贸易经典故事

1. 经济全球化的典型事例

1．企业跨国经营和商品跨国生产

在以往的年代里，某一特定产品是由某一特定企业独家制造的，这是天经地义的。如王麻子刀剪肯定出之于王麻子刀剪铺工匠之手，本田发动机是由日本本田公司生产的等等，也就是说产品是专属于某国家的某企业的。经济全球化的发展使这一概念越发不清楚了。现今的国际市场中流通的商品出于管理上的需要虽然也钉上某厂、某地或某国生产 ( 制造 ) 的牌子，但实际上已不是独家生产，甚至不是某一国制造的产品。众所周知的波音喷气客机，名义上是美国波音公司制造的；其实参与生产的企业包括 6 个国家的 l500 家大企业和 15000 家小企业。再如，欧洲的 “ 空中客车 ” 飞机，参与研制和生产的企业除法国外，还有德国、英国、西班牙、荷兰、比利时、意大利等国的航空公司，只是在法国的图卢兹最后总装，法国制造的零件还不到 40 ％。不仅这类结构复杂的大型设备是这样，就连许多小型产品也是这样生产出来的。这类产品的原产地或生产国的概念，已经没有太大的意义，可以说这是事实上的 “ 全球产品 ”—— 经济全球化的杰作。

“ 全球产品 ” 是商品跨国生产的结果，商品跨国生产之所以发展得如此迅速和成功，主要是由于企业的跨国经营和跨国公司的发展。资本的全球扩张是企业跨国经营和跨国公司发展的动力。在生产的全过程中实现全球范围内的生产要素的最优配置，并生产出具有全球竞争力的产品，这是企业跨国经营和跨国公司这一组织形式之所以具有较强的竞争力和生命力的重要原因。产品的整个生产过程被分解为若干阶段或环节，按照以往的生产模式，这些阶段或环节便是企业内部的生产分工，但在跨国经营的企业里，却变成了全球范围内的国际分工。有些环节 ( 如零件加工 ) 在劳动力低廉的国家进行，有些环节 ( 如开发设计 ) 在拥有高素质专家的地方进行，有些环节 ( 如总装配 ) 则在主要的销售市场附近进行。因此，可以说 “ 全球产品 ” 是全球性资源最佳整合的结果。

2．商品和资源的跨国大流动

以分工协作为基础的现代工业的社会化生产，促成了生产和交换的国际化，造就了遍及全球的国际市场，从 GATF 到 'WTO 都是要使这个市场更大、更无阻力和更自由，以便使国际贸易更加便利、商品流通更快、交易成本更低，让消费者从中获益，为世界各地的企业提供一个施展自己才能的广阔空间，从而又会进一步激发更大规模的商品流动、资金流动和人员流动，使那里的经济产生活力，这就是市场经济那只看不见的手的巨大作用。

今天国际市场商品和资源流通规模之大，已达到令人难以想像的程度，仅 1995 年世界商品贸易额就达到 5 万亿美元，相当于平均每人购买了 l000 美元进口商品。世界贸易年增长一般都在两位数，并且持续地超过产出增长的速度。这就是说，世界产品中越来越大的部分参与了国际贸易，许多国家对外贸的依存度显著增大，自觉不自觉地投入了全球经济的怀抱。

今天世界范围人口的流动，每时每刻都在进行，其规模之大，无论在中国还是在外国都超过了任何一次民族大迁徙。从上个世纪 70 年代开始，各工业发达国家对外籍劳工的吸纳不断增多，美国、加拿大首当其冲，到了 20 世纪 80 年代西欧也开始大批招收外籍劳 32 ，其中英国和法国各达 300 万，中东石油输出国 10 年间劳工数增长 10 倍。中国东部沿海城市的民工潮以亿计算。

