不动产演讲稿

Ⅰ 跪求一份房地产演讲稿！！！（大概是策划师演讲） 演讲主题：昆明地产的昨天、今天、明天 急.急.急!!!

骏和地产，一直以“品质地产运营商”而著称。进入扬州市场4年以来，已成功开发骏和天城、骏和·玲珑湾两个经典项目，奠定骏和地产“构筑城市理想”的基础。即将面市的骏和地产第三代产品——骏和·国际公馆将带给这座城市怎样的惊喜，骏和地产如何看待本轮新政，带着这些问题，本栏目记者近日专访了魏总，现将采访内容摘要刊载。

品质城市的发展前景看好

扬州这座城市的魅力，她能让人产生“一生挚爱”的想法。很多人以居住在这座城市为自己一个阶段的目标。另外随着扬州城市建设及大型规划（苏中江都机场）的不断深入，扬州辐射范围越来越广。因此，我觉得扬州房产市场总体是健康的，08年全球金融危机对大中城市楼市的影响非常大，而对扬州影响较小，这与扬州本身“宜居”的特点很有关系，很多购房者主要是为了居住而选择在扬州购房。

房产新政对品质地产商意味着一个机会

骏和地产以“打造品质地产”为己任，不管在顺境还是在逆境，以“社会企业”的高度打造产品，08年金融危机对骏和天城的影响很小，同样本次房产新政对骏和·玲珑湾即将面市的骏和·国际公馆影响也较小。因为只有在偏冷的市场下，客户才会真正擦亮眼睛，而这些都为我们提供更好的机会。此外，目前一线城市的品牌开发商已做出进入二、三线城市开发的战略部署，而扬州可供应的土地是较为有限的，地产大鳄的加入必然抬高土地价格，从而增高成本，从成本角度来说，扬州房价还会上升。

在我们进入扬州市场时，就有这种想法，要引进北京、上海等大城市的开发理念，特别是强调居住者与建筑之间的和谐统一，因为建筑不仅仅是钢筋水泥围合的一个空间，更是承载了对生命的尊重。我们在打造骏和天城时，通过大型社区景观节点、精装修大堂、先进智能化等为业主提供一种“享受生活”的空间；骏和·玲珑湾，我们通过下沉式泳池、12000㎡中心河道景观、奥运标准打造的大型音乐喷泉等为业主打造新的生活高度。通过细节的品质体现，对业主自身也是一种身份的体现，因此，骏和天城、骏和·玲珑湾的热销绝不是偶然。

所以我觉得扬州楼市的前景总体看好，但不排除会有一定局部冷热的现象，而品质地产商将能够接受市场的考验。

“第二城”是扬州楼市重点发展板块

经过几年的发展，扬州房产市场已呈现板块开发效应，且特征明显。“第二城”是扬州经济开发区开发的中心片区。它以老城区为依托，由现代商圈、花园总部、文化橱窗、智慧城府、花园街坊等板块组成，将是扬州“东联西进、主导向南”城市规划中最为闪亮的部分，目前欧尚、宜必思酒店等配套已初现影响力，政府还将投入大量资金建设各项配套，前景非常广阔。而第二城的中央公园——120亩“蝶湖”将是这个板块的璀璨明珠，它集商务、休闲、娱乐于一体，为扬州高端人士的理想居所之地。

“八大价值标准”定义城市豪宅新标杆

骏和·国际公馆是骏和地产开发的第三代产品，总建筑面积约10万㎡，由8幢18层、4幢28层的高层组成，项目临蝶湖而建，周边配套完善。项目定位为：智富阶层的新生代湖景豪宅。我们将联袂国际级团队通过“大师级新生代法式艺术园林、高端家居智能化系统、五星物业、管家服务、扬城顶级尊贵社区会所” 等八大标准的精心研磨定义城市豪宅新坐标，为“具有开阔眼界、追求时尚、尊贵”的成功人士打造一处理想居所。我们希望努力提供一种新生代法式生活方式，满足具有国际视野的成功人士居住需要、心灵需要。我们提供的不仅仅是一处房子，更是一种理念，这个理念就是“世界理想，心灵故乡”，成功人士在这里有丰裕的满足。我相信，骏和?国际公馆将成为“让扬州这座城市重新想象”的经典之作。

