样的呢？”而不是一说开头就让人想到结尾的，那么观众就被你抓住了，这里我说的是抓住，征服是后面的事。

正如《TED Talks Storytelling》所说：

The surprising element that makes a story irresistible is conflict. The stronger the conflict, the more captivating your story will be. Ask yourself, “Is the conflict in my story strong enough? Does it arouse the audience’s emotions?” The conflict in a story is what keeps your audience curious. The conflict is what makes the audience ask, “What will happen next?” No conflict = no curiosity = no interest.
tip：故事的成功在于冲突，冲突越激烈，越能引起人的兴趣。简言之，要搞事情。

5.最容易掌控的，是讲自己的故事

你要讲什么故事来表达你的主题呢？选择什么样的故事好呢？

如果可以，选自己的故事，自己的个人经历和体验。就像我现在在写这篇文章，如果我纯粹去抄某本书的观点和论据，那我只是一个搬运工，说不出太有汁味的东西来的。

用自己的体验和故事来进行演讲，有这么几点优势：

I. 它具有独一性，不会千篇一律，而且是演讲者本身的故事。这可以极大的引起观众的兴趣，对故事对演讲的兴趣，对这个演讲者的兴趣，这几点融合在一起，你的演讲达到的不是1+1=2的效果，而是大于2的效果。

II. 它帮助你更好地表达和传达自己的情感和感受。你自己的故事，自己的体验，你是身临其境的，这里面的滋味，这里面的感受，一切都是真实的。越是真实的东西，越容易打动人。你在跟同学说那个总统那个CEO的怎样光辉的奋斗史，莫如你跟他们谈谈当年你是怎么考取高分的历程。

III. 你在讲你自己的东西，肢体语言甚至你都不用练习了，这内容本身就已经内化在你的身体里面了，你的一切表现都会是自然的，无需过度练习。

tip:讲自己的故事，游刃有余的抓住观众。

6.细节！细节！把你五官感受到的细节传达给观众

报道一：

北京时间5月12日14时28分位于北纬31度东经103.4度的四川省汶川县发生了7.8级强烈地震,到16日14时 汶川地震死亡22069人 受伤168669人,而与它相邻的北川县,德阳市,都江堰市,眉山市,茂县等,直接死亡人数达到了21577人,与四川相邻的陕西,甘肃,河南等省,死亡人数也达700人,目前灾情还在继续. 在这次灾难中,有很多人都失去了自己的亲人,而汶川等最严重的灾区余震还时有发生,还有很多人在废墟下等待救援,学校和医院是受灾最重的地点,现在离地震发生时已过去了4天22小时了.
报道二：

幼儿园园长李娟回忆起瞿万容老师被救援队发现的情形，泣不成声。“当时瞿老师扑在地上，用后背牢牢地挡住了垮塌的水泥板，怀里还紧紧抱着一名小孩。小孩获救了，但瞿老师永远离开了我们。”

在幼儿园废墟里，记者看到孩子们使用的小枕头、小盖被，还有散落的一只只小鞋。人们不愿再去想像当时的慌乱与无助，但正因为有了像瞿老师一样的平凡人，才让更多孩子得救。

面对这两份材料，哪个更加打动你呢？很显然，报道二的具体描述，一下子就戳中了我们的心。新闻报道不能说一和二孰好孰坏，但是，作为一个演讲者的角度，我们很显然倾向于第二种方案。

所以，要在你的讲述中，具体化细节化你的东西，这样让人感觉言之有物，有血有肉。从视觉听觉味觉感觉触觉各方面去传达给观众你的东西，并且尽量用白描的手法，叙述的方式，而不是告诉。

罗伯特麦基在他的书《故事》里说，我们只提供故事，但不要明着告诉观众这是什么，要让他们自己去得到答案。

说起这个视觉化式的叙说，我推荐大家好好读一下老舍先生的作品，老舍先生在人物刻画这方面非常传神。你看他在《火葬》里面描述石队长那一段：

上尉石队长是位由心脏到皮肤都仿佛是石头

『柒』 如何写大学英语演讲稿 请问写大学英语口语比赛的演讲稿要注意些什么有什么技巧或套路

1.不要使用过多高级词汇,演讲比赛的目的是交流,不是show你知道多少词汇
2.现在版的比赛的评委听腻了“权牛顿曾经说过”“爱因斯坦曾经说过”,他们希望听到你自己的亲身经历,或者比较新颖的材料,所以选择论据的时候一定要有吸引力.
3.注意首尾照应,这样的演讲稿读来才有回味,让听众听完还会跟着你的思想.
4.既然是口语比赛,不妨使用一些排比句,这样,文章不但有气势,也能体现你把握同样的句式使用不同的语调.
还有关于写作的~你提高悬赏分我就告诉你

