营销经验分享演讲稿

『壹』 经验交流发言稿

大家好!我想很多同学进入年级后都会有这样一种感受体验,沉重的心情让我们感觉压抑,窒息的空气令我们难以呼吸。黑色，今年是属于我们的，生命，今年也是由我们自己掌控的。也许，有些同学过早地选择了放弃，但那只是一种自寻清闲的逃逸而已。面对这个冲刺的阶段，我们更应该全力以赴，去挑战去超越我们曾经从未达到的高度；而面对生命中的黑色，我们则应该以白色的平淡与努力去改变！去创造出我们那特殊的生命之色！今天，我也很高兴能够在这儿与大家一起交流一下学习经验，互相切磋一下学习技巧。

关于学习，我相信大家也都有一套自己独特的方法，在此，我想暂时撇开一些关于上课认真听讲，课后认真预习复习的这样比较古老的大家已烂熟于胸的学习方式，而来谈一谈我自己对学习的一些看法与观点。当然，万事都是在以上这些简单却精髓的学习方法的基础上才能够成立的。

首先，我不赞成死读书，那样既耗时学习的效率也不见得会提高许多。要想学好一门学科，就必须先培养出对那门课的兴趣，然后，带着你的热情，你的喜爱，和一种信念，更加出色地学好那门学科。那时，你便会发现，原来以前久久不能攻克的难关，如今这么轻而易举地就拿下了。
现在，教育局倡导得亦是素质教育，仅死记硬背显然不是一种好的学习办法，更何况，我们的学习不是为了应付考试，而是充实自己，让自己更有文化素养，志向再远大一点，就是能为国家做出一定的贡献。也许，很多同学也曾尝试着去培养兴趣，却不见效，那是因为你没有把你的心融入学习之中，若你真的用心了，你会发现任何一门看似枯燥的东西都有它别样的味道。
譬如，我们如何培养语文的兴趣？那就是在文章的字里行间去寻找中文的语言魅力。曾经，有人说过，粗陋的心灵是配不上高尚的文字的，可只有优雅的汉语才能改变我粗陋的心灵。这，便也是我想提出的第二点，也就是我们要广泛的阅读课外书，要让文字不断充实我们的身心。我现在也有一种知识匮乏的感觉，所以我们要尽量多读书，而且还要搭配上适当的阅读理解分析和写作，那样效果才会更明显。

第三点嘛，就是我们大家也都比较熟悉的，找到一个强大的对手。话说，对手可以不断鞭策我们，可以不断激励我们，使我们发挥出人生之最大潜力。其实，拥有一个对手也是一种幸运和幸福，因为你可以朝着那个对手的方向努力冲刺。人活着，就要有一股渴望前行的动力，一种定要达到何种目的的信念，那样才会成功。我们可以在平时的生活上嬉戏中是朋友，但一旦坐在考场里，便是对手，便是互相挑战的互相竞争的（可以说是某种程度上的）敌人吧！
所以，我们要寻找一个适合自己的对手，从而去超越它，你也许会发现，在一段时间后你的成绩和处事的能力已有了突飞猛进的进步。我其实也是这样，抱着一种不能输给你的倔强信念，于是，生命总会给我想不到的惊喜。

接着，与找对手很相似的一种方法，那就是树立一个一个的小目标，然后逐次去完成它。我也不赞成大家一开始就有很大的志向，这固然是好的，但对于现在的我们来说，那未免太遥远了一些。我们只有脚踏实地地走好每一步，才会有胜算，才有可能达到自己原先心目中那个远大的目标。我想，我们最好是把握住眼前，因为明天的事离我们太远，我们无法掌控，也不用想一步登天，因为那一切都只会是海市蜃楼。
我建议大家呢，可以用一张纸，依次写下自己的每日目标，周目标，月目标及年目标，边阐明努力的方法，然后严格地按照上面去做，也许，你又会在不经意间发现自己已经达到了许多曾经想都不能想的境界。

关于学习，我最后想说的一点，就是劳逸结合。很多勤奋要好的同学，渴望着成绩有直线的飞跃，而整天闷在书海题海中。可为何最后效果并不大呢？因为他们疲惫了，身体疲惫了，心灵也疲惫了，即使学也学不出令人满意的效果。所以，我想我们还是要适当的给自己一点放松的时间，去听听流行音乐，去上网了解一下最近发生的有趣的事情，甚至还可以玩一些游戏，来减轻压力，不把自己束缚在古老的圈套之中。但是，这仅仅只能做为一种消遣，过度地沉迷，必定会影响到自己的成绩，曾经的努力也会白费。学时认真学，玩时尽情玩。这也是一句老话了。
刘墉曾经说，成绩好的人往往比成绩差的人会玩？为什么呢？那是因为他们会学，所以他们拥有玩的资本，即使玩也会玩出花样来。我们要注重自己的学习效率，从而挤出时间来玩，来放松自我，然后再以最饱满的情绪，激情去继续学习。所以我在这儿强调，要会学也要会玩。