楼主把地点、名字等细节处改一下就行了

Ⅱ 急求一篇房地产开发遵纪守法的发言稿，或者表态的东西。

尊敬的领导、抄各位来宾大家好！ 今天， 杨口商业步行街在这里举行隆重的开工庆典仪式， 我谨代表涟水县宏达置业有限公司 对长期支持和关心本项目的各级领导，对支持和帮助本项目的各界朋友、协作单位，对今天 光临本会的各位领导和嘉宾， 对极力看好本项目的众多客户，表示最诚挚的欢迎和最衷心的 感谢！
良好的开端是成功的一半！我相信，一流的设计、一流的施工、一流的监理、一流的管 理，必将缔造出一流的杨口商业步行街。明年此时，当业主生活于温馨家园，漫步于繁华街 铺，徜徉于绿地园林时，我们让大家感受到绿色、放心、幸福、健康、繁华和便利。这是我 们的目标， 是杨口商业步行街的价值定位。 希望参加杨口商业步行街建设的各个单位和工程 人员，要认真负责、优质高效、加强管理，尤其是施工单位，要信守承诺、保质保量，按期 完成工程建设任务；监理单位要狠抓细节、加强监督，开展好全程监理工作。我希望，通过 我们的努力，把杨口商业步行街打造成为精心之作、经典之作、品牌之作、荣誉之作，向众 多商家和客户，交上一份满意的答卷！ 最后、祝各位领导、各位来宾身体健康、家庭幸福、万事如意！谢谢大家！

Ⅲ 房地产新人演讲稿

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1、突出重点经历：对某些从事销售工作的求职人员来说，工作经历可能比较杂，有的甚至在一个单位没干几个月就跳槽了。

Ⅳ 不动产登记中心副主任的廉政谈话发言稿

一、严格遵守党的纪律，同党中央保持高度一致

党的纪律是党员干部的基本准绳，是不可逾越的“红线”。自觉遵守党的纪律，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，是对领导干部的起码要求。遵守党的纪律，首要的是严格遵守党的政治纪律，与党中央保持高度一致，是共产党员特别是各级领导干部党性原则的表现。发展是第一要务，但搞发展必须要有坚强的政治保证，不讲政治、不讲政治纪律不行，这一点对领导干部尤其重要。要按照省委提出“特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律”的要求，切实加强党性修养和作风养成。要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实党中央、省委和市委的各项重大决策部署，确保政令畅通。要紧紧围绕市第二次党代会确立的目标任务，发扬“挑战极限、勇创一流”的雅安精神，“以枢纽为纲，于极地奋起”，奋力推进“三个加快”，为雅安加快发展、科学发展、又好又快发展努力工作。

二、认真学习贯彻《廉政准则》，严于律己，洁身自好，自觉接受监督

规范党员领导干部从政行为一部重要的基础性党内法规——《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》（以下简称《廉政准则》）于2010年1月正式颁布实施（市纪委已翻印，赠送全市县级及其以上的领导干部每人一册）。刚才大家进行了集体学习，《廉政准则》共8个方面52条，由过去廉洁自律的规定，上升到党内的法规、准则。对于《廉政准则》学习贯彻的总体要求是十二个字：认真学习、自觉遵守、加强督查。你不学，就不知道它的具体要求，要熟知哪些不准，才能知道哪些可为，哪些不可为。为什么要加强督查？因为你是领导干部，不仅仅自己要做好，带头遵守，还要管好所在部门、单位的工作人员，他们做不好、做不到，你也有责任。所以是三个方面，要学习、要遵守、要加强管理。结合《廉政准则》的学习，我提几点希望。