今天世界范围的资金流动 ( 国际投资 ) 量，近乎天文数字，仅 1995 年世界外汇交易总额就达 500 万亿美元，相当于当年商品贸易额的 100 倍。

3．世界范围的技术交流
当今世界已经摆脱了以往那种严格控制技术外流的传统，技术也以商品的形式进入了市场。世界技术市场上通过合法方式出售和购买技术专利、技术特许权、提供有偿技术服务、版权交易、购买成套设备和生产线等等方式的技术交流十分活跃。这种技术的广泛流动使技术成果的推广应用周期显著缩短，技术创新和技术转让创造更大的效益。以日本为例， 1950~1970 年间，日本仅仅花了 60 亿美元，引进 2600 项技术，创造了世界第二大经济强国的奇迹。据专家分析，如果不引进外国技术而由自己开发的话，大约需要 3 倍的投资和 10 倍以上的时间。

世界范围内信息的高速与大量流动，几乎不受地理限制，世界确确实实变成了地球村。信息在经济、技术乃至社会发展中的作用比任何时代都重要，信息网络和信息技术的发展速度超过现今的任何一个产业。据预测到 2012 年仅集成电路行业年销售额将达 1 万亿美元，相当于中国 2000 年国内生产总值，发达国家国民经济总产值增长部分的 60 ％与集成电路有关。

上述 3 个方面描述的仅仅是经济全球化的主要特征，从中可以发现这种经济模式对促进资源合理配置的优越性，它的磅礴气势和动人前景。同时，电会发现这个世界规模的经济列车的高速安全运行，确是一大难题。如果这个国际市场没有统一的共同遵守的规则，流通的商品和各种资源没有可靠的质量，没有较高的信任度，其后果将是何等的不堪设想。

2. 有没有大神能分享几个关于国际经济与贸易的小故事

理发师与经济学家

一天，一位理发师给一位教堂的牧师理发，理完后当牧师要给理发师付费时，理发师拒绝了，他说：“您为上帝工作，我怎能收您钱呢？”第二天，理发师门口多了12部圣经。
一位警察找这位理发师理发，理发师再次拒绝收费，他说：“您保护大众，我怎能收您费呢？”第二天，理发师门口多了12个甜圈圈。
一位经济学家来找这位理发师理发，理发师又一次拒绝收费，他说：“您为大家的福利而工作，我怎能收您钱呢？”第二天理发师门口有12位经济学家等着他理发。

两只母牛
在社会主义制度下，如果你有两只母牛，你送一只给邻居，以体现友好。
在共产主义制度下，如果你有两只母牛，你把它们送给国家，而国家供应你牛奶。
在资本主义制度下，如果你有两只母牛，你卖掉一只母牛，以所得收入再购进一只公牛。

他们不是夫妻
对外国人长长的姓名，中国人向来头痛。在一次课堂上，老师十分生气地跟学生说：“我给你们讲了800遍了，你们知道吗，卡尔·马克思与弗里得里希·恩格斯，他们不是一对夫妻，而是四个不同的经济学家”。

苏联人民的排队哲学
在苏联计划经济体制下，大量物资被用于生产重工业产品（如钢铁）和军用物质，因此民生物质的供给十分缺乏。在没有配给制度下，大家都经常四处打探消息，只要一听到哪里有商品，就赶快排队去买，不管现在是不是有急用。因此，他们平常都习惯随时携带大笔现金或购物袋，以备不时之需。
卡诺斯基是个家境不错的商人，有一天下班时，看到路边有人在大排长龙，他就立刻加入排队，然后问前面的人说：“今天有什么货可以买？”前面的告诉他：“今天在登记购买小汽车。”卡诺斯基在问清价格以后，就打电话回去请他太太把钱送过来，他则继续排队。
好不容易轮到他，他小心翼翼地把钱送到店员面前，店员把钱点清后，说：“好了，你交的钱够了，你可以在10年后的今天来领车子。”卡诺斯基又小心翼翼地问道：“请问是10年后今天的上午还是下午？”店员非常生气地说：“10年都等了，你还在乎上午或下午？”卡诺斯基说：“当然有关系，10年后今天的下午，水管工人要来我家修水龙头。”