也有一些同学经常会对着那一张张检测卷而撑着头发愣，为什么我花别人2倍的时间却只能考到他1/2的成绩？那也许你在考试的时候也有一些方法做不到位等等，在这儿，我简单的说说我对考试的看法和一些诀窍。

第一、那就是要自信，但不是自傲。不要总是想，我肯定考不好，也不要时常念着，这次我定独占熬头！那样往往不能考出自己想要的分数，只要平时用心了，你又担心什么呢？

第二、我们要以平常心去对待，不要听到考试就吓破了胆，其实没什么，只不过是一次简单的测验自己的水平的统练而已。不要紧张，在考试前不要忧心忡忡，多和朋友谈谈开心的事，在考试时要放松，随意一点，那样才能做到潇洒自如。

第三、那就是考试时的专注。我刚才谈到的随意不是答题审题的随便大意，而是对与心理上的减压。考试时尽量不要想其他东西，一心投入到答题中去。

第四、对于一些心理承受能力比较强的同学，我认为，我们是一类的，可以尝试一种与众不同的方法。别人是减压，我们反倒要施压。可以以一种必胜的不能输的信念去答题，或者，也可以以一些物质上的精神的东西作为鼓舞，成为认真答题的鞭策力量。当然，不能过量，一旦过度，不但不会产生效果，反倒会起负作用。所以考试尽量还是全神贯注，压力是在考前给自己施加的。

第五、也是最后一个，那就是在考试时放飞自己的思维，不要局限，那往往回取得意想不到的效果。

我个人认为，学习考试等等完全得自己掌握好学习方法技巧，成功就在你眼前。

一个人的成绩需要很多人的扶持和支持，但主要还是在于自己。我们要让自己在成绩优秀，能力超众的同时，还要拥有快乐每一天，那才真正是学习生活之乐趣所在！让我们朝着自己奋斗的目标，携手共同努力吧！

谢谢！

『贰』 求3~5分钟学习经验交流会的演讲稿

尊敬的领导,老师,同学们:
大家好!
想必同学们对成绩的提高很渴望吧当你看到别人优秀的成绩时,你一定会产这种愿望:如果那个人是那该多好啊!我也会有这种愿望.我认为学习成绩好的同学大多数都是按照这种方式——勤学善思+适当的方法+少说废话进行学习的.
学习英语,第一,你要对它有一种兴趣,有的同学可偏偏就对它没有兴趣甚至有厌恶的情绪,这可怎么办呢你可以试着去想象一下关于学会与不学会英语的后果.如:你可以想象一下假如有一天,我能和外国人面对面地交流时能说出一口流利的英语,我又想象一下:如果有一天,由于英语不过关,带来许多的不便等;也许这样你会产生这种:想学英语,以为英语是一项重要的科目.这种或许会产生兴趣.
有了兴趣,就有方法地去学.英语是一门语言,是人类交通的工具,你必须通过读的途径来将它学会,我觉得:可以这么说读是学生英语的关键,可要是不懂读呢不要紧,有老师,同学,大胆地向她们请教,然后每天坚持读半小时的书.要注意老师或同学教你的时候,是如何发音的,嘴型又是如何的,这样读出来的音才准.接下来就是背单词这一关了.可以采用音标记忆法.记住一个单词里对应字母音标的读法.然后一边读一边按照读音的那个字母写下来.有些是不发音的,要多注意.这样的记法对我而言是挺管用的.过后还要及时复习,温故而知新.最后还要记住一些语法和时态,主要掌握它的性质,结构,了解一些标志.
我个人认为学习英语就是这样,你们如果觉得对自己管用的话,不妨试一下,只要采用适合自己的方法,即使不会最棒,也会有所提高的.