一是希望大家主导公平，警惕处事不公。当领导干部，特别是“一把手”，群众评价你这个干部，往往是把公平和公正放在第一位的。如果领导干部不敢旗帜鲜明的主导公平，那么就会给老百姓提供很多遐想的空间，那就要问你为什么不公平、不公正？你怎么回答这个问题？是有利益诱惑？还是有人情关系？我想公平与公正就与廉洁从政有关系，如果没得任何利益关系、利害关系，任何事情的处理我相信你可以做到公平对待。公平、公正是老百姓心目中基本的词语，所以要把公平和公正放在第一个希望来说，我是站在老百姓的角度来看待和思考这个问题。事实上现在，以交情代替原则，把关系化为利益的现象随处可见。在用人问题上，刚才讲了，8个方面52个不准，其中一个方面就是针对用人问题，在用人问题上有可能搞小圈子，有可能有亲疏。所以要改变领导干部选拔任用的方式，强化选拔程序的监督管理，是有针对性的。还有我们在行政执法中存在差别执法、感情执法、优亲厚友的问题。在座有执法部门的同志，有的时候不是主观上的故意，但是客观上可能就带来这样的效果。老百姓最反感的就是差别执法、感情执法、有选择性的执法。我们国家在经济改革前期，分配原则讲的是八个字、两句话：“效率优先，兼顾公平”。“非典”过后，特别是近两年社会矛盾越来越突出了，强调公平的呼声就高了，为什么？市场经济发展到一定的程度，我们的经济上去了，但是社会出现了很多矛盾和问题，所以公平就不只是兼顾的问题了，现在就要求我们的政府认真履行职责，主导公平，这是因为社会矛盾越来越突出，老百姓对公平的愿望越来越强，现在国家二次分配中加大民生项目的支持力度。当领导干部在决策的时候，要主导公平，就要千方百计注意不要受利益团体的左右，这是个很严峻的问题，大的利益团体有经济基础。现在大的利益团体纷纷在政坛里寻找代言人，为什么？目的是能帮他这个行业、帮他这个团体说话，左右决策。在座的都是领导干部，在决策的时候，老板可能能把话递到你的耳中，老百姓可能就递不到你的耳中。我讲这些，就是希望大家敢于旗帜鲜明得主导公平、公正。当领导干部，以我的体会，特别是一把手，不在乎有多强的能力，老百姓在评价你的时候，最大的愿望还是希望你公平。哪怕你没得能力解决这个问题，或者你在解决问题的时候不能让每一方都得到满意，只要你解决的结果，都认为只能这个样子了，非常公平，大家就没得意见。中国老百姓的心理状态、社会心理素质，忧患的是不均。希望同志们结合《廉政准则》的学习，做到不受利益关系的左右，一定做到公平。

二是希望大家遵守准则，杜绝为政不廉。我们现在是市场经济，利益的诱惑是客观存在的。部门之间存在利益的关联性，在行政行为和作为过程中，确实自觉或不自觉的跟着利益，体现在决策或者工作中的选择性。有的部门有利就大干，小利就小干，没得利就不干。我市查处了一些工程建设领域的腐败案件，少数领导干部为什么走上犯罪的道路？还是利益的问题，利益的诱惑。客观上利益是存在的，就看我们主观上能不能把它把握好、把握住。要杜绝为政不廉，首先就要注意大吃大喝现象，注意不正常的请客送礼。不要搞浪费性的消费，攀比性的消费，奢侈性的消费。人的心态比较浮躁，就喜欢搞攀比。假如你这个城市有一家最好的宾馆，客人来了，你不让他去住最好的，觉得心里不踏实；有个最好的餐馆，你不让他去吃，也觉得心里不踏实。我并不是反对大家到最好的宾馆去住、到最好的餐馆去吃，但是要量入为出，实事求是，不要浪费。俗话说：“人有几等、官有几品”，有多少钱就办多少事，没得必要非要去比个高低、比个输赢，量入为出、节以养廉是中国老百姓传统的思想观念。你要想当个清官，首先就要学会节约。你就那么一点钱，再浪费一下、奢侈一下，就只能找其他方法来挣钱，难免要犯错误。特别是我们一些行业，一些行政行为，很容易被人利用。比如规划许可的问题、行政审批的问题、行政执法的问题、选人用人的问题，很容易出现权钱交易行为。要想遵守准则，杜绝为政不廉的现象，要靠自己来管理自己，靠自己在思想上筑牢拒腐防变的防线，随时随地提醒自己。