经济学家的成本观
经济学家乔治与妻子玛吉每年都会逛逛州航空博览会。每年乔治都会说：“玛吉，我很想坐一下那边的飞机。”
每年玛吉也都会回答说：“我知道，乔治，但坐一下要花10美元，10美元毕竟是10美元啊。”
今年，乔治和玛吉又都来到了州航空博览会上。乔治说：“玛吉，我都71岁了，如果我今年再不坐一次飞机，以后可能再也没有机会了。”
玛吉回答说：“乔治，坐那架飞机要花10美元，10美元毕竟是10美元啊。”
飞机驾驶员再也受不了每年都听到他们的争执，于是说：“朋友，我跟你们作个交易，我让你们俩坐一次飞机，如果你们能在整个飞行过程中保持沉默，一声不吭，我就不收你们的钱，但如果你们说了一个字，就得付10美元。”
乔治和玛吉都答应了，坐上了飞机。飞行员让飞机做各种翻滚、旋转、俯冲动作，但没有听到两个人说一个字，飞行员又把以上动作重复做了一遍，还是一片静默。
飞机着陆了，飞行员转身对乔治说：“天啊，我想尽办法要让你们喊出声来，但你们就是没喊。”
乔治回答说：“其实，当玛吉从飞机上掉下去的时候，我本来想喊的，但10美元毕竟是10美元啊。”

在妓寨弹钢琴
教师问小约翰，“你的父亲是干什么的？”
小约翰答：“他是医生”
教师顺利地问了其他几位小朋友，轮到威廉。
威廉答：“他无所事事，他是经济学家！”
教师最后问彼德，他的答案令教师有点奇怪：“我的父亲在妓寨弹钢琴。”
于是，教师去家访。
教师道明来意后，彼德的父亲道：“我是经济学家，但我的工作这么复杂，怎能对七岁稚童解释得清楚呢？所以就说在妓寨弹钢琴。”

什么是经济增长？
1980年R·里根与吉米·卡特竞选美国总统，争夺十分激烈，特别是经济问题是双方关注的重点。R·里根与吉米·卡特在电话辩论时说：“如果你的邻居失业了，说明美国经济在衰退，如果你的亲人失业了，说明经济在萧条，如果卡特失业了，说明美国经济要增长。”

把1000名经济学家葬掉吧
一名芝加哥大学经济学教授病逝，身后萧条，有人发起一个“一人一元”的募捐运动，以筹措其安葬费；募捐者向芝加哥期货交易所主席募捐时，他说：“才一元？谁死了？”募捐者说明原委，主席说：“这里是1000元，把1000名经济学家葬掉吧！”

经济学家的作用
莫斯科红场举行阅兵仪式。
在坦克、火箭各种武器和兵种列队操过检阅台之后，最后是一队着黑色制服的文职人员。
俄罗斯总统叶利钦问：“他们是谁？”
特务头子答：“他们是经济学家，如果需要，我可派遣他们去美国，保证他们会把美国经济搞成一团糟。”

我们的食品
监狱长问：“只要你们回答两个问题，我就不罚你们。第一个问题是：你们为何要制造暴动越狱呢？”
罪犯：“因为这里的食品太差了”。
“第二个问题是：你们用什么砸开门锁呢？”
罪犯：“面包”。

经济学家的结论
英国首相邱吉尔说：“两个经济学家讨论一个问题，通常得出两种结论；如果其中一人为著名经济学家，结论必有三个以上。”

经济学家为何不满意？
当一切顺利运作时，经济学家仍不会满意，因为他们要知道这种运作是否符合经济学原理。

孩子的愿望
一个中国11岁小孩刚过完生日，别人问他当时许有什么愿望？他说：“我过生日吹蜡烛时许的愿望是，买彩票中500万元大奖，然后周游世界，最后用剩下的钱买个官当当，把花的钱再挣回来。”