学习经验交流演讲稿<>
老师,同学们:
大家好!非常高兴今天能在这里与大家交流学习经验,我们正处于人生旅途的花季,同学少年,风华正茂.初中阶段正是人的身心和智能发民展最为迅速,最为显著的时期,也是我们掌握知识,塑造自我的黄金时期.为了使我们的学习更有效率,下面,我就和大家一起交流一些我的学习方法供大家共同探讨.
首先,要培养良好的学习心态.一个人能否取得成功完全要取决于自己的心态.面对困难时,我的心态总是积极向上的;面对成功,我的心态是谦虚进取的.另外,一定要对自己有信心,成功的人总会有办法的,而失败的人,总是为自己找借口,要持着成功的心态去学习.
除了拥有良好的学习心态外,其次就要讲到学习方法了.也许许多同学都会有同感,学习八科目的确觉得时间紧迫.我记得鲁迅先生曾经说过这样一句话:"时间就像海绵里的水,只要愿挤,总还是有的."那么,时间应该怎样挤呢比如,两个6:30,也可以提前一点到教室,第三节自修等.不过课间的时候,就不要挤了,应该多到教室外面多起动走动,这样下一节课的精神状态就会好一些了.
有了充足的学习时间外,还要掌握适合自己的学习方法.比如说:英语这一科,在课前应该先掌握单词,懂得默写,懂得它本身的中文意思.这样一课课地积累词汇量,接着,就到掌握每一课的词组,也是一课课地积累.最后,在掌握单词和词组的前提下,经常朗朗课文,增强自己的语感,只要坚持下去就像看到成功的瞩光.对于地理这一科目,在掌握其知识和基本技能的基础上,要学会用基础知识去分析一些地理问题,培养自己的情感价值观.其次,要学会看地图,地形图,等高线图等.对于需要记忆的知识,要牢牢记住相对知识.
以上就是我的学习方法,希望大家能根据自己的实际情况用到你们的学习中去,也许会有意想不到的收获.替自己的加油!
谢谢大家!

学习经验交流演讲稿<>
各位领导,老师,同学们:
大家好!现在,由于我来介绍一下我的学习方法.
其实,要想学好一门功课,必须要有强烈的学习愿望和学习热情.所谓强烈的学习愿望就是要树立远大的学习目标,并要为了实现学习目标而奋斗,强烈的学习热情就是要培养浓厚的学习兴趣,并由此勤奋好学.不仅仅如此要学习好还要有科学的学习方法,与课堂教学相配合的学习方法,因此"课前预习,上课专心,课后复习"这三个环节必不可少的,而且也是环环相扣,缺一不可.因此我们要利用好这三个环节,而我的预习过程是这样的:我在预习时反复研读课本内容,并提出一些引人入胜的问题,然后带着问题去预习,而且把不理解的内容圈出来,然后在课堂上提出,以便解决.在上课时,我把全部的注意力集起来,全神贯注听课,使自己的思维能力与老师的讲课节奏同步进行,以便更深入理解老师的讲课内容.如果在课堂上还有疑问而又一时不能解决时把它们留下来,留待课后自己解决或请教老师,同学.并继续听课,切勿因一处不明而停留,影响接受后面的知识.复习是为了对课文内容更深入理解,融会贯通,精炼概括,牢固掌握,我在复习时是先回忆老师的讲课内容,与听课紧密衔接,然后再做相关练习来牢固课文内容.最后,我在每晚睡觉前都进行一次自我检测.查缺补漏,以便及时发现,弥补知识中的漏洞.使自己一天中所学到的知识能更理解,更容易掌握.
我的学习方法概括起来就是以上所提到的,我希望它能对在座各位同学的学习有所帮助.

