铧仔励志营
今天分享生活中的4个小故事，每个小故事背后都有着非常棒的营销思维！值得深思！
一、发现需求
嘀嘀打车和快的打车干得火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦！
出租车司机因为长期坐着，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
【启示】：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”
再问：“那边呢？”答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！
【启示】：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
【启示】：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。
启示：聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
B. (工兵)坚守岗位 励志军营 立足本职 演讲
活着的高度
人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收语录阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你，所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你哟树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
水的精神
我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海，当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样，能流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流就能流动过去的，其实这里面要具备一种精神，这就是水的精神，我们的生命有的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一直往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的腿部或者说胆怯，你可能慢慢的就会想泥沙一样，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，上面的泥沙会不断的把你压住，最后你会暗无天日，所以我会建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗净自己，像水一样不断的继续自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海成就自己的生命。
要成功就要自我约束
我是在五年前学滑雪的，刚开始一上雪道就摔，后来我发现我得学会停，滑雪有两种停法，初学滑雪的人生八字停法，但是当这个雪道达到一定坡度的时候，这个八字停法就不管用了，一定是要用两个滑雪板侧过来侧停，我就用了整整一个星期的时间专门练停，当我发现我的停已经做到非常好的时候，我就直接扛着滑雪板上了高级道，我有一个朋友，他觉得你能上我也能上，这个滑雪道一边是山坡，一边是悬崖峭壁，结果他的两个脚一下就被撕开了，韧带被彻底拉断了，任何时候当你前面有一个巨大的诱-惑，如果你觉得自己停不下来，你千万别去追那个东西，因为你追了那个东西停不下来最后栽跟头的一定就是你。
生命中四分之三的幸福和快乐
有一次我在往黄河边上走的时候，我灌了一瓶子水，大家知道黄河的水特别浑，后来我就把它放在路边，大概有一个小时左右，我非常吃惊的发现，一瓶水的四分之三已经变成非常清澈的，而只有四分之一是沉淀下来的泥沙，假如说我们把这瓶水的清水部分比喻成我们的幸福和快乐，而把浑浊的泥沙比喻成我们的痛苦的话，你就明白了，当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满痛苦和烦恼，但是当你把心静下来后，尽管泥沙总的分量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所以就再也不会被搅和起来，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快乐。
底蕴的厚度决定了你未来生命的高度
现在大学生的人文学识相对来说比较少，现在的大学生读书太急功近利了，他们只读《穷爸爸富爸爸》，都想快速致富，有一句话叫做“底蕴的厚度决定了你未来生命的高度”而这个厚度绝对不是读《穷爸爸富爸爸》能读厚的，你要读卢梭的《西方哲学史》，朱光潜的《西方美学史》这样的书，甚至背背唐诗宋词都对提高你的生命厚度是有好处的，表面上看，读这些书，跟你未来做的事情可能一点关系都没有，但她奠定了你这个人的基础，奠定了你这个人的厚度，奠定了你这个人后来发挥的余地有多大。
