關於套路的演講稿

『壹』 關於城市套路深，的演講稿

各位領導，各位評委，同志們：

大家好！

我是***，我演講的題目是：XXXXXXX。

當您漫步在**街頭，您會發現，昔日蕭條破落、貧窮落後的**，正在發生翻天覆地的變化——一棟棟新樓拔地而起，一條條街道寬敞平坦，一處處休閑園林鳥語花香，一片片商業新區煥發生機……

走進**，你會看到，人們的臉上寫滿了笑意，居民的生活豐富多彩：在縣城東北金三角，群眾藝術團自發組織的演出，吸引了路人的腳步；縣城西北工業園區，工人們行色匆匆，一片繁忙有序的景象；三祖文化廣場上、軒轅東路迎賓大道兩旁，三五成群的居民休閑、散步、鍛煉；桑乾河畔生態公園的開發，跨河新橋的修建，讓**人民再一次感受到了浪漫和新奇；各住宅小區里孩子們快樂的嬉戲，老人們籠中百靈鳥的鳴叫，彷彿都在為幸福的生活歌唱。

「千古文明開涿鹿，合符文化定中華。」**歷史悠久，遠可以上溯五千年。多少年來，在這片貧瘠的土地上，**人一直過著閉塞的農耕生活，發展緩慢，步履維艱，連我們奉為經典的「**古八景」，也僅僅是一種美化了的傳說而已。古詩詞中曾經的「鹿野春水柳如煙，四面堤高積翠蓮，每向城頭頻極目，半篙新綠打漁船」，已經是一種遙遠的記憶。就在幾年前，我們目光所及的**縣城，城區狹小，交通不便，垃圾泛濫，完全沒有現代化城市應有的朝氣和活力。

三年，僅僅三年時間，這塊神奇而古老的土地正在發生著脫胎換骨的巨變。街道平了，路面凈了，樓宇高了，工廠多了，環境美了，百姓笑了。「一河、兩環、三區、七縱、七橫」的城市框架基本形成，城區面積將拓展到50平方公里；一大批公共設施的建設，使城市承載能力穩步提升，並成功晉升為省級園林城市。隨著「一河兩城」戰略的深入推進，一座「居住者自豪、旅遊者留戀、投資者嚮往」的環首都衛星城正在迅速崛起。一個大格局、大框架、高起點、高品位的新**，正逐步改變和影響著人們的生活。**，黃帝故里，一座沉睡的小城，在人們關注的目光下，悄然崛起在張垣大地。

**，是我們共同的家園，每一位**人，都欣喜於城市的發展和進步，自豪於全新的宜居環境展現在我們面前。**的發展，正是因為有一個高瞻遠矚的領導班子，齊心協力的淳樸人民，團結奮斗、堅不可摧的戰斗團隊。是的，**在發展，**新城在變化，一切的一切在進步。但是，我們不能滿足於面前的成績，相對落後的**

『貳』 求演講稿 生活多一點真誠，少一點套路1000字

——讀《格列佛游記》有感

一打開《格列佛游記》的目錄，詳盡有趣的內容就深深地吸引了我：小人國歷險、大人國歷險、會飛的國家……這些字眼似乎被作者施加了魔力，我一看到這些就想快點往下看，想快點了解怎麼會有小人國和大人國，國家又怎麼會飛……

我迫不及待地翻開了書，跟著酷愛航海冒險的格列佛，周遊世界，經歷了大大小小驚險而有趣的奇遇。那些玩偶般的小人，高大威猛的巨人，長得像魚的飛島國居民，以及慧駰和耶胡們，都給我留下了深刻的印象。

在小人國里，格列佛成了龐然大物，刀槍不入，一連吞幾十頭黃牛仍填不飽肚子；在巨人國里，他變成了巨人們的玩偶，被玩弄於手掌間，並與蒼蠅展開斗爭；後來，他來到神秘的飛島國，這里的人眼睛長在一側，只會研究數學和音樂，對於其他的學科不聞不問；還有令人深感汗顏的慧駰國，在這個人馬顛倒的世界裡，更有許多不可思議的故事。

在旅途中，我打心眼裡佩服格列佛的智慧、勇氣和冒險的精神，他是個與眾不同的男子漢。

慧胭國是一個令人嚮往和追求的理想境地，慧因國國王仁慈、誠實，慧胭勤勞，干凈，熱愛勞動，有禮貌，舉止端莊，樂於助人，慧胭國不會出現「撒謊」和「欺騙」這樣的字樣，他們不懂什麼是「懷疑」，什麼是「不信任」， 一切都是真實的、透明的，在那裡你不需要顧慮別人說話的真假……所以他們的社會不會有欺騙、懷疑、狡猾、陷害、陰謀、賄賂……那個世界才是一個真正充滿幸福和快樂的地方。然而在現實社會中，小偷小摸、亂扔亂丟、破壞公物，都是我們身邊隨處可見的事。殺人放火、販毒走私、殘暴瘋狂，也是我們在電視中經常見到的事，都已經不足為奇了……在學校，老師常常教育我們要樂於助人，可當我遇到有困難的人，想要伸出援助之手時，總有人告訴我那是騙子，我遲疑地縮回了手，可我的內心又很同情他們。這一切讓我內心感到痛苦、矛盾，無所適從。既妨礙了我去「愛」別人，同時也錯過了別人的「愛」，這難道不是一種悲哀嗎？

