和尚卖梳子的故事

Ⅰ 把梳子卖给和尚读了故事悟出什么道理

把梳子卖给和尚可以分四个故事来讲：

第一个人

出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人

来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说：“你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。”

第四个人

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

悟出的道理评论小结

第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

第三个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第四人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

(1)和尚卖梳子的故事扩展阅读：

把梳子卖给和尚的另外一个故事

有一个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安。

很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

这个人的道理已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，商业价值自然也就上升把梳子变成一种信仰，销量自然也就大了。

Ⅱ 把一把梳子卖给和尚，如何销售

还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对僧侣说，如果寺庙准专备了一些梳子作为属朝圣者的礼物，那将更加经济和有意义，香火会更加旺盛。和尚一想，就买了100块。

同样是广泛流传的营销故事，把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销，就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求，就是本质存在，但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。

(2)和尚卖梳子的故事扩展阅读

用虚幻的话术，天花烂坠，诱导消费者购买自己并不适用的产品，本质上来说是一种欺骗。当客户冷静下来，就会觉得自己被骗了，从而觉得企业缺乏道德而产生强烈的憎恶。这种方法显示了企业的短视，在激烈的市场竞争中，注定是要被淘汰的。

我们不否认营销需要技巧，但是无论在何种情况下，营销都不能够偏离产品本身。产品的核心价值是营销的基础。

营销的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的营销是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是老鞠所讲的战略单品存在的价值基础。

Ⅲ 求把梳子卖给和尚的故事完整版.

1.把梳子卖给和尚的故事甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。2.吕布卖出了999把梳子一个月的试用期很快就要到了，可是刘备连一把梳子也没卖出去。问关羽，关羽同样如此。问张飞，张飞卖出了6把。刘备说：“哎哟，还是三弟有能力呀！”张飞眨了眨眼：“我有什么能力？还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜， 一人买了一把。” 关羽说：“那也只有5把呀！”张飞苦笑着说：“还有一把，我自己买下送给女朋友了！”刘备慨然长叹道：“想当初我们勤工俭学时也做过不少事，为什么现在连一把梳子都卖不出去呢？我们兄弟三个怎么突然变得这样窝囊呢？”关羽也发愁地说：“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了，这可怎么办呢？”张飞咂了咂嘴巴，说：“我女朋友给我出了个主意，说自个儿把100把梳子全买下来。”关羽问：“那为什么呀？”张飞说：“还不是冲着那16 000元的月薪吗！一个月16 000，6个月，买梳子的钱不就全回来了吗？还落100把梳子呢！”刘备说：“那不是欺骗公司吗？”张飞说：“公司的领导只要求你完成销售量，他管你卖给谁？”刘备说：“你这种看法不对，公司给我们一个月的试用期，考核的是我们的能力，不是销售量。”张飞说：“大哥啊，你这人忒实诚了。我只问你，你究竟还想不想要这份工作？”刘备想了想，毅然决然地答道：“我父亲临终前叮嘱过我两句话：‘做好人，自当有正大光明气象；成大事，不可无勤勉谨慎功夫。’我宁可不要这份工作，也不能这样自欺欺人！”关羽也附议着说：“大哥说得对。大丈夫为人处世，当如日月经天，江河行地。没准儿，公司要的就是大哥的这种人品呢！”张飞举手认输，说：“好好好，既然你们都这么固执，我也只好牵着你们的衣角走啦！嗯，在学校咱们兄弟三个是优等生，这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生！咱们啦，就厚着脸皮等着吧！”果然不出张飞所料，月底业绩考核，其他的同事几乎都超额完成了任务，其中，吕布以999把的销售量成为当月的冠军；惟独兄弟三个名列黑榜。董卓把兄弟三个叫进他的办公室，虎着脸问：“我就弄不懂了，为什么别人都能完成任务，惟独你们三个这么不中用呢？你们看看人家吕布，跟你们一起进公司，一起在虎牢关培训，可人家就做出了999把的好成绩，比我当年的这个丙先生仅仅只差一把！我真是搞不懂，整整一个月，你们都在想什么？”3.天机终于被泄露了 http://book.sina.com.cn//shuizhusanguo/2003-10-08/3/19789.shtml兄弟三个这才恍然大悟：《把梳子卖给和尚》的故事，原来纯属虚构。“可是……”刘备疑惑地看着吕布，“您卖出的999把梳子呢？”吕布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告诉他们：“试用期的那段时间，我可确实卖出去了999把梳子。”“那您是怎么做到的呢？”兄弟三个奇怪地问。“我呀，……”吕布得意忘形地大笑起来，“董卓不是用16 000元的高薪作为诱饵，招了我们这批推销员吗？为了得到这份高薪工作，很多人都自己垫钱来冒充销售业绩……”张飞说：“这事儿我知道。可你是怎么做的呢？999把梳子，那可是好几十万块钱哪，你哪儿来那么多钱垫呢？”吕布笑道：“何谓弱肉强食呀？弱在哪里强在何处呀？都在这颗脑袋上！因此，每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓会这样，我吕布也会。他用16 000元的月薪做诱饵，找了一群垫钱的推销员；我也如法炮制，找了一群帮我垫钱的部下。”兄弟三个大吃一惊。没想到这商场之中，居然步步是计！4.高尚的创业信条“把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而，这个故事却在鼓励一种商业欺诈，并暗藏着另一种欺诈。如果你对这个故事深信不疑，就意味着你愿意做一只捕蝉的螳螂。如果你并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈，既然你选择了做一只暗自得意 的黄雀，射手就会用利箭瞄准你的后背。你将无法理解，为什么人们会嘲笑螳螂和黄雀，却赞美那位英雄的射手。 你需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件