C. 形容励志军营的词语
常见的有这些：
戎马一生 身经百战 刮骨疗毒 浴血搏杀 千难万险 饥寒交迫 南征北战 背井离乡 出生入死 浴血奋战 短兵相接 披星戴月 餐风饮露 南征北战
D. 北大清华励志营
北大清华励志营适应了孩子成长的需求，受家长和学生青睐。
“北大清华状元学习力游学课”招生简章
一、前言
培养出顶尖的孩子难吗？引导孩子成长最正确的方向是往上看，跟最顶尖的学生对比，才能看到巨大的成长空间。
这是一个让孩子跟北大清华高考状元学习力文化对比学习的教育项目；
这是一个最能代表绝大多数高考状元共性学习、成长特点的教育项目；
这是一个能让追求上进的孩子变得更加积极、自信、强大的教育项目。
二、课程介绍
北大清华状元学习力游学课是由北京大学校友企业主办的“北大清华凯旋游学”重磅整合推出。体验北大清华文化、砥砺成长动力的同时，游学课将深挖状元学习力文化，带学生体验高考状元智慧学习的谋略，让学生不再反复做无用功，让家庭不再做盲目的教育投资！
三、课程背景
“孩子进步的障碍：不缺少物质，缺少精神；不缺少努力，缺少对比”。随着中小学生升学竞争压力的增大和未来更高的人才需求，对中高考分数的高期待，让亲子家庭承受巨大的精神压力和沉重的经济负担。
1、家教补习泛滥：不会学习的学生往往疲于各种课外补习，北大清华的高考状元九成以上没报过补习班，揭示高分的成绩不是补出来的；如果学习痛苦还无法突破，说明学生已经被耽误了！
2、应试教育有局限：应试教育的最基本任务是保证绝大多数学生达到最基本的水平，称为基础或保底教育，培养普通学生没有问题，培养大量的顶尖学生远远不够。
3、家长的教育智慧有待提升：很多家长未参加过专业的教育文化培训，不了解孩子的心智规律和成长知识，由着自己的认知盲目教育，孩子无法与家长形成合力，这样的教育，导致孩子后劲不足！
四、课程模式
北大清华励志+状元学习力+智慧亲子关系 = 学业第一的成长路径。
五、课程模块
1、“发现自我”——北大清华励志参观课程
（1）课程简介：“砥砺成长梦想，走进北大清华”，学生的优质成长需要拿最积极的文化来刺激引导，本课程全面解读两校校史文化、校园景点文化、人才机制、校内师生生活、危机与使命五大内容，带学生从多角度深入学校文化与之思想激烈碰撞，刺激学生的成长欲望，制造不满足、强烈期望改变现状的励志效果，是刺激和引导学生积极性和发展方向的一堂课，是一项精英学生成长的必备体验。
（2）突破点：
1）北大清华的历史地位是如何成就的；
2）校园景点背后的精神财富；
3）北大清华为什么培养出那么多栋梁；
4）北大清华人的荣誉与责任
（3）核心价值：通过融入北大清华文化平台，刺激和引导学生的学习动力和方向，带学生体会“平台，对自身人生价值和生存品质的影响”。
（4）基本路线
北京大学：百年纪念讲堂、图书馆、振兴中华碑、博雅塔、未名湖、斯诺墓、钟亭、翻尾石鱼、蔡元培先生像、李大钊先生像、北大静园六院、北京大学革命烈士纪念碑、塞万提斯像、西南联大纪念碑、原燕京大学建筑群、北京大学校友门；
清华大学：图书馆、大礼堂、同方部、清华学堂、水利实验馆、土木工程馆、世纪鼎、日晷、二校门、闻一多像、清华池、水木清华、工字厅、古月堂、荷塘月色、近春园遗址公园。
2、“冲出歧途”——北大清华状元学习力课程
（1）课程简介：绝大多数的学生属于“专业的学生身份、业余的学习技能”，严重缺失对“学习”的科学规律的掌握，逻辑错乱。本环节将带学生跟北大清华“高考状元”的学习策略作系统的对比，演绎“状元学习力”的学习文化，体验快乐、轻松、高效的学习模式，99%以上的学生会突然产生“发现自己从来都没有真正学习过”的方向感。整体矫正学习策略的同时，为学生极速提升成绩和冲击名校打开大门。
（2）突破点：
1）学生学习的两大障碍；
2）状元学习力的三大特性；
3）状元学生的三大提分魔术；
4）引导学生自动自发的四大方法；
5）学生学习危机管理与处理；
6）学生与家长、学校、社会的良性定位。
（3）核心价值：转变学生努力而不得要领的学习状态，化解被动学习、盲目补习的教育痛点，让“学”变的“势如破竹”，孵化学校、家庭做不到的提升！
3、“爱的助力”——北大清华状元亲子关系课程
（1）课程介绍：教育规律证明，“学习”的很多问题不在学生身上，而在家庭亲子文化上。比如一个学生在家里，只要把学习搞好就可以了，遇到其他生活责任和困难都可以推卸和放弃，那么这个学生在学习上遇到难题，不大可能会主动往前冲！因为他在生活的某一方面养成的品质都会带到他其它生活的方方面面，所以现实中“家庭亲子关系”和学生的“学习”问题通常是交织在一起的，我们解决学习的问题需要从整体上进行梳理。
（2）突破点：
1）高考状元亲子关系的特点；
2）亲子需要把握的三大成长规律；
3）亲子关系常见的三大致命失误；