我盼望著有一天我們的社會也能像慧因國那樣，孩子們的眼中不再有疑慮，教育與現實是統一的。我願為此努力，也希望大家一起，從我做起，從身邊做起，讓這個社會多一點真誠，少一點虛偽。

『叄』 公司周會的發言稿一般都有哪些套路

很多人在演講的時候,喜歡把自己的很多想法,或者是一些道理，與別人分享。但是你會發現，聽眾聽完沒有任何反應。原因很簡單，這些道理都太抽象了，不夠具體，無法引發聽眾的感受。

『肆』 關於「成功」演講稿

【這我大一寫的，你看看怎麼樣，你也可以適當的修改下加入自己的東西】
美好的也好，痛苦的也好，那就記住甜美的，拋開辛酸痛苦的昨天。其實現在才清楚的知道，不管有多麼高興或沮喪，過了幾天，什麼都像沒發生一樣。就想水一樣，你怎麼折騰它，都能在事情發生後，不久就會恢復平靜。不必自己折磨自己。何苦呢。
但要強迫自己做自己不想做，但又不得不做的事。別人強迫做，而不是自己要做，做了沒什麼作用。比如學習，高中時，我承認是在學校高壓政策下學習的，當然自己願意學校這樣對我！因為那時自己還小，還沒養成很好的習慣。我現在是大學生了，雖然不是什麼很好的學校，但我還是要感謝我的高中母校，是她把我從一個調皮叛逆少年，磨練成一個現在自強不息，勇往直前的人。還記得那時我們都是早上5：30就起床。晚上10：00睡覺。在此之間基本上都是學習。當然也有同學堅持不住。生活就是這樣，她磨練我們，必將成就一些人 ，必將淘汰一些人！
我明白，我還要繼續磨練，然而高中的時代一起不復返，再也沒有鐵一樣的紀律來要求自己。散漫的大學生活還需要自己來約束自己，但這有多麼難！你會發現你是一個人在面對太多的誘惑大軍！放眼看去，迷茫的前方是多麼的兇殘！你單薄的身軀准備好去抵擋這一重又一重的進攻了嗎？你擋住一波，你能擋住下一波，下一波嗎？你動搖了？覺得不可戰勝他們？
你應該說，我能！
能擋住一次，就能擋住二次，十次下來，你會發現，原來這些都只有一個套路，你也只要用一個套路就能克敵制勝！那是什麼？只要養成鐵不變的習慣！這需要一場一場戰爭的累積才能達到！
當然你不能每次都打勝戰，但只要你想贏，一定會成功多於失敗！
我要對自己說，我要給自己下個鐵一樣的紀律，我不想輸。現在雖然不能想高中那樣，有這么關心，愛護我們的學校。而是一個用現實來考驗自己的時候。
一切都蓄勢待發，不管是好的還是壞的。我都會緊握手中的厲劍，去搏！