Ⅳ 驴子自救和卖梳子给和尚（2个故事的启示） 急用,求速度.

【卖梳子给和尚】：把木梳卖给和尚,听起来匪夷所思,但在别人认为不专可能的地方开发出新的市场属,那才是真正的营销高手.不同的思维,将引领不同的作法,导致不同的结果.
【驴子自救】：我们都会遇到象这只驴子一样的境地.我们在生活中所遭遇的种种困难和挫折就象是加诸在我们身上的“泥土”.如果我们可以换一个角度来看,它们其实就是一块块前进的埑脚石,只要我们锲而不舍地将它们抖落在地,然后站上去,那么即使再深的井,我们也能泰然地从中解脱.当驴子面临马上要被活埋的境地时,它处理逆境的态度帮助了它,而这也成了驴子改变自己命运的机会.如果我们以驴子的沉着来面对任何生活和修行中的困境,助力就蕴藏在这困境中.一切都取决了自己,放下一切得失,勇往直前地向着理想前进,不断地建立信心、希望,又有什么生活中和修行中的困难能难倒我们呢?
祝吉祥如意

Ⅳ 怎么把梳子卖给和尚故事不长一定要看

一天，有来一人去寺庙自卖木梳，和尚说：“你卖木梳找错了地方了，我们头上无发，要木梳何用？”
卖者说：“你们用不着，可每天上你们寺庙烧香拜佛的人不少，他们有些人头发散乱，进庙堂有失大雅，如果在进香前每人都能把自己的头发梳理一下，再进寺院烧香，岂不更显得对佛至高无上的崇敬和一片诚心，对寺院对你都是一种荣光。”和尚觉得此话有理，就买下了10把木梳。
另一个卖木梳的也不甘示弱，一天，他也来到寺院向和尚兜卖木梳。和尚告诉他已经买了，不需要了。卖梳者告诉和尚：“如果在木梳上面刻下你寺院的大名，向来寺院的祈福人赠送，让他们带回去，告诉他们的亲戚朋友，这样就可以一传十、十传 百，提高寺院的声誉，引来更多的人来寺院进贡烧香”。
于是和尚心花怒放，又买下了1000把木梳。

