回款励志语

Ⅰ 哪位大神可以用《满江红》填词改编成销售激励的诗句

《满江抄红·商战》

风云市场，
各路精英摩拳掌。
不眠夜，
纲举目张，
奖金悬赏。
舞台激情决心表，
忘食废寝铸辉煌。
看涛涌商海鏖战撼，
智者康。
质量重，
反馈响；
客满意，
回款刚。
企业扬帆启，
劈波斩浪。
九州贺客欢颜笑，
四海嘉宾喜声昂。
要商企双赢共进步，
成梦想。
收起

Ⅱ 销售激励政策方案

一般考虑一下几个方面：
1、签约合同金额；
2、实际回款额；
3、利润；
4、合同客回户的性质（如老客答户、新客户或者是竞争对手替换）。
对于提成的比例，关键看你所处行业的利润高低了，就拿我在的软件行业来说吧，一般回款100万的，提成比例可以到6个点，加上其他的任务完成后的奖励什么的，最多能到10个点。这是高利润行业，低的的就比较少了。
实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：50万一档，提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效；100万一档，提成6个点，基本工资+绩效。150万以上的，那就综合考虑了。提成是一方面，关键是提成之外的奖励，这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。
范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际希望对你制定激励方案提供些帮助，

Ⅲ 奖金怎样发才有激励性

首先，我们必须明确奖金是什么？奖金是对超出公司期望的行为或结果的奖励，而不应该是对职责范围内或目标要求内工作行为/结果的奖励，这部分已经通过岗位工资和绩效工资的设计进行激励了。奖金一定要区别于岗位工资和绩效工资，才有存在的价值，否则就只是增加了人工成本而已。
其次，我们需要考虑什么情况下应该发奖金？
1、业绩上超标肯定是的，所以企业可以设计销售收入/回款的超额奖、产值/产量的超产奖、成本的节约奖等。这一类的奖励是比较直接的，也是最常见的，但是也要注意奖励的给予不能造成额外的问题。如销售收入超额奖，通常会奖励给直接创造销售收入的业务人员，或者是市场人员，但是销售支持人员也不能忽略，他们的工作量会随着销售收入的增加而增加。如果不能及时给予激励的话，会造成这部分人员的不满及工作上的不配合。超产奖的发放则要关注是否只是刺激了产量，而造成了产品质量的下滑，或者是为了赶产而牺牲了设备的保养维护，造成设备隐患增多、使用寿命降低等等其他问题。而且奖励基数的测算和调整也非常关键，奖励基数要以公司目标为前提，同时也要配合市场需求的变化，当非人为因素对业绩达成产生较大影响时，公司是有必要调整奖励基数的，以避免奖金成本过高或对员工无激励作用。
2、工作质量超出目标要求，也是可以发奖金的，如项目开发任务提前完成、产品质量提高、设备利用率提高、获得专利等等。
最后，我们需要考虑奖金怎么发效果才能更好？这里要特别注意3点：第一，一定要事先将奖金发放的规则、标准进行公示，让大家知道怎么做、做到什么程度是有奖金的，这样才能起到员工行为的引导作用。第二，奖金规则一旦制定，就要按照规则执行，不能轻易破坏规则。因此建议在实施阶段设计试运行期，试运行期内对规则进行充分的验证和必要的调整，试运行期过后就不要再随意变动。第三，奖金发放时，要尽可能帮助员工考虑合理避税的问题。如果按照规则计算，员工可以拿到一大笔钱，但是交了税之后实际到手钱数打了个不小的折扣，员工内心的失落必然会让奖金的激励效果也大打折扣。
总结下来一句话，企业可以在员工创造了超额的价值时给员工发奖金。其实，奖金的设计只要是结合了企业的业务特点、岗位特性，能正向激励员工超值的行为，又能顾及到上文中提到的注意事项，就一定会有激励效果的。

Ⅳ 销售员自身不足，会回款过程饱受折磨吗

企业内部的管理控制不好是造成应收账款绩效不良的根本原因，而企业内部管理控制不好的第一个原因就是销售人员的素质不高。销售人员的素质不高表现在以下几个方面：

（1）自身素质差很多的回款问题是由于企业对销售人员管理不利造成的。有些销售人员政治素质不高，廉洁自律意识淡薄。有的人是因为要发财才从事销售工作的，一切都是为了钱而来；有的人挪用回收货款，投入到自己的实体；有的将货款投到其他公司，个人持股分红；有的与客户勾结，把货款直接落在自己开设的账户上装进自己的腰包；还有的把企业发出去的货自己卖了，再设法从银行搞到一张汇票，经涂改或伪造后回企业交财务，当假汇票被发现时，就把自己装扮成被骗的受害者，而货款早就进了自己的账户，如此等等。