尊敬的各位評委大家好，
今天我演講的題目是「放飛理想 定位成功」。
理想是力量的泉源、智慧的搖籃、沖鋒的戰旗、斬棘的利劍。在社會發展浪潮中，理想被賦予了更深的涵義，理想是效益，理想是氣魄、膽識和智慧的顯現。
先進的科技、多元化的信息、優質的服務……電力系統在不斷發展改革中潮頭勇起，剖展延伸，每一分鍾、每一秒都在不斷的更新。我們迎來的將是電力發展的新起點，翻開的將是工作中的嶄新一頁。我們也許在想也應該去想，未來的電力企業是一幅怎樣的新畫卷？似水年華里該怎樣在這里譜寫無悔的青春之歌呢？
首先我們要做一個有理想的人，俗話說：「人無志而不立」，我認為理想是一種動力，企業的未來將有我們每個人大大小小的理想來支撐，在
我們不僅要有理想，而且要不斷的超越放飛。電力發展站在經濟的發展的最前沿，作為其中一員，我們既要感到榮耀而又要有無窮的壓力，因為城市建設中給了我們充分展現的機會，同時又孕育著無窮的挑戰，雖然我們的公司正逐步地發展壯大，但與其他競爭企業相比，我們還有很大差距，在優勝劣汰中需要我們的睿智去應對，需要我們放飛的理想去憧憬。只有高瞻遠矚，我們的企業才立於不敗之地，擁有遠大理想，我們的企業才能走的更遠。
社會的發展如湍急流水，任何平庸與狹隘的理想都無法濺起成功的波瀾。如響譽十九世紀的美國雷諾公司，只局限興盛時期的豐衣足食，因沒有深遠的理想和目標而停滯不前，最終無法逃脫被吞噬的厄運。
再如一個故事：在一望無際的草原上，有隻獅子不停地奔跑，但是前方卻沒有獵物。有人問它為什麼要奔跑，獅子說：「我只有跑得比獵物快，才能獲得食物。」同樣，一隻小鹿也在獨自奔跑。有人問它為什麼奔跑，小鹿說：「我只有跑得比其他鹿快才能不被吃掉。」故事告訴我們：不論你是強者還是弱者，只有先行一步，不斷地努力，超越他人，才能在這個社會上生存。在社會發展改革浪潮中，日新月異、瞬息萬變，要想我們的公司趕超時代步伐，做競爭中的強著，需要我們有超前的思維，開闊的眼界，需要我們去放飛理想翅膀，去游弋尋找走向成功的新起點。
理想是邁向成功的跳板，但理想決不是我們的終極目標。 俗話說：「沒有做不到、只有想不到。」曾幾何時，又有誰會想的到，我們公司從原來的一個電工組發展到現在所轄12個電工組服務於全區4萬多戶居民和幾百家企業的的電力大軍，從寄生於別人的電網到擁有自主建設管理的電網體系，五年中電量從2千萬到2個多億的十倍的跨越……
有人說：「東營的電力市場是一個富礦，等待我們去開采 。」的確，在這片具有無窮發展潛力的電力市場里，我們僅僅只佔有7%的份額，還有93%等待我們去挖掘。現在公司已經進入「十一五」規劃階段，我們電網正在無限地延伸，我們科技正在快速地發展，我們的員工也不斷地博學多識，未來發展廣闊環境，給了我們每一個有抱負的人廣闊空間，
這里是我們成功的工場，這里是我們醞釀嶄新人生的作坊。
讓我們放飛理想，用理想滋養我們的思想與人格，用理想激盪我們的靈魂與心智，用理想孕育我們新的精神與智慧，去定位那永恆的成功！！

『伍』 請問誰有關於網路營銷的演講稿

而我將要和大家的分享主題就是《網路營銷》

網路營銷傳播：

我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。

在互聯網里少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門戶僅需要點一下滑鼠。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網路生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網路營銷手段吸引顧客。

越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶。但在互聯網這個全新的領域裡面，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網路客戶上面，那麼我想我們的網路品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平台上有非常實在現金流

最常見的網路營銷手段：

從屏幕上可以看到。

搜索引擎營銷、網路廣告投放、網路聯盟營銷、網路媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網路營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相乾的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機簡訊垃圾廣告。

因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件群發去撈取客戶和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用於針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。

網路營銷手段詳細說明：

我們再來看以下的列表：

這個表是對主流電子商務網路營銷手段的簡要概述，經常使用互聯網的朋友會和這裡面的一種或者多種網路營銷

模式有接觸。

我們先來說說第三點網路廣告投放和第四點社區博客論壇營銷，稍後我會重點把搜索引擎營銷和網路聯盟營銷抽出來講。

先看網路廣告投放營銷方式。

如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢？現在以最常見的街派傳單 DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用（包括設計製作和印刷）接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客戶，那麼我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回復率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優惠券的話，回復率就直線上升。

我們回頭再看網路廣告投放

網路廣告投放計費方式一般分為兩種：一種是按展示次數收費，另一種是按點擊次數收費。

正常情況下，客戶在看到了互聯網上的廣告，產生興趣了才會去點擊。所以根據以往的經驗，按點擊次數收費的方式可以更好的控制單位客戶獲得成本。

不僅如此，通過站點分析工具，我們還可以跟蹤客戶的瀏覽軌跡，根據客戶閱讀的內容和閱讀停留的時間判斷客戶喜歡我們的哪一款商品。目前許多站點按點擊次數收費的網路廣告投放，平均每次點擊成本為0.30元。如果操作得當，即便成本和街派傳單DM一樣，網路廣告投放依然佔有優勢。

當然網路廣告位置的提供方是希望賺錢的，不管點擊對廣告主是否真的有效，他們會希望點擊越多越好。所以我們需要控制虛假點擊。

按照經驗值估算，目前大部分的網路廣告點擊率在千分之一到千分之五之間。如果超出這個范圍，例如，網路廣告的點擊率長時間超過了百分之二的時候，我們可以研究下，是因為我們的廣告投放做得非常到位還是因為出現了虛假點擊。點擊率等於一定時間內的點擊次數除以展示次數

（補充說明一點，展示次數就是我們的廣告出現在網路瀏覽者面前出現的次數。有許多時候，我們的廣告還沒完全下載完畢，例如我們的廣告是一張漂亮的圖片，即便這張圖片只打開一半就斷網了，有些網站的系統依然會認為，這是一次展示。我們在和網路廣告位提供商談合作的時候應注意到這一點。）