Ⅵ 类似于把梳子卖给和尚的故事

非洲卖雨鞋

Ⅶ 把梳子卖给和尚的故事

这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有abc效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了
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000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1
000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1
000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。
董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后，就荣升为公司的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着，我是从一个推销员起步，才走到今天这一步的。同时我也知道，世界上70%的老板都曾经做过推销员。我相信，一个具有abc效能的推销员应该有足够的能力，把任何商品卖给任何人。我相信，在你们中间将产生这样优秀的推销员。”
刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个abc理论呀，assertive和beautiful都还能理解，可是要做到creative好像很难的吧？”
董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招，要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。”
同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不可能让牛听话的。”
董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意，怎么创意都会让你得意。”

Ⅷ 和尚卖梳子的读后感

“ 把梳子卖给和尚”这个经典案例在营销学或管理学上多次提及。当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的第四个营销人员当作崇拜的偶像时，当更多的领域把这个故事引用到管理当中时，《把梳子卖给和尚的更高境界》一文中也引用了这则案例。那么把梳子卖给和尚的更高境界告诉了我们什么呢？

我认为是：“使品牌富有了精神”！
把梳子卖给了和尚中那个聪明的第四个营销员为什么能成功的把1000把梳子推销给了寺庙？是因为他使梳子富有了精神价值。原文中“我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品”。方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是，第四个营销员的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向第四个营销员订货。这样，第四个营销员不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。
第一个营销员空手而归，理由是到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉，这是凡人的单向思维，好像也无可厚非。而第二个营销员虽然比第一个多销了十来把，却并不比他强多少，因为他的意识和思维仍然停留在单向思维的巢臼中，目光只盯着梳子的物理功用。第三个营销员销了百十把，已经是比前面两位高明了许多，因为他把目光从和尚转向了香客，是一种多向思维。最高明的要数第四个了，不仅销掉了好几千把，而且还有订货，这就是发散思维创造的奇迹!完全摆脱了梳子----头发---和尚的线性思维模式。最为关键的是他给梳子赋予了精神价值！正因为他销售的梳子富有不一般的精神价值---“积善行德，功德无量”，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！这应该是把梳子卖给和尚的更高境界吧！所以大量的香客才会从方丈那里购买梳子，因此方丈也才会从他手中进货。
什么是精神价值？
精神价值就是超越了产品本身的功能，也可理解为品牌效应。世界著名的可口可乐公司的商标目前价值725亿美元！可乐不过是解渴的饮料而已，壹罐小小的可乐凭什么价值这么高？因为它的配方是全世界独一无二的，全球很多人所知晓的一个著名的品牌产品。饮用可乐不仅仅是只为了解渴，在年轻人心目中更代表了一种时尚生活。这也就是一个品牌的精神价值所在。由此可见当一个品牌具有了精神价值后，它所释放出的能量是令人无法估量的。
把梳子卖给和尚的故事给我最大的启示就是作为公司的一名营销人员，应摆脱惯有的线性思维模式的束缚，不要拘泥与产品的本身功能价值所在，要勇于开拓思维敢于创新，敢想常人所没想到的，做常人没做到的。我们应该时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，我想这是一名营销人员所具备的基本素质。一滴水可以看到大海，一把梳子使我们看到了品牌精神价值的内在哲学！使品牌富有精神价值，不仅仅只是公司所追求的营销目标。作为公司的每一个员工，都有责任，有义务为之努力而奋斗的，使公司的产品品牌具有独特的，良好的，让更多人所知晓的精神价值。其实在我们的工作生活中很多事情不是不能做到，而是我们不想做到-[缺乏目标]，和不敢去做到-[缺乏直取目标的勇气和思维]。现在我想我已有了一个明确的目标并将为之不懈的努力奋斗，我想这是成功的前提，即使当我遇到了困难和挫折时也要能处惊不变，努力寻求解决问题的突破口。