三是希望大家勇于担当，摒弃工作不力。老百姓评价我们领导干部，最反感的是贪官、昏官、庸官，我这句话就是对昏和庸而言的。摒弃工作不力也就是要勤政，要正确的作为。年轻人提拔了，应该把心思放在工作上、放在谋事上，不要一天就想到谋人。我们有些单位有些不好的倾向，有少数人是把心思放在位高权重的人身上，放在跟他搞好关系上，其他人都不认，我相信我们在座的经常会看到这样的嘴脸。但是我希望在座的都不要这样去做，也要管理下面的人不要这样去做，要用心想事、用心干事、用心谋事，这是省委提出的三用心。第二要尽责守职，反对敷衍了事，该及时解决的问题不要采取拖、磨、推。现在确实有很多不好的现象，在自己手里拖得过去，不发生重大事件就觉得心安理得，有的人总结戏称为“击鼓传雷”。有了隐患，留在这里，领导干部走马灯似地换，这个隐患在哪个手里爆炸了，哪个就倒霉了。制造隐患、留下隐患的人个个都非常光彩。有的部门，有的行业有很多矛盾，有时派领导去，都不去，讲价钱，想到那个地方有个定时炸弹，担心自己去了，在自己手里炸了，这就是不作为啊。现在有些诉求、矛盾，很一般的矛盾，但是久拖不决就成老大难了，理起来就很复杂了。还有一点要求就是要把“过得去”改为“过得硬”，把自己最好的状态提供给领导、提供给群众。有的领导签个字、表个态、做个决策很马虎，等到出事了，反过去倒查责任的时候就反映出来了，说明有的领导同志没有把心思用在工作上。县里面的部门、市级机关，当一把手的，可能从主干线上来得多，当副职的是本部门成长起来要多一些。当一把手的对专业不是很熟悉，这个可以理解，比如县里面的局长很多是从乡镇来的，他搞不清楚行业有什么规矩和要求，但你去干了这个工作，就要学习，要尽快入门。作为县里的副局长应该熟悉业务，如果副局长都不懂业务，恐怕早迟都要出问题、摆摊子。希望大家对行业的政策法规、正常的工作程序和流程、制度规范都要学习、熟悉。再一点，还要敢于负责。现在，不敢承担责任恐怕是领导干部的通病，能躲就躲，都怕承担责任。敢不敢承担责任是反映干部一个重要的方面，遇到矛盾绕不绕弯，敢不敢坦然面对矛盾，这不是工作能力的问题，是工作态度的问题。老百姓反映的问题绝大多数是可以解决的，但由于矛盾太多，有的领导干部就不敢去、不愿去面对这些矛盾，没有决心去协调这些矛盾，所以就只有让它拖下去。特别是群体性事件，到了关键时候不敢站出来说话，不敢采取应有的措施，所以才会让矛盾越酿越大。希望同志们要勇于担当，摒弃工作不力。

四是希望大家真抓实干，切忌作风不实。从下往上看，现在卖虚的、搞假的、作秀的太普遍了。希望大家要杜绝这些东西，不要说假话、不要说空话，也不要说大话。还有，对人对事要真诚、真实。第二点不要回避矛盾，勇于面对矛盾。成绩要讲，不讲，放在那里不会出什么事；但是问题不讲，放在那里恐怕就要酿成疾患。我们要立足实际，多干实事，追求实效。老百姓很反感作秀、作假，机关干部也很反感。讲话都是别人写的，越写越长，大话、套话、空话、老话，连篇累牍。大家想想，发了很多文件，有多少人在看？我们要有朴实的工作作风。在市场经济条件下，可以说，浮躁是社会的一个通病。我希望同志们要静得下心、沉得住气，善于冷静思考、慎重处事，要实事求是。做样子的事，尽可能少做。我们搞政务中心，要求“两集中、两到位、三个百分之百”。有的部门却派一个说话不算数的，喊个人在那里坐到就行了，仍然是“前台接件，后台审批”，不愿意把能解决问题的干部派到政务中心去。要审查、审批，你还是要到我单位来，还是要来找我才行，这正确吗？现在行政审批改革了，保留的项目越来越少，但是备案、审查、转报，有的比以前直接审批还厉害。有的人以为把权利盘得越活，好像他的价值就越高。提出并联审批，就是针对互为前置条件的矛盾。并联审批提出很久了，为什么有些部门就推不开？有的同志重过程、不重结果，重形式、不重实事。年轻干部要把自己管好，善于听实话。当领导干部有个最大的特点，周围很容易有人来讨你的好，提供你喜欢听的情况，你喜欢听的话，投其所好，你不喜欢听的话他就不给你说，结果导致信息不对称，作出的判断就容易出现错误。老百姓说“兼听则明，偏听则暗”很有道理，我们要善于掌握真实情况，用人、干事都是这样。