我們回過頭來再看看社區博客論壇營銷

互聯網里的社區博客和論壇是一個聚集了大量人群的場所，在這里，人與人之間可以跨時空的進行交流，因為每個人都可以表達自己的觀點，而且這些觀點通過文字方式記錄下來，能夠長時間保存，所以，如果商家好好利用，那麼社區博客論壇營銷可以成為口碑相傳的主要陣地。我們可以利用口口相傳的效應達到企業宣傳和營銷的目的。

與中國的情況有不同，對歐美互聯網有了解的朋友會知道，在北美和歐洲地區的網路社區、博客還有論壇，口碑營銷和公關軟文是不被大眾接受的。但是，就目前的情況而言，在中國利用社區博客論壇營銷進行口碑相傳能夠為企業帶來巨大的貢獻。例如前些時候「封殺王老吉」營銷案例。

搜索引擎營銷：

我們再看搜索引擎營銷

在主流的網路營銷手段中，搜索引擎營銷的表現最為突出，網路GOOGLE雅虎三大搜索引擎企業締造了近乎完美的商業模式。

根據中國互聯網路信息中心的統計，將近70%的網民經常使用搜索引擎去查找自己需要的信息資訊

許多企業都接到過搜索引擎企業或代理公司打過來的推銷電話，每個公司說法不一，搜索引擎付費廣告市場相對混亂，企業也無從下手，所以接下來我們分享一下搜索引擎營銷的包含的內容和具體應用

搜索引擎營銷實際上包括了兩部分：付費的搜索引擎廣告投放（包括競價排名）以及搜索引擎優化。

因為互聯網里信息量非常龐大，其中有許多信息是相對粗淺的，甚至是無效的偏離本來意義的，在這樣的情況下，我們已經很難像看書看目錄找頁碼那樣去找到自己想看的那篇文章，於是搜索引擎幫了我們大忙。

搜索引擎存在的根本意義是把搜索者真正想找到的信息在最短的時間之內，將最接近搜索者需求的信息呈現在他面前。

無論搜索引擎採用何種盈利模式，如果脫離了搜索引擎的本質，搜索引擎將必定被網民拋棄。了解到這一點非常重要，因為無論是付費還是免費的搜索引擎優化，我們都應該和搜索引擎的根本目及本質相一致。

搜索引擎付費廣告投放通常包含了三種模式

第一種模式是以GOOGLE為代表的右側關鍵字廣告（廣告不出現在自然搜索結果框）

第二種模式是以網路為代表的關鍵字競價排名廣告（廣告出現在自然搜索結果框）

第三種模式是搜索引擎的內容網路廣告投放（通過搜索引擎的內置的公式和系統設置，自動將你投放的廣告顯示在與廣告內容相關的其他站點的頁面中，這種模式屬於上下文內容關聯廣告范疇。）

GOOGLE和網路兩家搜索引擎公司所佔的市場份額總共超過了超過了93%

我們從這兩個搜索引擎的具體應用進行說明

GOOGLE的關鍵字付費廣告只會出現在右側的贊助商展示欄，在GOOGLE的左側的自然搜索結果是不對外銷售的。如果你希望你的產品或者公司網站排在GOOGLE自然搜索結果的在前面，辦法只有兩個一個就是搜索引擎優化，另一個就是把您的企業做成行業內的先進單位。

網路付費排名的廣告模式會出現在左側的搜索結果里，當我們看到有「推廣」二字的時候，我們可以判斷這是付費排名的搜索結果。

另外，我們還可以看到許多站點上展示了 網路提供的廣告（稱為網路主題推廣） GOOGLE提供的廣告。

這一部分的付費廣告投放屬於搜索引擎的內容網路廣告投放方式。 每次點擊的收費在1毛~幾元人民幣不等。

剛才提到，內容網路廣告的投放可以由搜索引擎通過內置的公式和設置，由系統自動完成。而在GOOGLE的後台，你可以擁有更大的自主權，你可以選擇你認為合適的站點進行內容網路廣告投放，這一塊的操作需要你對互聯網有更多的了解。

在搜索引擎營銷里，最神秘而又最吸引人關注的就是搜索引擎優化。

我想，搜索引擎優化引人關注的最根本原因就是，她是不需要直接向搜索引擎公司支付費用的，而說她神秘，是因為兩方面原因，一是搜索引擎優化沒有固定的操作模式和套路，二是目前國內鮮有專業資深的搜索引擎優化公司，所以大家無法對搜索引擎優化有深入的了解。

本次會議因為時間的關系，我只把搜索引擎優化的幾個要點簡單的說一下。

第一，搜索引擎優化的目的就是讓搜索者在自然搜索的過程中更容易看到你的產品和企業

第二，搜索引擎優化的策略是根據搜索引擎的計算公式和搜索習慣進行產品和企業站點及網路周邊環境的調整完善，讓搜索引擎認為你的產品和企業網站的內容是大家特別偏愛的

第三，搜索引擎優化的原則是在過度優化和提升產品與企業聲譽之間找到平衡，促進網站或電子商務平台的穩步發展。因為搜索引擎公司會不斷的完善他們的系統和公式，剔除那些人為但又不符合搜索者利益的信息和資訊。