『叁』 百度渠道营销经验交流会的演讲稿

你是网络员工啊，要这个东西，就算你不是网络员工那你能参加这种会议也不会差到哪去，最起码你也应该知道李连宏吧，网络靠的是网络币和广告赚钱，就这些，请便

『肆』 大学生学习经验交流演讲稿

大学要掌握科学的学习方法一：
学习要有明确的目的、目标
无论做什么事都要有明确的目的，学习尤其如此。目的越明确，学习积极性就越高；目标越宏伟，为实现目标所付出的努力就越多，学习意志就越坚强。目标有大目标，小目标，有远期的，也有近期的，小到一节课，大到一生的志向都属于此范畴。小目标要从属于大目标，近期目标要为远期目标做铺垫。确定学习目标要根据一个人的具体情况而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培养，太高不仅不利于目标的实现，学习积极性也会受到打击。
掌握科学的学习方法二：
掌握科学的记忆方法
记忆是学习中最重要的学习手段。首先要有来年搞好的记忆习惯。不论是哪门学科都有背诵的任务，要求背诵的必须背诵，以形成习惯。再就是根据遗忘规律去记忆，即即使的重现，勤复习、多复习。当天的内容当天复习，本周的功课周复习，一月还有小复习，考前再做总复习，这样学习才记忆牢固，才能取得最佳学习效果。
掌握科学的学习方法三
抓好学习环节的关键
学习可分为四个主要环节：预习、听课、复习、作业。每个环节都有其特点，也有其关键。
预习：预习要养成习惯，习惯很重要，既然是习惯决不能三天打鱼两天晒网。预习的时间要根据实际情况而定，可以在学习曰挤时间，也可以在周末，还可以在节假曰。预习要找难点，找难点的目的是就是要攻破它，这是预习的关键。这能证明一个人的能力，同时也能培养一个人的能力，更会磨练一个人的意志。
听课：听课是学习时最重要的环节，会听课意味着会抓重点，能理解老师的意图。
复习：复习要摸规律，复习的目的是把学习内容进一步巩固、掌握，以便摸清其内在规律，在运用中举一反三。
作业：作业要独立完成，典型的内容要反复练习，这样才能形成技能技巧。
掌握科学的学习方法四：
及时做好笔记与作业
记性好不如烂比头。记笔记是一种良好的听课习惯，好笔记不是全记，不是漏记，不能只听不记，更不能只记不听。可以记在课本上、教学内容附近，这样记录的内容不易丢失，又易和教学内容相联系，既实用，又利于今后复习。布置作业的目的是巩固学习的知识。多数学生为了完成任务，不复习就急于做作业，这不利于知识的巩固。做作业前首先阅读一遍课本内容，和老师讲课的内容对照一下，看一看是否一致。这样做等于及时地复习了一遍，3然后再做作业，既快速又能保证作业质量，达到最佳的学习效果。
掌握科学的学习方法五：
交叉学习效果好
不少同学在读书学习时，长时间单一的学习同一内容，表面上看时间用了不少，但效果并不理想，这是为什么呢？
脑卫生学者告诉我们，人的大脑皮层细胞是有分工的，学习不同学科的内容回引起不同部分的兴奋。大脑长久接受同一类信息刺激，使某一部位长久兴奋，就容易产生疲劳，降低学习效率。若及时转换学习内容，合理调节“兴奋灶”，就可以避免大脑某一兴奋区长时间过于紧张，使别的部位出现新的兴奋区。
马克思的“穿插读书法”是：当阅读理论书籍感到疲倦时，立刻把书搁下，去读一种不同的书籍，有时读诗，有时读小说。过一会儿，疲倦的大脑得到休息，便又重新研究起理论书籍来。马克思的读书方法符合生理科学。
在读书求知时，为了充分利用时间，可交叉阅读内容差别较大的不同书籍。在学习内容的安排上要注意各门学科交替进行，特别是文理交替。学完语文做物理，读完政治写数学……学习之余，若做一些文体活动，或干点家务活，句可以使大脑原有的兴奋区得到调节。这样，既能缓解疲劳，又能开阔知识视野，从而延长连续阅读的时间，提高学习效率。
中学生学习时多接见交叉学习的方法，科学运筹时间，情绪饱满地投入学习，以取得学习的更大效益。

掌握科学的学习方法六：
课堂笔记整理“七步法”
由于种种原因，同学们在课堂上所做的笔记，往往较杂乱，可后觉得不好用。为了巩固学习效果，积累复习资料，指导读写训练，有必要学会整理课堂笔记，使之成为清晰、有条理、好用的“导读助练”的参考材料。
对课堂笔记进行整理、加工，其方法有“七”：
一.忆。“趁热打铁”，即课后抓紧时间，对照书本、笔记，及时回忆有关信息。这是整理笔记的重要前提，为笔记提供“可整性。”
二.补。课堂上所做的笔记为的是要跟着老师讲课的速度进行的，一般的讲课速度要较记录速度快，于是笔记就会出现缺漏、条约、省略、简单甚至符号代替文字等情况。在“忆”的基础上，及时作修补，使笔记有“完整性”。
三.改。仔细审阅笔记，对错字、错句及其他不够准确的地方进行修改。其中，特别要注意与解答课后练习，与学习目的有关的内容的修改，使笔记有“准确性”。
四.编。用统一的序号，对笔记内容进行提纲式的、逻辑性的排列，注明号码，梳理好整理笔记的先后顺序，使笔记有“条理性”。
五.分。以文字（最好是用红笔）或符号、代号等划分笔记内容的类别。例如，哪些是字词类，哪些是作家与作品类，哪些作品（课文）是分析类，哪些是问题置疑、探讨类，哪些是课后联系解答等等。为分类摘抄做好准备，使笔记有“系统性”。
六.舍。省略无关紧要的笔记内容，使笔记有“简明性”。
七.记。分类抄录经过整理的笔记。同类的知识，抄在同一本簿，或一本簿的同一部分里，也可以用卡片分类抄录。这样，曰后复习，使用就方便了，按需所取，纲目清晰，快捷好用，使笔记有“资料性”。

『伍』 请问谁有关于网络营销的演讲稿

而我将要和大家的分享主题就是《网络营销》

网络营销传播：

我们知道，寸土寸金的广州北京路的商铺，它每个月的租金超过了3000元/每平方，虽然租金高昂，但依然吸引了许多商家争相进驻，因为北京路每天有三十多万的客流量，在节假日期间，客流量还会飙升到七十多万。因为历史、文化、地理和经济的原因，国内著名的商业区都在特定的时空圈定了大量的人流，也带来可观的财富和收益。