4）亲子关系的实质和层次。
（3）核心价值：本课程以辅助家庭培养孩子成才为目的，探讨、发现家庭亲子关系的失误和方向，是亲子共同学习的过程，是亲子互谅互解的过程，最后也是亲子形成合力的过程。
六、课程目标
1、成长动力：体验名校魅力，引发成长思考，孵化成长动力！
2、学会学习：对比高考状元学习力，半日课让你在“学习”上大开眼界！
3、亲子合力：优化亲子良性沟通关系，增强学习力提升基础！
七、课程特色
1、时间短：半日或一日，不受周末或假期限制；
2、强度大：“对比”的教育艺术，“励志+状元学习力”的课程设计，效果显著；
3、个性化强：每组开课最多不超过三名学生，重视个性；
4、配套工具书：《游学宝典》提升游学效果，经典、高端游学课专用。
八、招生对象
小学生、初中生、高中生（7至18周岁），亲子家庭。
九、课程时长
半日/一日
十、学习费用
励志游学课：两校2300元（编号：11），单校1900元（编号：12）
经典游学课：两校3800元（编号：21），单校3100元（编号：22）
高端游学课：两校5600元（编号：31），单校4800元（编号：32）
（详见凯旋游学官网“北大清华状元学习力游学课”标准明细表）
十一、开课时间
1、常年开课，经典课每日仅限开4组课，须提前两日以上报名；
2、上午8:30或下午2：00开课。
十二、上课地点
北京大学、清华大学校内
十三、到校接站
北京地区以外省市14周岁以下学生单独到校的，可协助安排接站/接机和住宿。
十四、主办单位
北京仁杰动力文化发展中心（北京大学校友企业）
北大清华凯旋游学项目运营中心
十五、学术支持
北大清华状元学习力课题组
十六、报名流程
1、登录“北大清华凯旋游学官网”，根据游学课招生简章中的“标准明细表”选报套餐；
2、认真填写“在线报名表（游学课）”；
3、拨打网站报名热线，确认报名信息；
4、点击网站顶部“缴费方式”支付200元预约金，报名成功，剩余学费在游学课结束时支付。
E. 军营励志的句子
军营励志的句子
1、严谨造就一个军人。
2、军训的日子最精彩。
3、宁可流血，也不言退。
4、敢于挑战，永不言退。
5、钢铁意志在军营中磨炼。
6、容人之过，但不顺人之非。
7、流汗，是因为我们努力了。
8、训练多流汗，战场少流血。
9、没流泪，是因为我们坚强了。
10、懂得自爱才能得到别人友爱。
11、怕苦怕累就不是一个好学员。
12、真正的军人是汗水洗出来的。
13、感受军队气氛，体验军人风格。
14、微笑面队每一次即将到来的挑战。
15、宽容是金，忍让是银，谦逊是玉。
16、军训，可以增强体质，磨练意志。
17、不怕苦，不怕累，争做优秀小标兵。
18、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。
19、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。
20、枪林弹雨战友情，烈火浴血写忠诚。
21、战友情谊是美酒，哥们义气是苦酒。
22、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
23、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。
24、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
25、心与心的距离，只有用心才能缩短。
26、努力，认真，严谨造就一个成功的人。
27、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
28、带兵方法千万条，真诚爱兵是第一条。
29、财富不一定是朋友，但朋友一定是财富。
30、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。
31、战友情是一杯酒，时间越久，味道越醇。
32、一根麻线拧不成绳，一滴水珠汇不成海。
33、我送教官离开千里之外，去了就别回来。
34、自己的话应该少说，别人的话应该多听。
35、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。
36、一个人失去了真诚，就等于失去了朋友。
37、再高超的交际技巧也不及一颗坦荡诚挚的心。
38、浇树浇根，交友交心，善待他人就是善待自己。
39、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。
40、处难处之事，可以长见识;处难处之人，可以练德性。
41、苦不苦，想想长征二万五;累不累，比比革命老前辈。
42、用爱心关爱战友，用真心帮助战友，用诚心提醒战友。
43、力量从团结中来，智慧从学习中来，成功从奋斗中来。
F. 精英少年北大清华励志营
网络推荐：北大清华凯旋游学中心。
选择好的游学单位很重要，不然孩子学不到东西不说，钱也会白花。供参考