網路聯盟營銷：

另一個對電子商務促進作用巨大的是網路聯盟營銷。

網路聯盟營銷的意義，就像是將互聯網里閑散的網站主聚集起來，讓他們成為你的兼職的促銷夥伴。閑散的網站主將你的商品信息放在他們的站點上並進行適當的推廣宣傳，吸引客戶點擊這些商品信息的鏈接。如果點擊這些商品信息鏈接的客戶在你的電子商務平台上產生了交易，那麼你就支付一定比例的傭金給這些網站主。當然實際的操做模式是，你先把傭金交給網路聯盟，然後由網路聯盟支付給這些閑散的網站主。

在這中間，網路聯盟就充當了一個管理你的兼職促銷員，也就是管理閑散網站主的中介角色。

利用互聯網技術的，我們可以監控到自己成交的生意到底是哪個網站拉過來的。

只有產生了交易才需要支付傭金，網路聯盟營銷方式對電子商務的促進作用非常巨大

試想，如果你的商品有足夠的利潤空間又有足夠的市場潛力，那麼你可以擁有成千上萬的兼職促銷員幫你推銷商品，這就是網路聯盟營銷的本質。

當然你的商品要有足夠的利潤空間和足夠的銷量才會吸引眾多的兼職促銷員為你效力。

為什麼要整合：

我們看到，網路營銷的手段有很多，而實際上我們在做網路營銷的時候會碰到另一個問題，生意是有了但我總覺得還不夠。

不知道大家是否有發現，電視機裝了機頂盒以後，我們可收看的免費的節目頻道達到了60多個。在床板大小的報攤上我們可以看到排滿了5行12列的報紙和雜志。不僅電腦城的每一級台階上都有知名企業的商標和促銷信息，連天空中也有印著公司LOGO的飛艇盤旋。

另一方面，消費者的需求又越來越個性化，以服裝行業為例，我們從許多服裝生產企業的負責人那裡了解到：小批量、多品種甚至是單件設計訂制的生產模式慢慢成為主流。

媒介媒體的零碎化和消費者的需求個性化相互促進，使得商業向進一步細分的方向發展。

一份報紙覆蓋不了足夠的消費者，一個電視頻道也不行，同樣單靠一種網路營銷手段，某一個搜索引擎的付費推廣也不行，所以，整合網路營銷傳播就成為了網路營銷發展的一個必然趨勢。

企業實施電子商務目的非常明確，說的比較直白點，那就是為了獲得銷售收入。

基於此，整合網路營銷與電子商務相互依存的程度將越來越高。

所以，當您的電子商務生意沒有達到理想預期的時候，你是否將網路營銷整合了呢？

謝謝大家~ 我今天的分享就到此為止

『陸』 如何寫好演講稿

如何精心的去准備一場演講？拙於公眾講話的你，如何提高自己演講的藝術？如何以最好的形式最快的速度抓住觀眾的耳朵？這是很多第一次在公眾場合發表演講的人所關心的。

Part1 演講的關鍵
我是個喜歡舞台的人，自樂於在他人的目光之下表達自己的東西。因此從初中開始就參與校園裡面各種形式的表演，包括演講。但我在很長的一段時間，是土包子式的，因為也沒有人專業人士給過我相關的指導。沒有技巧，沒有策略，不懂包裝，純粹的靠著一腔熱情，喊著空洞無物的口號。

到了大學，我發現這種模式就毫無優勢，會喊的人太多了，但是喊得好的太少了。面對假大空，觀眾都太累了，審美疲勞過於嚴重。在我向央視演講大賽進軍的挫折路上，我發現了演講裡面的許多門道。大學的參賽團隊最後遴選出來的人，不一定有多麼高的人文素養，他們的一大優勢在於形體方面的技巧很好。這就夠了，大學的參賽團有最好的老師專門為他們寫稿子，這些稿子都是經得起反復推敲的，他們只要在比賽的時候，能夠把它發揮出來就是。

慢慢地我就發現，演講是一門綜合性的活，你不僅僅需要充沛的情感，生動的形體語言，更需要有一篇好的演講稿。三分天下，你的稿子，至少也得佔二分，這是我的認識。

本質上來說，你的演講稿，才是你真正要傳達給你觀眾的東西，而形體和情感，只不過是形式，演講稿是內容。

在我認識到一篇演講稿對於演講的重要性之後，我開始琢磨如何寫好一篇演講稿。通過不斷地閱讀相關的理論書籍，觀賞語言類節目，以及對個人參賽或發表演講時的經驗總結和收獲，在演講搞這一方面才慢慢有了更好地認識和自己的經驗總結。

寫好演講稿——>如何講好你的東西
一篇好的演講稿，在演講之前，必須進行反復的推敲。很多時候，一個稿子，改七八遍都是很正常的，甚至第八稿你覺得接近完美，你也已經按照自己的節奏將它內化到自己的身體里了。但有一天你突然發現這篇稿子沒有亮點了，無法異軍突起，你很可能需要把它推倒重新來過。