在互联网里少了许多时间和地点的限制，从美国的网站跳到中国的门户仅需要点一下鼠标。有购物需求的人相对零散。因此，要使我们的网络生意获得成功，要想获得足够的客流量和销售额，我们需要利用各种有效的网络营销手段吸引顾客。

越来越多的企业和商家认识到，通过品牌建设和品牌管理能够保有一大批忠实的用户。但在互联网这个全新的领域里面，尤其是刚启动电子商务的时候，我们应把精力放在挖掘和服务新的网络客户上面，那么我想我们的网络品牌能够更快的培养起来，而同时我们能够看到我们的电子商务平台上有非常实在现金流

最常见的网络营销手段：

从屏幕上可以看到。

搜索引擎营销、网络广告投放、网络联盟营销、网络媒体宣传、社区博客论坛营销是目前主流的电子商务网络营销方式。当然我们还会想到，电子邮件营销怎么没有被提及。我的同事还有我身边的许多朋友会发现，当早上回到公司打开私人邮箱的时候，他们会看到好几封，甚至是几十封与自己的工作和生活毫不相干的电子邮件，我们每天都需要花费部分时间去删除这些垃圾邮件。这些垃圾广告邮件的骚扰堪比几年前的手机短信垃圾广告。

因为缺乏足够的监管，许多小公司利用电子邮件群发去捞取客户和生意，导致现在电子邮件广告成了过街老鼠。非许可的电子邮件群发，现在已经很难获得顾客的认同，甚至对企业品牌声誉带来不良的影响。所以，我们认为，现在，作为维系顾客关系的沟通手段而不是用于针对新客户进行推广和营销的电子邮件对电子商务帮助更大。例如，作为当当网的会员，我会乐意在电子邮箱里见到她发过来的促销资讯和折扣信息。

网络营销手段详细说明：

我们再来看以下的列表：

这个表是对主流电子商务网络营销手段的简要概述，经常使用互联网的朋友会和这里面的一种或者多种网络营销

模式有接触。

我们先来说说第三点网络广告投放和第四点社区博客论坛营销，稍后我会重点把搜索引擎营销和网络联盟营销抽出来讲。

先看网络广告投放营销方式。

如何去衡量和评测广告投放的投入与回报收益一直以来是传统媒体监控机构努力的方向。那么我们在宣传产品的时候成本是多少呢？现在以最常见的街派传单 DM作为范例和比较。我们经常在路上收到传单，而实际上传单派发的成本包括单张的印刷费用和派发费用。一般情况下，一张A4幅面大小，双面印刷的广告单张总的费用（包括设计制作和印刷）接近2毛钱，兼职的传单派发人员日薪80元，每天可以派发数量是800张，那么，广告传单DM的客户到达成本大约是3毛钱。这里有一个需要注意的问题，许多人会在拿到传单之后随手丢掉了。如果100张传单出去之后，我们能获得一个客户，那么我们的单位客户获得成本就是30元。根据许多尝试过传单派发的公司反馈，街派广告传单的回复率在1%~12%之间，波动非常大，更多时候只能靠反复不断的尝试改进去慢慢完善。有的客户也提到，如果传单里有高折扣优惠券的话，回复率就直线上升。

我们回头再看网络广告投放

网络广告投放计费方式一般分为两种：一种是按展示次数收费，另一种是按点击次数收费。

正常情况下，客户在看到了互联网上的广告，产生兴趣了才会去点击。所以根据以往的经验，按点击次数收费的方式可以更好的控制单位客户获得成本。

不仅如此，通过站点分析工具，我们还可以跟踪客户的浏览轨迹，根据客户阅读的内容和阅读停留的时间判断客户喜欢我们的哪一款商品。目前许多站点按点击次数收费的网络广告投放，平均每次点击成本为0.30元。如果操作得当，即便成本和街派传单DM一样，网络广告投放依然占有优势。

当然网络广告位置的提供方是希望赚钱的，不管点击对广告主是否真的有效，他们会希望点击越多越好。所以我们需要控制虚假点击。

按照经验值估算，目前大部分的网络广告点击率在千分之一到千分之五之间。如果超出这个范围，例如，网络广告的点击率长时间超过了百分之二的时候，我们可以研究下，是因为我们的广告投放做得非常到位还是因为出现了虚假点击。点击率等于一定时间内的点击次数除以展示次数