三、认真执行民主集中制，切实维护领导班子的团结
团结出凝聚力、出战斗力、出生产力，团结也出干部。当前我市发展的任务相当繁重，单靠一个人的力量是不够的，一定要靠班子集体的智慧，团结拼搏，共同完成。要凝聚班子集体的力量，最重要的是要认真贯彻党的民主集中制，这是我们党的根本组织制度。这个制度科学地体现了民主基础上的集中和集中指导下的民主，充满了马克思主义的辩证法。要发扬党内民主，历史经验表明，由于党内缺乏民主，导致重大决策失误的问题屡见不鲜。要把民主集中制与行政首长负责制很好地结合起来，不要个人说了算，一人拍板，一锤定音。凡涉及重要事项、重大决策、重要人事任免、大额资金的运作等“三重一大”的问题，一定要经过民主程序、科学决策。党内生活必须坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的方针。

希望同志们善于发挥班子成员的积极性、主动性和创造性，任何情况下都不要独断专行，把个人凌驾于组织之上。要靠我们的人品，靠我们的作风，来营造一个班子的良好工作氛围。毛主席说：要造成又有集中，又有民主；又有纪律，又有自由；又有统一意志，又有个人心情舒畅，那样一种生动活泼的政治局面。我们每个同志都在这样一个环境里工作、学习和生活，那是最幸福、最轻松、最愉快的。
四、认真履行一岗双责，切实担负起反腐倡廉的职责

党风廉政建设责任制是贯彻落实反腐倡廉建设领导体制和工作机制的根本制度，是建立健全惩治和预防腐败体系的重要内容。胡锦涛同志在十七届中央纪委二次全会上深刻指出：“党风廉政建设责任制是一项能够推动全局工作的好制度，各级党委要认真贯彻，每年都要检查落实情况。主要领导干部要履行第一责任人的政治职责，对班子内部和管辖范围内的反腐倡廉建设负总责，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。领导班子其他成员要抓好自己职责范围内的反腐倡廉建设。要加强监督检查和责任追究，对反腐倡廉建设方面的失职行为，该追究什么责任就追究什么责任，决不包庇袒护。”领导干部要切实担负起全面领导反腐倡廉建设的政治职责，坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，认真落实党风廉政建设责任制，按照“一岗双责”的要求，加强对分管部门、分管单位干部的教育管理和监督，特别是注意发现苗头性问题，做到早提醒、早制止、早纠正，绝不能抹不开情面，听之任之，更不能包庇纵容，任其发展。要坚持抓业务不忘抓廉政，深入推进惩治和预防腐败体系建设，认真研究分管工作、分管领域权力运行环节上的廉政风险点，大力推进制度机制创新，为权力阳光规范运行、干部廉洁自律奠定坚实的制度保障。要加强正反典型教育，积极引导广大党员干部自觉加强党性修养，自觉同各种不正之风作坚决斗争，永葆共产党人的清廉本色，营造风清气正的良好氛围。

Ⅳ 房地产项目演讲稿如何写

主要看你想要围绕什么主题来演讲
一、房地产项目研究
二、房地产未来趋势
三、具有中国特色暴利的产物——房地产
四、房地产市场分析
五、房地产营销策划
六、房地产政策研究报告
各有各的内容，不知道你说的是哪种！

Ⅵ 请选择我做你的房地产经纪人演讲稿

这个问题千篇一律 可以去豆瓣上去收寻一下

Ⅶ 房地产楼盘演讲稿

一篇经理讲话、一篇领导讲话，你组合一下吧！

女士们，先生们，各位来宾：

上午好。在这样一个美好的日子，在中国最美丽的热带滨海城市三亚，我们共同出席本次签约仪式，见证中国三亚旅游地产的历史性发展时刻，为此感到由衷的高兴，同时也感谢各位嘉宾及媒体朋友的光临。

卓达集团作为中国50强的地产企业，在99年即投身三亚的房地产建设，在三亚迎宾路的核心路段/开发建设40万平米的/热带滨海度假社区，已经开发完成的一期热带雨林TreeHouse已经全部售罄，取得了全国范围的好评和国际客户的认同。卓达二期工程年底开工在即，针对三亚市的发展现状和国际化的趋势，我们对二期项目提出了一个更高的要求，那就是要缔造一个国际化的现代旅游地产样本项目。