国民财富是如何创造的？
有两个经济学家A与B在路上散步，走着走着，忽然看见一堆狗屎，经济学家A对经济学家B说：“如果你能把这堆狗屎吃掉，我就给你100万元”。经济学家B受这100万元钱的诱惑，居然真的开始吃起来了……
经济学家A有点着急，没等B吃完就提出建议，说：“好了，好了，你不必把它吃完了，我先给你100万元，剩下的那点让我来吃吧，吃完了你给我100万块钱，行不？”于是经济学家A最后把这堆狗屎吃光了，经济学B又把100万元给了经济学家A。
因此，经过这两次吃狗屎的交换，一国的国民财富（GDP）增加了200万元。

哥仑布是社会主义者
发现新大陆的哥仑布是社会主义者。
您为何会得出如此结论呢？
因为他出发时不知目的地何在，而当他到达一个地方时，他根本不知身在何方；不光如此，他的冒险活动完全由政府资助，他自己不必支出分文，反而还会有所进账。

脱离现实，羊犬不分
有人在乡间路上遇牧者赶羊，他对牧羊人说：“我和你打赌，如果我猜中羊群的数目，得一羊，如猜错，你得100元。”
牧者欣然同意。
路人说出一个数目，973只，牧者大为惊奇，因为这确是羊群的数目；于是，路人取得他应得的“奖品”，拜别牧者，扬长而去。
走不了两步，牧者赶上来，说：“让我们有个扯平的机会——我们再赌一场吧？”
路人马上同意，问牧者要猜什么？
牧者说猜路人的身分；路人无异议。
牧者一猜中的：“你是在官方智囊机构工作的经济学家！”
路人吓得面无人色，这个牧人怎会知道他的职业呢？
“这还不简单，”牧者揭开谜团：“因为你抱走的是牧羊狗而不是绵羊！”

“问题总是相同的，改变的只是答案！”
一名经济学家回母校参观，遇20年前教过他的教授，他要求教授给他看现在大学生的考试题目。
考试题和20年他在学校当学生时完全一样。
“为什么会这样呢？”他问。
教授回答说：“问题总是相同的，改变的只是答案！”

自私的经济学家
工程师、化学家和经济学家结伴上路，有一晚，他们在小客栈过宿，但小客栈只有一个双人房，这等于说他们其中有一位必须要睡在柴房。
工程师自告奋勇地说，由他睡在柴房好了；众人于是各自就寝。但过不了一会儿，有人敲门，化学家慌忙起身开门，是工程师回来了，说柴房绑有一只牛，而他是印度人，宗教不容许他在圣牛之旁睡觉。
化学家说，那么，让他去柴房吧。
不到一杯咖啡时间，门声又响，这一回是化学家回来，他说，柴房里一只猪，他是犹太人，不能睡于被视为肮脏的动物身旁。
于是，经济学家只好去睡柴房了。
数分钟后，有呼呼嘭嘭的踢门巨响 ，开门一看，门外站着的不是经济学家，而是一牛一猪。

精明企业家的购物思想
一个农妇吵着要当企业家的丈夫给她买一顶绒线帽，而丈夫执意要给她买一顶草帽，妻子忙问其故，当企业家的老公解释说：“买顶草帽最合算了，如果以后你不想要了，还可以给咱们家养的山羊当草料”。

爱因斯坦看经济学家
爱因斯坦病故，升天，在南天门外排队等候进入天堂时，和3名新西兰人的“队友”闲聊，打发时光。他们有如下的对话。
爱因斯坦问甲，阁下的IQ（智商）多少？甲答以190；爱因斯坦十分惊喜：“那我们可讨论卢得福（Lord E.Rutherford，1871-1937，英国著名化学家，长期主持世界闻名的剑桥大学Cavendish Laboratory）对原子物理的研究及我的相对论。”
他以同一问题问乙，答案是IQ150；爱因斯坦说：“不错，我们将可讨论贵国禁核立法和世界和平的关系。”
丙的IQ为50！爱因斯坦稍一迟疑：“IQ50，请问阁下对明年度财政赤字有何看法？”