（补充说明一点，展示次数就是我们的广告出现在网络浏览者面前出现的次数。有许多时候，我们的广告还没完全下载完毕，例如我们的广告是一张漂亮的图片，即便这张图片只打开一半就断网了，有些网站的系统依然会认为，这是一次展示。我们在和网络广告位提供商谈合作的时候应注意到这一点。）

我们回过头来再看看社区博客论坛营销

互联网里的社区博客和论坛是一个聚集了大量人群的场所，在这里，人与人之间可以跨时空的进行交流，因为每个人都可以表达自己的观点，而且这些观点通过文字方式记录下来，能够长时间保存，所以，如果商家好好利用，那么社区博客论坛营销可以成为口碑相传的主要阵地。我们可以利用口口相传的效应达到企业宣传和营销的目的。

与中国的情况有不同，对欧美互联网有了解的朋友会知道，在北美和欧洲地区的网络社区、博客还有论坛，口碑营销和公关软文是不被大众接受的。但是，就目前的情况而言，在中国利用社区博客论坛营销进行口碑相传能够为企业带来巨大的贡献。例如前些时候“封杀王老吉”营销案例。

搜索引擎营销：

我们再看搜索引擎营销

在主流的网络营销手段中，搜索引擎营销的表现最为突出，网络GOOGLE雅虎三大搜索引擎企业缔造了近乎完美的商业模式。

根据中国互联网络信息中心的统计，将近70%的网民经常使用搜索引擎去查找自己需要的信息资讯

许多企业都接到过搜索引擎企业或代理公司打过来的推销电话，每个公司说法不一，搜索引擎付费广告市场相对混乱，企业也无从下手，所以接下来我们分享一下搜索引擎营销的包含的内容和具体应用

搜索引擎营销实际上包括了两部分：付费的搜索引擎广告投放（包括竞价排名）以及搜索引擎优化。

因为互联网里信息量非常庞大，其中有许多信息是相对粗浅的，甚至是无效的偏离本来意义的，在这样的情况下，我们已经很难像看书看目录找页码那样去找到自己想看的那篇文章，于是搜索引擎帮了我们大忙。

搜索引擎存在的根本意义是把搜索者真正想找到的信息在最短的时间之内，将最接近搜索者需求的信息呈现在他面前。

无论搜索引擎采用何种盈利模式，如果脱离了搜索引擎的本质，搜索引擎将必定被网民抛弃。了解到这一点非常重要，因为无论是付费还是免费的搜索引擎优化，我们都应该和搜索引擎的根本目及本质相一致。

搜索引擎付费广告投放通常包含了三种模式

第一种模式是以GOOGLE为代表的右侧关键字广告（广告不出现在自然搜索结果框）

第二种模式是以网络为代表的关键字竞价排名广告（广告出现在自然搜索结果框）

第三种模式是搜索引擎的内容网络广告投放（通过搜索引擎的内置的公式和系统设置，自动将你投放的广告显示在与广告内容相关的其他站点的页面中，这种模式属于上下文内容关联广告范畴。）

GOOGLE和网络两家搜索引擎公司所占的市场份额总共超过了超过了93%

我们从这两个搜索引擎的具体应用进行说明

GOOGLE的关键字付费广告只会出现在右侧的赞助商展示栏，在GOOGLE的左侧的自然搜索结果是不对外销售的。如果你希望你的产品或者公司网站排在GOOGLE自然搜索结果的在前面，办法只有两个一个就是搜索引擎优化，另一个就是把您的企业做成行业内的先进单位。

网络付费排名的广告模式会出现在左侧的搜索结果里，当我们看到有“推广”二字的时候，我们可以判断这是付费排名的搜索结果。

另外，我们还可以看到许多站点上展示了 网络提供的广告（称为网络主题推广） GOOGLE提供的广告。

这一部分的付费广告投放属于搜索引擎的内容网络广告投放方式。 每次点击的收费在1毛~几元人民币不等。

刚才提到，内容网络广告的投放可以由搜索引擎通过内置的公式和设置，由系统自动完成。而在GOOGLE的后台，你可以拥有更大的自主权，你可以选择你认为合适的站点进行内容网络广告投放，这一块的操作需要你对互联网有更多的了解。

在搜索引擎营销里，最神秘而又最吸引人关注的就是搜索引擎优化。

我想，搜索引擎优化引人关注的最根本原因就是，她是不需要直接向搜索引擎公司支付费用的，而说她神秘，是因为两方面原因，一是搜索引擎优化没有固定的操作模式和套路，二是目前国内鲜有专业资深的搜索引擎优化公司，所以大家无法对搜索引擎优化有深入的了解。