『捌』 关于销售类的演讲稿

罗永浩已经把他的演讲成功的变成了一次次重大媒体事件，每一次公开演讲，都是一堂案例级课程，值得每一位学习演讲与口才的朋友学习。下面，我将从老罗在锤子手机发布会上的演讲，给大家分析老罗的演讲套路。
句式一：
大家知道，这么大的场馆出现小意外是很正常的，但是录播的时候剪掉，就假装没有发生什么意外一样，然后我们接着开始。”——这是发布会现场出现小意外后，罗永浩化解尴尬的常用句式。
首先这是一个很牛掰的句式，用“大家知道”开头，有两个效果
壹 先假定观众都能理解，然后我再挑明，这样人们都不会再去纠结这个事了。
贰 让自己说起话来很放松，没有什么压力。他的心理可能是这样的：
“这样的意外是个事，但肯定不是他妈的很大的事，解释一下就行了。”
句式二：
“因为以前的愚蠢和无知，说了很多不符合企业家身份的话，结果给我的团队带来了意想不到的困难，我在这里道歉。做错了就得他妈的敢于道歉，这才是企业家精神，是吧。”
前面是自嘲的句式，用起来有很大的学问，最核心的两点是：
壹 认为自己真的是错了，比如无知和愚蠢。
贰 在自嘲的时候这种感觉是没有了的，这样才能像嘲讽别人那样轻松。
后面是自吹的句式，并不适合于大多数人，因为但凡某人自吹，会本能的引起别人的反感。但是有一种情况除外，就是大家都认为他就是那样的人，做出这样的事情对他来讲并不出格，反而是种标志。
以上数据由 板栗老师讲口才 提供

『玖』 以“少些套路，多些真诚为主题”写一篇演讲稿

位睿智的长者,生活是一位博学的老师,它常常春风化雨,润物无声地为我们指点迷津,给我们人生的启迪。
瓦蓝瓦蓝的天空,风划过树叶,沙沙的作响,他埋着头,绞尽脑汁地在钻研一道数学题。他一会儿皱着眉头,一会儿舒展了眉头,一会了松了一口气。我望着窗外那暖暖的阳光,说道:“那么好的天气,怎么不去外面散步呢?”认真的你告诉我:“我要做完这道数学题才休息。”于是,我大步跨了出去,昂着头,仿佛不屑于你的认真。
在玩的过程中,我才后知后觉,沉思起来,我人生中的那道课题,我何时才去完成它?面对人生中的每一个挫折,我们问心无愧地克服它了吗?我们明明有事情要去完成,却在这里虚度光阴,青春的色彩,何时变得如此单薄?
于是,我以我最快的速度冲进了教室,拿出崭新的课本,埋着头,像他一样绞尽脑汁地算数学题。白天渐拉上帷幕,太阳悄然从广阔的空中越过,月亮华丽的出场,绚丽的路灯的光亮。
在经历一段长久的苦战后,我才茅塞顿开,原来这道数学题的解法如此简单。是啊,人生不就正如一道使人疑惑不解的数学题吗?人生的每个挫折,不正等这我们去解开吗?那我们还有什么理由,在最艰苦的过程中,虚度最美的光阴?
有位名人曾说过:“未经历坎坷泥泞的艰难,哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜,哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验,怎能体会到胜利和成功的喜悦。”这不正是我们生活最好的写照吗?
人生的路漫长而多彩,就像在天边的大海上航行,有时会风平浪静,行驶顺利;而有时却会是惊涛骇浪,行驶艰难。但只要我们心中的灯塔不熄灭,就能沿着自己的航线继续航行。人生的路漫长而多彩:在阳光中我学会欢笑,在阴云中我学会坚强;在狂风中我抓紧希望,在暴雨中我抓紧理想;当我站在中点回望,我走出了一条属于我的生之路。