经济学家的建议
一名经济学家到海边休假，发现一家渔民在用原始的方法捕鱼，过着日出而作、日落而息的原始生活，于是经济学家建议说：你应去银行贷款，增加设备，扩大经营规模。渔民问：然后呢？经济学家说，扩大规模后，再进行资本积累，发展远洋捕捞，然后成立一家国际大企业。渔民问，再怎么办？经济学家说，企业扩大后，你可以到大学去学经济管理专业，让人替你管理公司，你就可以到海边去休假享受了。渔民回答说：“我现在不正是这样吗？！”

我是哈佛经济学博士毕业生
几名美国哈佛大学经济学研究生刚获得硕士学位，准备到校外喝酒庆祝一番，于是“打的”前往，在车上几名经济学新人谈得甚欢，大谈其宏伟前程，并询问的士司机选择何种职业为好？出租车司机回答说，“小弟，我是哈佛经济学博士毕业的，干这一差事已经五年了”。

经济学家的思维
经济学家分析与研究问题的前提，并且也是经济学家的重要研究结论是——人有自私心、利己心，是利己之动物，人们看问题、作决策常从自身利益出发，经济学家本人经常也是如此看待一切与分析问题的。
一名经济学家已有三个孩子，不想再要孩子，于是，就去咨询牧师该怎么办。牧师说：“你与你夫人干‘那工作’时，就不能戴上安全套吗？”经济学家回答说：“我的第一孩子就是我戴上安全套后出生的。”牧师说：“如此这样，你就不能吃些避孕药吗？”经济学家回答说：“我的第二个孩子就是这样出生的。”牧师又说：“那你为什么不与你夫人分床而睡，不与你夫人过性生活呢？”经济学家回答说：“我的第三个孩子就是这样出生的。”

上帝难谋经济学之终身教席
为什么上帝没法在大学中获得经济学之终身教职呢？
经济学家列出10大理由后，反对之声迅速消失，这10大理由是：
1．因为他只有一本著作；
2．因为他以希伯莱文写作；
3．因为他在著作中引述他人的话时没有注明出处；
4．因为他那本书不曾在公开的且为经济学家认可的学报上发表；
5．经济学家对他是否是亲自撰写该书，尚有怀疑；
6．他可能创造了天地，但此后他做过什么呢？
7．科学界无法依照他的方法创造另一个世界；
8．他从来不曾授课，而只要求他的学生读他的书；
9．他派他的儿子和学生代他上课；
10．他没有固定的办公时间，而且经常在山巅办公！

成为经济学家的诀窍
你只要教会鹦鹉说“供给”与“需求”，那么这个世界就会多一位经济学家。

经济学家的“比较优势”
一名经济学家与一名数学家在森林中散步，走着走着，突然碰到一头大黑熊，经济学家见状，吓得面无人色，扭头就跑，数学家说：“你别跑了，我们跑不过黑熊的！”而经济学家则说：“我虽然跑不过黑熊，但我跑得过你！”

经济学家的IQ（智商）
大科学家爱因斯坦死后升天，大人物驾到，上帝安排隆重迎接仪式，特派三位天使迎候于南天门。受此礼遇，爱因斯坦大为兴奋，在赴宾馆路上，滔滔不绝，他问A 天使：“你的IQ多高？”A天使答道：“201。”爱因斯坦颇为吃惊，道：“201，我将不愁寂寞，”因为你有资格和我谈论相对论。又问天使B：“你的IQ又有多少？”B 天使道：“150。”爱因斯坦说：“那还不错，我们可煮咖啡论天下事。”最后问天使C：“你的IQ又如何？”天使C答道：“75！”爱因斯坦想了一会说：“那咱们讨论经济问题吧。”