改稿子，是一個痛苦的過程；定稿，是一種浴火鳳凰的快樂。

下面我結合前兩天看的書——《TED Talks Storytelling: 23 Storytelling Techniques from the Best TED Talks》裡面提到的一些技巧以及個人的經驗總結，談談寫好一篇演講稿應該注意問題和可以把握的技巧。

1.做一個講故事的人

the one commonality among all the great TED talks is that they contain stories.
有很多主旋律式的演講比賽，比如強國夢演講比賽，很多人都在那闡述愛國情懷，大紅大紫，觀眾一下子就累了。你還不如試著去講好一個故事，由你的故事帶給觀眾你想表達的東西。研究表明，人們在面對枯燥的理論時，更傾向於傾聽一個有趣的故事。

試想想，你作為一個觀眾，面對九個高喊著我們扛起炸葯包去炸暗堡吧這樣的口號，而有一個人在細細的跟你說一個你沒聽過的故事，你對哪個更感興趣呢？

tip：拒絕假大空的喊口號，說出你的故事，做一個講故事的人。

2.一個好的開頭是關鍵

The opening of a presentation is one of the most important parts of the presentation. If you don』t grab your audience』s attention within the first thirty seconds, they are going to mentally tune out of it - and it』s going to be very difficult to bring them back. You only get one chance at making a first impression, so you better utilize it well.
如何更好地抓住觀眾，其實是從人的心理規律去下手的。好比艾斯賓浩記憶曲線，我們在每個遺忘的節點進行復習，可以使我們的記憶達到效率的最大化。同樣的道理，觀眾在你開始的前30秒會給你關注，然後他會從你的開頭得出自己的判斷，這個演講的水準值不值得我去傾聽。如果你在前30秒無法抓住你的觀眾的耳朵，那麼後面你就純粹在演而不是講了，因為你發出的信息別人不去接收，你的演講就成了一種表演。

那麼，什麼樣的開頭是引人注目的呢。大家可以學習一下Susan Cain在TED的演講《The Power of Introverts》，一上來就直接進入自己的故事，把觀眾一下子就帶到自己的演講里，沒有任何的客套，不作自我介紹。

我想大家一定都非常熟悉這樣的套路，演講者上台做自我介紹，叫什麼，在那工作，學什麼的等等。觀眾都知道你要講這些，但關鍵是，你說這些沒有質感的東西，對觀眾來說，信息的接收量接近於零，因為千篇一律。在你這個人還沒在對方的腦子里形成特別的印象之前，你的這種介紹是沒有意義的。更何況，介紹你的個人信息，那是主持人的事，他在報幕的時候，本身已經介紹過了。

所以，開頭的一大技巧就是，上來就開干。最意外的開頭，最讓觀者一下子把心交給你，進入你的情景中，跟著你往下走。一個好的演講者，要能夠把握住節奏。

我見過全軍演講大賽的冠軍的演講，主持人報完幕，這哥們上台，什麼客套都免了，甚至也非常規的端莊大方的站在台上各種手舞足蹈的講。他一下子把自己變成一個平面的鍾，沖著六點鍾方向，六點吹哨起床，然後按照一天的作息，就這樣轉了一圈。這種形式太新穎了，在主旋律高歌猛進，眾人唱個不聽的舞台上，這無疑是一股奇特的花。全場為之激奮。

tip：開頭30秒，避免無感的自我介紹式開篇，上來就干，引人入勝。

3.共情，從自己的體驗開始

如果你做的不是即興演講，你有時間可以准備你的講稿，你的演講，那一定更要注重推敲。

演講如果可以達到和觀眾產生共情，那麼觀眾會對你的演講更感興趣，他願意進入到你的演講中，聽你說什麼。你應該做自己最挑剔的觀眾，在你聯系你的演講時，你可以自己去感受，面對這樣的演講內容，自己是否有感，是否會被打動。如果你自己都無法打動自己，你怎麼去打動觀眾呢。

怎樣與觀眾產生共情呢？你的故事的選擇和設計很重要，要讓觀眾跟著你像一場他們可能去的旅行一般，使他們關聯到自己的生活，引起一些回憶。你對著一群鄉村婦女，跟他們大談特談夜店的新奇，能產生共情嗎？

tip：你的故事要能使聽眾產生共情，引起一定的相同體驗，讓這種共情作為你和聽眾之間的橋梁。能否共情，從自己的感受去檢驗。

4.故事的高潮，在於沖突

無論你是一個講故事的人也好，一個編劇也罷，你的東西能否引人入勝，關鍵在於沖突。

如果你已經在開頭成功的將聽眾吸引進來（最開始的就是吸引，其次是抓住，然後是征服），那麼怎麼留住你的觀眾，就得看你的沖突了。什麼是沖突，沖突即矛盾。學過哲學的人都知道，事物的發展，在於矛盾。正是矛盾，使故事往前走。