（2）缺乏责任感有的销售人员缺乏责任感，对客户的信誉程度、企业的财务状况、有关交易记录、银行信贷等情况，不做调查、不分析，只顾给提供货源；有的虽调查，但不全、不细、不实，只凭道听途说或简单了解就签订赊销合同，组织发货，导致货款拖欠；还有的销售人员被客户请一顿饭、送一点礼，因为收受了对方的贿赂，就放弃了对客户基本情况的调查了解……应当说，销售人员缺乏责任感是形成应收账款风险的主要成因。

销售人员缺乏责任感，具体表现在：

①没有对客户采取目标管理没有对客户实施目标管理，缺乏有效计划。有的销售人员说，我每个月都给客户做了回款计划，就是不能实现。一定要注意，回款计划要靠销售人员同客户双方共同制订才有效。供货方单方面做计划往往是没有效果的。有的业务经理说自己太忙，没时间做月度计划，这其实就是不负责任的理由。

②对客户的承诺没有跟踪或跟踪不力在货款管理中，重点是管好有承诺的客户，这是实现回款任务的主要来源和保证。未做承诺的客户只能是补充。做出承诺的客户和没有承诺的客户要区别对待，应对客户的承诺进行跟踪。

③对客户的要求过低在回款工作中，客户总会用各种理由来搪塞销售人员，以达到不回款或减少回款的目的。很多销售人员经受不住这种考验，轻易就接受了客户的理由而完不成回款任务。

（3）缺乏业务知识和技能①缺乏完全销售的理念完全销售是指销售人员不仅要销售产品，而且还要及时收回货款。有些销售人员因缺乏正确的理念，即没有完全销售的理念，认为自己只管销售产品，剩下的工作都与自己无关。信用交易有别于现金交易，销售人员得到的只不过是一张顾客在上面签过字的账单，只是一个债权凭证而已。这个债权凭证不等于现金，所以销售人员应竭尽可能地努力催收货款，将债权凭证兑换为现金，这样的销售过程才是完全的销售。

②缺乏回收货款的完善计划销售人员对于回收货款，应该有一个周全的完善计划，对收款、拜访、递送账单、递送结款单都应分别有合理的计划安排。因为每逢月底，各个厂家都会竞相去收货款，在这种情况下要保证拿到货款，必须要做好回收的计划，安排好路线表，做好事前的周密准备。而销售人员普遍在这几方面做得不够周全。

③大做人情很多客户大都希望能尽量晚一些付款，拖一时是一时，销售人员如果积极地或严厉地向客户催款，会使客户心里不愉快，为了能长期合作下去，为了缓和客户情绪，有些销售人员在收款时不会努力催要，轻易地承诺可以晚几天付款，所以货款收不回来，长此以往，越压货款越多。

④销售人员缺少收款的技巧公司对很多销售人员做了职前培训，这些职前培训大部分都是产品专业知识、市场知识、销售方面的知识，而对收款方面的知识和多种收款技巧的培训却很少，所以当销售人员去收款时难免就会遇到问题，遇到难题自己没办法去处理，收账款绩效自然就不会好。

俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”在当今激烈的商战中，销售人员在企业中起到了带头兵的作用。如果销售人员缺乏催款所必需的素质和技巧，就如同派遣未经训练的士兵去打仗一样，最终很难避免大败而归的结局。

当销售人员去跟客户催款时，肯定会受到客户的冷言冷语、冷嘲热讽，他们或许有更多的听上去无懈可击的百般搪塞，甚至也有让销售人员不寒而栗的蛮横强硬的客户。总之，各种想象不到的现象都会遇到，面对如此情形，相信很多销售人员都会感到无计可施、束手无措。客户的不良，已经让销售人员疲于应付，而催款技巧的缺乏，必将令回款过程饱受折磨。

某电子有限责任公司的业务员张宾，以前总是嘻嘻哈哈，这两天却变得沉默寡言了，而且还时常唉声叹气，愁眉不展。就连和别人说话时，也总是显得心不在焉。

张宾究竟碰到了什么烦心事呢?原来，马上到月底了，公司又该考核业绩了，可张宾的回款任务还差几万未完成。原本有家客户有笔4万多的回款，正好这个月到账期，收回来，这个月的任务也就不用愁了。可是一连打了好几个电话，自己也亲自往客户那里跑了好几次，就是没有一点进展。这成了张宾很大的一块心病。