本次会议因为时间的关系，我只把搜索引擎优化的几个要点简单的说一下。

第一，搜索引擎优化的目的就是让搜索者在自然搜索的过程中更容易看到你的产品和企业

第二，搜索引擎优化的策略是根据搜索引擎的计算公式和搜索习惯进行产品和企业站点及网络周边环境的调整完善，让搜索引擎认为你的产品和企业网站的内容是大家特别偏爱的

第三，搜索引擎优化的原则是在过度优化和提升产品与企业声誉之间找到平衡，促进网站或电子商务平台的稳步发展。因为搜索引擎公司会不断的完善他们的系统和公式，剔除那些人为但又不符合搜索者利益的信息和资讯。

网络联盟营销：

另一个对电子商务促进作用巨大的是网络联盟营销。

网络联盟营销的意义，就像是将互联网里闲散的网站主聚集起来，让他们成为你的兼职的促销伙伴。闲散的网站主将你的商品信息放在他们的站点上并进行适当的推广宣传，吸引客户点击这些商品信息的链接。如果点击这些商品信息链接的客户在你的电子商务平台上产生了交易，那么你就支付一定比例的佣金给这些网站主。当然实际的操做模式是，你先把佣金交给网络联盟，然后由网络联盟支付给这些闲散的网站主。

在这中间，网络联盟就充当了一个管理你的兼职促销员，也就是管理闲散网站主的中介角色。

利用互联网技术的，我们可以监控到自己成交的生意到底是哪个网站拉过来的。

只有产生了交易才需要支付佣金，网络联盟营销方式对电子商务的促进作用非常巨大

试想，如果你的商品有足够的利润空间又有足够的市场潜力，那么你可以拥有成千上万的兼职促销员帮你推销商品，这就是网络联盟营销的本质。

当然你的商品要有足够的利润空间和足够的销量才会吸引众多的兼职促销员为你效力。

为什么要整合：

我们看到，网络营销的手段有很多，而实际上我们在做网络营销的时候会碰到另一个问题，生意是有了但我总觉得还不够。

不知道大家是否有发现，电视机装了机顶盒以后，我们可收看的免费的节目频道达到了60多个。在床板大小的报摊上我们可以看到排满了5行12列的报纸和杂志。不仅电脑城的每一级台阶上都有知名企业的商标和促销信息，连天空中也有印着公司LOGO的飞艇盘旋。

另一方面，消费者的需求又越来越个性化，以服装行业为例，我们从许多服装生产企业的负责人那里了解到：小批量、多品种甚至是单件设计订制的生产模式慢慢成为主流。

媒介媒体的零碎化和消费者的需求个性化相互促进，使得商业向进一步细分的方向发展。

一份报纸覆盖不了足够的消费者，一个电视频道也不行，同样单靠一种网络营销手段，某一个搜索引擎的付费推广也不行，所以，整合网络营销传播就成为了网络营销发展的一个必然趋势。