我們還可以把沖突或矛盾用另外一個詞來說明，那就是斗爭。讀過《毛選》的人對這個詞對很熟悉，就是斗爭的理論，使我們戰勝了多少魑魅魍魎，建立了偉大的新中國。生與死的斗爭，正義和壓迫的斗爭等等，這些就是情節的沖突性所在。

所以，你的演講稿里要有矛盾，有激烈的沖突，有勢均力敵的兩個方面對立，然後讓他們去斗爭。魯迅先生在《偽自由書》裡面說，中國人喜歡斗爭，但不是自己斗爭，是看別人斗爭。其實這也可以看做人心理的一種折射，觀眾往往也是喜歡坐在他們的觀眾席上，看你為他們上演斗爭的。

矛盾要使故事充滿了不確定性，它才會令人著迷，令聽眾會豎起耳朵想聽你往下說，而且是趕緊往下說，他們想知道結果。如果你的演講節奏可以讓觀眾產生「這傢伙後面是怎麼發展的呢，會是什麼樣的呢？」而不是一說開頭就讓人想到結尾的，那麼觀眾就被你抓住了，這里我說的是抓住，征服是後面的事。

正如《TED Talks Storytelling》所說：

The surprising element that makes a story irresistible is conflict. The stronger the conflict, the more captivating your story will be. Ask yourself, 「Is the conflict in my story strong enough? Does it arouse the audience』s emotions?」 The conflict in a story is what keeps your audience curious. The conflict is what makes the audience ask, 「What will happen next?」 No conflict = no curiosity = no interest.
tip：故事的成功在於沖突，沖突越激烈，越能引起人的興趣。簡言之，要搞事情。

5.最容易掌控的，是講自己的故事

你要講什麼故事來表達你的主題呢？選擇什麼樣的故事好呢？

如果可以，選自己的故事，自己的個人經歷和體驗。就像我現在在寫這篇文章，如果我純粹去抄某本書的觀點和論據，那我只是一個搬運工，說不出太有汁味的東西來的。

用自己的體驗和故事來進行演講，有這么幾點優勢：

I. 它具有獨一性，不會千篇一律，而且是演講者本身的故事。這可以極大的引起觀眾的興趣，對故事對演講的興趣，對這個演講者的興趣，這幾點融合在一起，你的演講達到的不是1+1=2的效果，而是大於2的效果。

II. 它幫助你更好地表達和傳達自己的情感和感受。你自己的故事，自己的體驗，你是身臨其境的，這裡面的滋味，這裡面的感受，一切都是真實的。越是真實的東西，越容易打動人。你在跟同學說那個總統那個CEO的怎樣光輝的奮斗史，莫如你跟他們談談當年你是怎麼考取高分的歷程。

III. 你在講你自己的東西，肢體語言甚至你都不用練習了，這內容本身就已經內化在你的身體裡面了，你的一切表現都會是自然的，無需過度練習。

tip:講自己的故事，游刃有餘的抓住觀眾。

6.細節！細節！把你五官感受到的細節傳達給觀眾

報道一：

北京時間5月12日14時28分位於北緯31度東經103.4度的四川省汶川縣發生了7.8級強烈地震,到16日14時 汶川地震死亡22069人 受傷168669人,而與它相鄰的北川縣,德陽市,都江堰市,眉山市,茂縣等,直接死亡人數達到了21577人,與四川相鄰的陝西,甘肅,河南等省,死亡人數也達700人,目前災情還在繼續. 在這次災難中,有很多人都失去了自己的親人,而汶川等最嚴重的災區餘震還時有發生,還有很多人在廢墟下等待救援,學校和醫院是受災最重的地點,現在離地震發生時已過去了4天22小時了.
報道二：

幼兒園園長李娟回憶起瞿萬容老師被救援隊發現的情形，泣不成聲。「當時瞿老師撲在地上，用後背牢牢地擋住了垮塌的水泥板，懷里還緊緊抱著一名小孩。小孩獲救了，但瞿老師永遠離開了我們。」

在幼兒園廢墟里，記者看到孩子們使用的小枕頭、小蓋被，還有散落的一隻只小鞋。人們不願再去想像當時的慌亂與無助，但正因為有了像瞿老師一樣的平凡人，才讓更多孩子得救。

面對這兩份材料，哪個更加打動你呢？很顯然，報道二的具體描述，一下子就戳中了我們的心。新聞報道不能說一和二孰好孰壞，但是，作為一個演講者的角度，我們很顯然傾向於第二種方案。

所以，要在你的講述中，具體化細節化你的東西，這樣讓人感覺言之有物，有血有肉。從視覺聽覺味覺感覺觸覺各方面去傳達給觀眾你的東西，並且盡量用白描的手法，敘述的方式，而不是告訴。