张宾的同事李刚，问他是怎么回事。张宾于是向李刚讲述了最近两次收款的经历。

第一次去收款，到了客户那里，张宾找到对方的财务，说明来意。对方告诉他：“真不巧，我们经理刚刚出去，没有经理的签字，是不能结账的。”张宾对财务说：“没关系，那我在这里等着你们经理吧。”

对方说：“你要等随你，不过也许我们经理今天不回来了，要不改天你们电话约好了再来吧。”

果然如此，张宾一直等到下班也没有见到经理回来，只得心灰意冷地先回公司再作打算。

心有不甘的张宾第二天又去了客户那里。不过，这次他先打了一个电话，确定经理确实在公司之后才赶过去的。找到经理，张宾简单扼要说明自己的来意——要那4万多回款。经理倒是很干脆，他马上叫财务过来立即办理这笔回款。可财务却告诉经理，机器坏了，支票打不出来。

结果，张宾再次空手而归，以后又去了几次，不是因为这事就是那事，就是结不了款。眼见考核时间一天天临近，张宾为此真是愁肠百结。

听完张宾的叙述，李刚笑着说道：“小张，不要急，你做业务的时间毕竟不长，对这个工作的一些认识还不是很清楚，要知道，催款这事儿其实是个巧活，光是嘴甜，腿勤还远远不够，还得学会一些相关的技巧才能在这一行里吃得开，否则就可能让客户玩得团团转，到头来一场空。这样吧，我给你出个主意，保准你的回款手到擒来。”

于是，在李刚的帮助下，那4万元的回款终于拿了回来。张宾也因此学会一些与应对客户搪塞的技巧。

为什么张宾没能从客户那里顺利收回款?很明显，他根本就没有找到催款的办法，也就是说，他在催收回款方面，毫无技巧可言。其实，像张宾这样缺乏催款技巧的销售人员还是很多的。催款的时候，他们大多是漫无目的，心中虽然时时想着收款，可他们却不知到底用什么技巧和方法来催、去收。所以说，最后收款失败也就是情理之中的事情了。

有人把回款比做是打仗，这是再恰当不过的比喻了。那情形好比你率领着大军来攻打敌方的城池，两军对垒于阵前。要想获得战争的胜利，攻占城池，必然是运筹帷幄于前，奇兵攻打在后。可是如果你缺少必要的技巧，那就无异于自己往敌人设计好的火坑里跳，还没开始打仗，你已先输了一阵，长此以往，战机尽失，到那时再谈取胜简直比登天还难。

总之，回款是销售人员的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。

Ⅳ “回款”用英语怎么说

“回款”的英文：returned money

一、return 读法 英[rɪ'tɜːn]美[rɪ'tɝn]

1、作及物动词的意思：返回；报答

2、作不及物动词的意思：返回；报答

3、作名词的意思是：返回；归还；回球

4、作形容词的意思是：报答的；回程的；返回的

短语：

1、return from从……回来

2、in return 作为报答

3、return for作为对…的报答

4、return home回家；归乡

例句：

Considering the face, to make she enable to explain to the company,

according to requirements of other side, we treated reparations as returned money in the text.

考虑到面子，为使她向集团公司好交待，根据对方的要求，我方在文字上作了处理即将赔款作回款处理。

(5)回款励志语扩展阅读

return的用法：

1、return的现在进行时可表示按计划或安排将要发生的动作,此时须有表示将来的时间状语或特定的上下文。

2、return用作及物动词时,可接名词、代词或that从句作宾语,还可接双宾语,其间接宾语可转化为介词to的宾语。

3、return还可用作系动词,意思是“恢复”“回来”,后可接名词或形容词作表语。

4、return是瞬间动词,不能与表示一段时间的状语连用。

5、return还可作“利润”“收益”解,是可数名词。

Ⅵ 有人能用通俗的语言给我讲解一下回款的意思吗

回款是两个意思，一个意思指的是别人欠单位或个人的款项，还回来了部分或全部；第二个意思指的是企业卖出去的商品或服务应收的款项到账了。

Ⅶ 什么是回款，能用简单的语言说一下吗

你好，
回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，
销售商品并不立即结款，
而是打欠条，以后定期结款，
业务员拿回来的钱就叫回款。
或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步，希望我的回答能帮助到你。