商业模式故事

Ⅰ a轮 b轮 c轮 d轮融资区别

天使投资（AI）：天使投资所投的是一些非常早期的项目，有些甚至没有一个完整的产品和商业计划，或者仅仅只有一个概念。天使投资一般在A轮后退出，天使投资是风险投资的一种,投入资金额一般较小。

风险投资（VC）：VC所投的通常是一些中早期项目，经营模式相对成熟，一般有用户数据支持，获得了市场的认可，且盈利能力强，在获得资金后进一步开拓市场可以继续爆发式增长。投资节点一般为在死亡之谷（VALLEY OF DEATH）的谷底。VC可以帮助创业公司速提升价值，获得资本市场的认可，为后续融资奠定基础。

私募基金（PE）：PE所投的通常是一些Pre-IPO阶段的公司，公司已经有了上市的基础，PE进入之后，通常会帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目，以便能使得至少在1-3年内上市。

实际上融资轮次并没有太严格的定义。为了突出重点，我们可以通过一句话来解释：

种子轮：仅有一个idea，靠刷脸融资。

天使轮：已经起步但尚未完成产品，模式未被验证。

A轮：有团队、有以产品和数据支撑的商业模式，业内拥有领先地位。

B轮：商业模式已经充分被验证，公司业务快速扩张。

C轮：商业模式成熟、拥有大量用户、在行业内有主导或领导地位，为上市作准备。

D轮、E轮、F轮融资：C轮的升级版。

有人会问，为什么要分成好几轮融资，一次性完成融资不最省事么？主要原因包括：

1、一下子找不到那么多资金(不同阶段投出的钱有限)；

2、公司在特定阶段的发展用不到那么多钱(钱多了也烫手)；

3、公司创始人不愿意一下子要那么多钱(早期估值低，股权稀释多)。

而融资额基本靠谈，靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估，一般是这样划分的：

天使投资人(AI)：发生在公司初创期，是指公司有了产品初步的模样（原型），可以拿去见人了；有了初步的商业模式；积累了一些核心用户(天使用户）。这个时候一般就是要找天使投资人、天使投资机构了。投资量级一般在100万RMB到1000万RMB。

A轮融资：公司产品有了成熟模样，开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑。公司可能依旧处于亏损状态。资金来源一般是专业的风险投资机构（VC）。投资量级一般在1000万RMB到1亿RMB。

B轮融资：公司经过一轮烧钱后，获得较大发展。一些公司已经开始盈利。商业模式、盈利模式没有任何问题。可能需要推出新业务、拓展新领域。资金来源大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构（PE）加入。投资量级在2亿RMB以上。

C轮融资：公司非常成熟，离上市不远了。应该已经开始盈利，行业内基本前三把交椅。这轮除了拓展新业务，也有补全商业闭环、写好故事准备上市的意图。资金来源主要是PE，有些之前的VC也会选择跟投。投资量级：10亿RMB以上，一般C轮后就是上市了，也有公司选择融D轮，但不是很多。

Ⅱ 介绍商业模式时为什么要讲故事

有些想法可能很棒，有些可能一般，还有些可能根本不可行。即使是极优秀的商业模式，要想得到各级管理层的点头认可，最终被采纳为公司的发展战略，也迫费周折。所以，有效地向管理层推销新的商业模式创意变得至关重要。这是，便是靠讲故事一展身手的时候了。虽然管理层最终只对数字和事实感兴趣，但讲一个恰到好处的故事绝对可以博得他们的关注。要想不拘泥于细节，而又能快速地勾勒出一个创意的雏形，讲一个好的故事是一种可以让人信赖的方式。
让创意不再抽象
推销给投资者
如果你是个创业家，你经常需要把你的想法抑或是商业模式推销给投资者，或是一些潜在的股东(你也明白把自己公司吹成下一个Google，投资者们也不会信)。投资者和其他一些利益相关者真正想知道的是：你会如何为客户创造价值?在创造价值的过程中，你是如何盈利的?这些问题才是你的故事背景。着手筹备商业计划之前，通过讲故事的方式来介绍你的商业模式是最理想的。
要讲得清晰、易懂
鼓励员工参与其中
在一个公司从现有商业模式过渡到一个新商业模式的过程中，公司必须说服员工参与到其中。员工们需要对新的商业模式又一个清晰的认识，理解新商业模式对于他们的意义。所以公司需要鼓励员工参与到新模式的建设中。在这方面，传统的以文字为主的幻灯片展示效果始终不太好。用一个吸引人的故事作为背景介绍(辅以幻灯片、图画以及其他一些技巧)，能够更好地调动听众的积极性。赢得人们的注意和好奇心，这可以为下一步的细节讨论开个好头。
调动员工的积极性
：比起逻辑，人类更容易被故事所打动和吸引。将你的模式所包含的逻辑融入有趣的故事叙述中，能更容易地将听众引入新的未知领域。