经济学家的智慧
三个教学家和三名经济学家结伴同行。
数学家买了三张车票，他们精于计算，一人一票，三人三票。
经济学家则别有怀抱，三人只买一票。
教学家知道了，怀着幸灾乐祸的心情，静候好戏上演，因为他们知道三个经济学家分享一张票，一定会被稽查捉个正着，罚款免不了。
稽查来查票了，经济学家远远看见他逐个车厢查票，他走近时，他们一窝蜂挤入洗手间；当稽查敲厕所门时，一位经济学家从门缝中扬了扬手中的车票，稽查看了看车票，走开了。
翌日，他们换车，这一回，数学家学乖了，三人只买一票，但经济学家连一票也不买，数学家心情兴奋，因为估计经济学家这一趟肯定无法过关。
当稽查远远走来时，和昨天经济学家的做法一样，三名数学家以第一时间挤进洗手间，而经济学家紧跟其后，当数学家听到有人敲门时，数学家从门缝中扬了扬手中的车票，经济学家竟冒充稽查员，悄无声息地把这张车票没收了。
经济学家取得这张票子，躲进另一个厕所，当稽查来敲门时，经济学家扬了扬手中的车票而过关，但教学家因为没有票子而被罚款。

不自私的经济学家
经济学的基本假设是人人具有“利己心”，即人们凡事都会从自身利益出发来采取相应的对策。而一位经济学家对此提出异议，他认为，并不是每一个人都是如此，例如他就是不自私的人。
一次这位经济学家乘巴士（bus）上街购物，他刚一上车，就见一漂亮女士起身，于是该经济学家连忙讲：“您坐下好了”。到了下一站，该小姐欲站起来，经济学家连忙说：“您不必起来”。又到了一站，这位小姐又想站起来，这位经济学家说：“您坐下好了，不必为我让座”，而该小姐却说：“先生，我已错过三站了”。

立足点不同
两个经济学家路过一处地方，见两名女性隔街对骂。
甲经济学家说，她们骂得这样厉害，必然是无法达成协议。
乙经济学家反问甲经济学家何以有此论断？
甲经济学家说，她们的立足点（Premises，亦解“前提”）不同，当然难有协议。

经济学家的眼泪
在某珠宝店内，收银员不解地问一位女顾客：“夫人，你的钞票怎么这么潮湿呢？”
这名女顾客解释道：“因为我的先生给我钞票时哭得实在是太厉害了”。

正确，但无用
一群经济学家结伴攀登欧洲的阿尔卑斯山，数小时后，他们在丛林中迷了路。
甲经济学家打开地图，仔细研究，取出罗盘，左度右度，又仰观太阳方位，最后说，“诸位，你们看见不远处的大山了吗？”
众人齐说：“看到了”。
甲洋洋自得，说：“根据地图、罗盘和太阳方向所示，我们正处于那个大山之前！”

正确但没用的结论
甲乙两人乘气球升空遨游，因为风势很大，他们被风吹得很远，不知身在何方。
他们把气球下降至离地约20米，然后大声问一位过路人：“请问我们在什么地方？”路人回答：“你们在气球里。”
甲对乙说，这个路人肯定是经济学家，因为他的答案虽然正确，但一点用处都没有。
路人听到甲的话，大声叫道：“那么阁下必是商人！”甲乙齐声说，“你说的没错，但你怎么知道？”路人说：“你们处于最有利的位置却不断抱怨！”

3. 商业小故事

Story 1.
被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。

Story 2
美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价，弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问，‘A型男士皮鞋多少钱一双？’‘十八英镑。’弟弟装作听错对顾客说：‘十五英镑。’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。

Story 3
法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。行人议论纷纷，奔走相告。这日清晨，好奇的行人果然发现脱去‘上面的’美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。如同首次，仍然没有注明落款张贴者。四日凌晨，许多猎奇者早早出门去看究竟---美女一丝不挂背向行人。美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司，说的到，做的到。该公司因此而名扬千里，家喻户晓。

Story 4
二十世纪五十年代，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名员工五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化装膏，并刊登广告---当您用过佛雷公司的化妆品之后，再搽上约翰逊粉质化妆膏，您将会收到意想不到的效果。同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧，约翰逊却说：‘他们的名气大，我需要这么做。打比方说，现在很少有人知道我叫约翰逊，但是，如果我站在美国总统的身边，别人就会留意我，我的名字就会家喻户晓，推销产品也是同样的道理。佛雷公司享有盛名，我们的产品与他的名字出现，明捧佛雷，实属彰显自己。’次举果然收到奇效，后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化妆品市场。