羅伯特麥基在他的書《故事》里說，我們只提供故事，但不要明著告訴觀眾這是什麼，要讓他們自己去得到答案。

說起這個視覺化式的敘說，我推薦大家好好讀一下老舍先生的作品，老舍先生在人物刻畫這方面非常傳神。你看他在《火葬》裡面描述石隊長那一段：

上尉石隊長是位由心臟到皮膚都彷彿是石頭

『柒』 如何寫大學英語演講稿 請問寫大學英語口語比賽的演講稿要注意些什麼有什麼技巧或套路

1.不要使用過多高級詞彙,演講比賽的目的是交流,不是show你知道多少詞彙
2.現在版的比賽的評委聽膩了「權牛頓曾經說過」「愛因斯坦曾經說過」,他們希望聽到你自己的親身經歷,或者比較新穎的材料,所以選擇論據的時候一定要有吸引力.
3.注意首尾照應,這樣的演講稿讀來才有回味,讓聽眾聽完還會跟著你的思想.
4.既然是口語比賽,不妨使用一些排比句,這樣,文章不但有氣勢,也能體現你把握同樣的句式使用不同的語調.
還有關於寫作的~你提高懸賞分我就告訴你

『捌』 關於銷售類的演講稿

羅永浩已經把他的演講成功的變成了一次次重大媒體事件，每一次公開演講，都是一堂案例級課程，值得每一位學習演講與口才的朋友學習。下面，我將從老羅在錘子手機發布會上的演講，給大家分析老羅的演講套路。
句式一：
大家知道，這么大的場館出現小意外是很正常的，但是錄播的時候剪掉，就假裝沒有發生什麼意外一樣，然後我們接著開始。」——這是發布會現場出現小意外後，羅永浩化解尷尬的常用句式。
首先這是一個很牛掰的句式，用「大家知道」開頭，有兩個效果
壹 先假定觀眾都能理解，然後我再挑明，這樣人們都不會再去糾結這個事了。
貳 讓自己說起話來很放鬆，沒有什麼壓力。他的心理可能是這樣的：
「這樣的意外是個事，但肯定不是他媽的很大的事，解釋一下就行了。」
句式二：
「因為以前的愚蠢和無知，說了很多不符合企業家身份的話，結果給我的團隊帶來了意想不到的困難，我在這里道歉。做錯了就得他媽的敢於道歉，這才是企業家精神，是吧。」
前面是自嘲的句式，用起來有很大的學問，最核心的兩點是：
壹 認為自己真的是錯了，比如無知和愚蠢。
貳 在自嘲的時候這種感覺是沒有了的，這樣才能像嘲諷別人那樣輕松。
後面是自吹的句式，並不適合於大多數人，因為但凡某人自吹，會本能的引起別人的反感。但是有一種情況除外，就是大家都認為他就是那樣的人，做出這樣的事情對他來講並不出格，反而是種標志。
以上數據由 板栗老師講口才 提供

『玖』 以「少些套路，多些真誠為主題」寫一篇演講稿

位睿智的長者,生活是一位博學的老師,它常常春風化雨,潤物無聲地為我們指點迷津,給我們人生的啟迪。
瓦藍瓦藍的天空,風劃過樹葉,沙沙的作響,他埋著頭,絞盡腦汁地在鑽研一道數學題。他一會兒皺著眉頭,一會兒舒展了眉頭,一會了鬆了一口氣。我望著窗外那暖暖的陽光,說道:「那麼好的天氣,怎麼不去外面散步呢?」認真的你告訴我:「我要做完這道數學題才休息。」於是,我大步跨了出去,昂著頭,彷彿不屑於你的認真。
在玩的過程中,我才後知後覺,沉思起來,我人生中的那道課題,我何時才去完成它?面對人生中的每一個挫折,我們問心無愧地克服它了嗎?我們明明有事情要去完成,卻在這里虛度光陰,青春的色彩,何時變得如此單薄?
於是,我以我最快的速度沖進了教室,拿出嶄新的課本,埋著頭,像他一樣絞盡腦汁地算數學題。白天漸拉上帷幕,太陽悄然從廣闊的空中越過,月亮華麗的出場,絢麗的路燈的光亮。
在經歷一段長久的苦戰後,我才茅塞頓開,原來這道數學題的解法如此簡單。是啊,人生不就正如一道使人疑惑不解的數學題嗎?人生的每個挫折,不正等這我們去解開嗎?那我們還有什麼理由,在最艱苦的過程中,虛度最美的光陰?
有位名人曾說過:「未經歷坎坷泥濘的艱難,哪能知道陽光大道的可貴;未經歷風雪交加的黑夜,哪能體會風和日麗的可愛;未經歷挫折和磨難的考驗,怎能體會到勝利和成功的喜悅。」這不正是我們生活最好的寫照嗎?
人生的路漫長而多彩,就像在天邊的大海上航行,有時會風平浪靜,行駛順利;而有時卻會是驚濤駭浪,行駛艱難。但只要我們心中的燈塔不熄滅,就能沿著自己的航線繼續航行。人生的路漫長而多彩:在陽光中我學會歡笑,在陰雲中我學會堅強;在狂風中我抓緊希望,在暴雨中我抓緊理想;當我站在中點回望,我走出了一條屬於我的生之路。