三亚旅游地产发展现状参差不齐，楼盘在规划设计、物业管理、营销推广等各个方面与国外一些发达滨海旅游城市相距甚远, 我们希望通过卓达发起旅游地产创新理念行动,由大家共同努力，促进三亚乃至中国滨海城市地产的国际化进程. 经过业内专家的广泛研究探讨，我们将该案定名为“卓达•东方BAHAMAS”,将启用国际班底，按照全国际化理念运作,打造一个现代、品位、时尚的异域风情的旅游度假产品。

为此，卓达集团请来了世界两大巨头---

全球最大、历史最悠久的国际物业管理公司世邦魏理仕CBRE；

全球最大、业内排名第一的国际景观规划公司美国易道EDAW，

共同组建国际团队，联手打造卓达•东方BAHAMAS项目。世邦魏理仕和美国易道作为世界知名企业，本次是首次进入海南三亚市场，我们有理由相信，三方思想和实力的融合，必能碰撞出巨大的能量，让南中国海再起浪潮。在此，我代表卓达集团对世邦魏理仕和美国易道公司的加入表示热忱的欢迎和由衷的感谢。

海南岛是中国的美丽之岛，三亚是世界的度假天堂，我们为有机会在这里与蓝天、白云、大海为伍感到荣幸，让我们共同期待“卓达•东方BAHAMAS”

的华彩乐章。

谢谢大家！

各位领导、各位嘉宾：

下午好！

首先我代表市建设局对××××顺利开盘表示祝贺！

随着××的城市建设飞速发展，与国际化接轨的步伐也不断加快，人口大量聚集，房产需求量不断扩大。在××市政府坚持“两个率先”力争优化人居环境、打造城市品牌的有力支持下，××的房地产业有着良好的发展环境，为此，房产公司要想抓住这个机遇，就要求房产项目既要紧跟国际潮流，又要符合××市的城市规划和建设要求。

我们在鼓励和支持房地产业的发展的同时，也要引导他们的发展方向，充分考虑居住者的价值观念与建筑美学之间的相互影响，准确把握城市建设的定位和方向，将房产建筑协调地体现到城市的特色和风格中。

××房地产开发有限公司此次推出的××，在人文理念方面，强调安适、自然的山水田园生活，在规划理念方面，以大方简洁的新现代主义建筑风格，依据现代住宅设计理念，生态理论为指导，多层次界面来烘托住宅空间品质，显示了居住区建筑的规划性、配套的完整性和环境的舒适性。

××是以人们呼求健康生活的要求为主题，较高的绿化率、较低的容积率保障了健康的生活环境，以及人们对生活品位和生活质量的追求，大规模造城、人性化的设计符合了“健康、人文”的发展要求，相信××精品楼盘的出现，在××的房产业中能发挥出企业的价值，带动××房地产业创造更多精品房地产项目，为××的城市规划建设作出积极的贡献。

最后，我预祝××开盘圆满成功！

Ⅷ 跪求一篇演讲稿！！我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。

如何成为一位出色的房地产销售人员

我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]
进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。
其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势 ：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。
[用心体会]
1、“利他”的思考方式
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。
2、避免自己制造的销售误区
在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？
如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？
我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：
如果我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。
我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢？
我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？
在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？
客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？
这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？
所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！
4、善于倾听，创造优势
我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。
5、少用太专业的术语
销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。
6、满足客户的精神需求
客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？
国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！

[用心做事]
1、有良好的工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。
如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。
一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。
销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。
2、每天坚持练习言、行、举、止
我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。
3、 每天坚持做一份业务作业
在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：
项目的经济技术指标；
项目的位置、周边环境；
项目的平面布局，周边的长宽；
项目的户型种类、分布；
单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距；
有关销售文件的解释；
装修标准；
配套设施；
了解工程进展；
物业管理；
价格、优惠条件；
罗列项目卖点；
每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘；
房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；
银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；
产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；
土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；
按揭银行及利率和计算；
购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；
记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；
建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；
坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；
结案。记录客户成交情况或未成交原因。
我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。
所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换
位思考。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一
良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会
更好的接受你所推荐的产品。

第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了
还有和领导的关系，这就不用多说了。

第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考