企业实施电子商务目的非常明确，说的比较直白点，那就是为了获得销售收入。

基于此，整合网络营销与电子商务相互依存的程度将越来越高。

所以，当您的电子商务生意没有达到理想预期的时候，你是否将网络营销整合了呢？

谢谢大家~ 我今天的分享就到此为止

『陆』 服务经验交流会 演讲稿怎么写

一、创新观念，增强服务意识
通过扎实进行干部作风建设，我局牢固树立了“在服务中监管、在监管中服务，确保产品质量和安全，促进鹿泉市经济提速发展”的观念，坚持讲政治、顾大局、听招呼、守纪律，在市委、市政府的正确领导下，大力提升服务意识，努力创新监管机制，切实把精力集中到干工作、抓落实、促发展上，千方百计为市场主体服务、为民生服务、为“三农”服务、为项目服务，以实实在在的行动赢得了企业和群众的信任与好评，进一步优化了我市的发展环境。今年以来，我局又创造性地提出了“我是企业120”的理念，使服务企业的工作达到了一个新水平。
二、改进作风，提高服务质量
用诚心帮助企业、用爱心扶持企业、用热心呵护企业是我局的基本要求，群众的满意放心是我们追求的目标，企业的赞誉欢迎是我们更加努力工作的动力。名牌产品不仅代表一个企业的声誉，更代表一个地区的形象。为此，我们充分发挥质检职能优势，积极实施名牌战略。
在名牌产品争创工作中，我局在对全市企业的分布、现状、特色、规模、质量状况及在全省全国排位等情况进行认真分析仔细研究后，有针对性的对河北康泰中华鳖良种有限公司的康泰中华鳖、石家庄紫藤农业技术开发公司的紫藤葡萄、河北远通哈里斯通信有限公司的数字程控用户交换机三家企业进行分类指导，积极主动帮助三家企业提高产品的规模和档次，加大对企业产品的宣传力度，积极主动帮助企业准备申报材料。经过不懈努力，这三家企业分别被河北省质量奖评审定委员会、河北省质量技术监督局授予“河北省名牌产品”称号。
三、深化成果，巩固服务成效
为了切实将好的思想观念转化成好的工作措施、将好的工作业绩转化成好的群众口碑，将“干部作风建设年”和“学习实践”活动的丰富成果转化成我市质监工作的扎实成效，我局全面开展了“质量和安全年”活动。
由于市委、市政府领导有方、指导有力，我市质监工作有了一个坚实的基础。因此，在3月28日,河北省质监局和石家庄市局将石家庄全市质监系统“质量和安全年”活动和质量安全知识进企业、进社区、进乡村“三进”活动的启动仪式安排在我们鹿泉市举行。河北省质监局、石家庄市政府、石家庄市局和我市政府领导，以及名优企业共100余人参加了这次活动。我局利用现场咨询、发放宣传品、展牌、接收举报投诉等形式，开展质量和安全知识宣传活动，着力提高广大企业和消费者增强质量安全意识和维权意识，在我市社会营造了浓厚的质量安全宣传贯彻氛围。
随后，我局全面部署了本部门的活动方案，加大了对乳制品、肉制品、面粉、调味品、食用植物油5大类食品为重点的监督和整治力度；加强了对絮用纤维制品、人造板、低压电器、汽车配件、电线电缆等7大类日用消费品为重点的监督检查；以复混肥、磷肥为重点，深入开展了农资专项打假活动和“家电下乡”相关产品专项打假行动。通过以上举措，力求让人民群众买得放心、吃得安心、用的舒心，切实把2009年打造成我市的质量宣传年、质量建设年、质量提升年和质量服务年。
四、和谐发展，拓宽服务途径
质监事业要发展，服务企业是关键。服务不仅要有针对性，更要有前瞻性。我局在服务大局的过程中，把强化监管和优化经济环境有机结合，时刻把握促进地方经济发展的这条主线，积极引导企业走品牌化发展战略，建立企业长效发展的机制。同时，加大政策引导力度，促使企业增强质量意识和自律意识，牢固树立企业是产品质量第一责任人的观念，从而使监管关系更加和谐，工作更加顺畅。
今年以来我局对51家水泥企业和54家食品企业进行了多次质量培训，对42家其他企业进行了质量安全知识宣传。局领导还深入企业进行蹲点调研，讲解质量安全法律法规知识。通过多种渠道为企业发放“食品安全”、“质量兴市、名牌兴企”等宣传材料1200余份。帮助企业培训职工，协调有关部门为企业进行计量器具和特种设备检验检定，收到了良好的社会效益，得到了市委、市政府的充分肯定和企业、群众的高度赞誉。
时间滚滚流逝，服务永无止境。我们将进一步深入贯彻落实鹿泉市委市政府的指示要求，紧紧围绕为生产企业保驾护航，促鹿泉经济快速发展这个主旋律，为全面加快“科技新区，经济强市，生态鹿泉”建设做出新的更大的贡献。

『柒』 销售团队激励演讲稿

各位同事，大家好！
感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：
第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长；
任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，
在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”

『捌』 关于销售类的演讲稿

罗永浩已经把他的演讲成功的变成了一次次重大媒体事件，每一次公开演讲，都是一堂案例级课程，值得每一位学习演讲与口才的朋友学习。下面，我将从老罗在锤子手机发布会上的演讲，给大家分析老罗的演讲套路。
句式一：
大家知道，这么大的场馆出现小意外是很正常的，但是录播的时候剪掉，就假装没有发生什么意外一样，然后我们接着开始。”——这是发布会现场出现小意外后，罗永浩化解尴尬的常用句式。
首先这是一个很牛掰的句式，用“大家知道”开头，有两个效果
壹 先假定观众都能理解，然后我再挑明，这样人们都不会再去纠结这个事了。
贰 让自己说起话来很放松，没有什么压力。他的心理可能是这样的：
“这样的意外是个事，但肯定不是他妈的很大的事，解释一下就行了。”
句式二：
“因为以前的愚蠢和无知，说了很多不符合企业家身份的话，结果给我的团队带来了意想不到的困难，我在这里道歉。做错了就得他妈的敢于道歉，这才是企业家精神，是吧。”
前面是自嘲的句式，用起来有很大的学问，最核心的两点是：
壹 认为自己真的是错了，比如无知和愚蠢。
贰 在自嘲的时候这种感觉是没有了的，这样才能像嘲讽别人那样轻松。
后面是自吹的句式，并不适合于大多数人，因为但凡某人自吹，会本能的引起别人的反感。但是有一种情况除外，就是大家都认为他就是那样的人，做出这样的事情对他来讲并不出格，反而是种标志。
以上数据由 板栗老师讲口才 提供