Story 5
甲借给乙两千元，不慎遗失了借据。甲心想乙知道了一定不会还钱，于是心慌意乱的请教朋友。朋友思忖后道：“你催乙还两千五百元钱。”甲茫然，“我只借给乙两千元！”朋友道：“你催促乙还两千五百元，乙必定立刻申明只借你两千元钱，这样你手上不是有证据了嘛。”

Story 6
糖果售货员艾丽莎出身低微，但善于研究顾客心理，无论男女老幼顾客，都宁愿耐心等待忙得不亦乐乎的艾丽莎，也不愿去找空闲的售货员，因此老板和其他售货员怀疑艾丽莎是否多给顾客糖果而进行了暗中观察。后来大家才注意到艾丽莎是先装不多的糖果，然后几块几块的往袋子里添加，从而很受顾客欢迎和信任；其他售货员却在称糖果时总是先装上一大袋，然后几块几块的往下拿！艾丽莎后来被拥有三十亿美元资产的美国好乐公司看中，聘为营销副总裁。

Story 7
美国重拾贸易保护主义，对进口高级皮毛手套课以重税。一进口商就把一万双手套按左手、右手手套分别包装前后海运回国，海关要收取高额关税，进口商据理力争，指明一万只左手手套实属他用，而非作为手套使用，海关只好以一般货物收税。但海关人员明白一万只右手手套不久也将到港，据此可以重罚。果然时隔数日，到港的右手手套眼看超过保管期限却不见进口商提货，海关人员认为进口商不愿意遭重罚受到更大损失而情愿放弃，只好将右手手套拍卖。没有配套的右手手套在没有竞争的情况下被某小商人获得，而小商人仍进口商所遣，左右手手套“破镜重圆”。

Story 8
日本的藤田先生与美国油炸食品公司签定购销三百万把刀叉的合同。藤田因故无法按交期交货，而美国油炸食品公司主管是视信用为至宝的犹太人，不能到期交货，藤田将会信用扫地，经过反复思考，藤田包租一架波音707飞机将三百万刀叉空运芝加哥。虽然亏损了，但藤田保住了声誉。次年，美国油炸食品公司再次订购六百万把刀叉的合同，由于意外事故的发生，藤田重蹈不能如期交货的覆辙，藤田依然决然再次租用波音707飞机空运。两次交易，两次亏本，但是藤田因良好信誉得到商界的褒奖。次后，藤田因良好声誉获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权而发迹。

4. 关于销售的小故事

目前管理寓言盛行，标志着空泛的说教总不如故事打动人心，也就是说在管理过程中和下属的沟通仅仅讲道理是远远不够的，和更要学会讲故事。以直销闻名的安利公司实际上就是一个讲故事的高手。

《水煮三国》、《闲看水浒》、《孙悟空是个好员工》、《象青蛙一样思考》、《谁动了我的奶酪》等等都是比较流行的寓言。如《水煮三国》是一本定位于职业经理人和各层管理人员的道德读本，故事的环境背景属于准职业有序化状态；《象青蛙一样思考》是一哲学读本，其故事很多内容都存在不同见解和处理方式，通过大量的案例阐述企业和团队、团队和个人发展之间千丝万缕的关系和解决办法，主角“老青蛙”的“泥潭管理哲学”（潜规则）无疑会给众多处于大团队的职业人士和高管带来全新的思维和思考。“故事里的事，说是就是”，通过对一些经典故事和寓言的提炼，能够得到很好的哲理和管理思想。如下面的经典管理寓言：

求生反应与速度竞争：

有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。

南风和北风：

北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。

适者生存：

沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。

智猪博弈：

典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。

龟兔重赛：

兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。

刺猬法则：

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。

“热炉”法则：

法则形象地阐述了惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。

成功取决于你的态度：

一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。

“谁动了我的奶酪”：

提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？

“木桶”法则：

“木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。

“鱼缸”法则：

鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。

青蛙实验：

说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。所以，我们有以下几点启示：大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。

要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。

发现”不拉马的士兵”．

从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？

北风和南风的寓言：

形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。

“冰山法则”：

说明了在管理信息沟通工作中，90％的被隐含，表象的只有10％。：“鲶鱼效应”就是要激起组织的活力：“杠杆原理”是要求管理者从战略上着眼大局，抓住机遇：“石眼理论”是从战术上说的，把有限的精力集中在一块，用来解决最急需和重要的问题。
“二八定律”等

5. 在世界的历史变迁中,有关的贸易故事有哪些

有马可波罗带来的欧洲物品贸易。

6. 经典推销案例小故事

营销案例之完美的厕所

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，回颇为肥料不答足所苦。

有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。

他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。

路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。

完工之后，他觉得非常满意。

奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：

营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

7. 销售经典案例分析小故事

营销案例之来完美的厕所

自有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。

有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。

他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。

路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。

完工之后，他觉得非常满意。

奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：

营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

8. 丝绸之路的资料。要有：主要贸易的东西，发生的故事。要排版、有格式。清晰、一目了然。

丝绸之路，简称丝路。是指西汉（前202年—138年）时，由张骞出使西域开辟的以长安（今西安）为起点，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并联结地中海各国的陆上通道（这条道路也被称为“西北丝绸之路”以区别日后另外两条冠以“丝绸之路”名称的交通路线）。因为由这条路西运的货物中以丝绸制品的影响最大，故得此名（而且有很多丝绸都是我们中国运的）。其基本走向定于两汉时期，包括南道、中道、北道三条路线。 丝绸之路是历史上横贯欧亚大陆的贸易交通线，在历史上促进了欧亚非各国和中国的友好往来。中国是丝绸的故乡，在经由这条路线进行的贸易中，中国输出的商品以丝绸最具代表性。19世纪下半期，德国地理学家李希霍芬就将这条陆上交通路线称为“丝绸之路”，此后中外史学家都赞成此说，沿用至今。 张骞通西域后，正式开通了这条从中国通往欧、非大陆的陆路通道。这条道路，由西汉都城长安出发，经过河西走廊，然后分为两条路线：一条由阳关，经鄯善，沿昆仑山北麓西行，过莎车，西逾葱岭，出大月氏，至安息，西通犁靬（jiān，今埃及亚历山大，公元前30年为罗马帝国吞并），或由大月氏南入身毒。另一条出玉门关，经车师前国，沿天山南麓西行，出疏勒，西逾葱岭，过大宛，至康居、奄蔡（西汉时游牧于康居西北即成海、里海北部草原，东汉时属康居）。 广义的丝绸之路指从上古开始陆续形成的，遍及欧亚大陆甚至包括北非和东非在内的长途商业贸易和文化交流线路的总称。除了上述的路线之外，还包括在南北朝时期形成，在明末发挥巨大作用的海上丝绸之路和与西北丝绸之路同时出现，在元末取代西北丝绸之路成为路上交流通道的南方丝绸之路等等。丝绸之路一词最早来自于德国地理学家费迪南·冯·李希霍芬1877年出版的《中国》，有时也简称为丝路。虽然丝绸之路是沿线各国共同促进经贸发展的产物，但很多人认为，中国的张骞两次通西域，开辟了中外交流的新纪元。并成功将东西方之间最后的珠帘掀开。从此，这条路线被作为“国道”踩了出来，各国使者、商人沿着张骞开通的道路，来往络绎不绝。上至王公贵族，下至乞丐狱犯，都在这条路上留下了自己的足迹。这条东西通路，将中原、西域与阿拉伯、波斯湾紧密联系在一起。经过几个世纪的不断努力，丝绸之路向西伸展到了地中海。广义上丝路的东段已经到达了韩国、日本，西段至法国、荷兰。通过海路还可达意大利、埃及，成为亚洲和欧洲、非洲各国经济文化交流的友谊之路。

9. 经济学小故事有哪些

经济学的小故事如下：

1、【送茶叶的小故事】张三一直喜欢喝20块钱的茶回叶。新开茶店里每次张三去买茶答叶老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！ ！