開單演講稿

『壹』 簡單的演講稿

同學們：
你們好！我演講的題目是「讓我們的校園更美好」。
春回大地，萬物復甦。小草發芽了，樹木變綠了。在新世紀的第一個植樹節來臨之際，我們學校運來了一車又一車的樹木、花草和草皮，頓時校園換新裝，舊貌變新顏，大片大片的綠色呈現在我們面前。學校為了給我們創建一個優美、舒適的學習環境，為了我們能夠更加健康活潑地成長，想方設法，千方百計，籌措資金，給我們的校園增添了片片新綠，建成了一座座花圃，培植了一塊塊草皮，栽上了一棵棵樹苗。
作為一名中學生我們應該做些什麼呢？我們能不能為校園栽上一棵小樹，給花圃增添一朵鮮花，為草皮澆上一盆清水呢？如果還不能做到，那麼我想至少我們也應該為保護我們校園美麗的環境出一份力氣，盡一點責任吧。
近幾天，天氣越來越暖和了，學校小賣部賣冷飲的生意也越來越紅火了。我們班的包干區就在小賣部旁邊，自然也就遭了殃。一下課，小賣部里擠得水泄不通，同學們捧著一塊塊食品，咬著一支支棒冰，吸著一袋袋冷飲，吃著、笑著、鬧著從小賣部出來了，少數同學將包裝紙、冷飲袋隨手一丟，於是我們的包干區上花花綠綠的包裝紙、冷飲袋隨著陣陣春風在地上輕飛漫舞，上下翻飛，可謂我們校園中別具一格的一道風景線，它與我們學校新砌的花圃，剛植的草皮是那樣的格格不入。
這下我們打掃包干區的同學可就有事可幹了。一下課就得住守包干區——專撿包裝紙、冷飲袋、冰棍棒。有時遇上大風，我們只好追著飛舞的紙袋，跟它們打游擊。剛剛拾干凈了，又有人扔下了，不信請看：一些花花綠綠的紙片正從樓上悠悠飄下，似天女散花一般。氣得我們乾脆不拾了。我們回到教室，任憑他們去丟吧、扔吧。不一會兒，我們包干區上就已稀稀疏疏地點綴著那些花花紙、紅綠袋
氣，忽然，我們透過窗戶看見已經退了休而又有中風後遺症的丁老師，他正挪動著蹣跚的雙腿，顫巍巍地從宿舍走出，來到我班包干區，慢慢地蹲下，伸出那雙實在不靈便的手，抖抖索索地，一個一個地將地上的雜物慢慢地撿起，撿起… … 啊！丁老師，您為我們能有一個潔凈、優美、舒適的學習環境，不顧年老體衰，忘了病魔纏身，一下課就到商店附近撿除垃圾，我們還有什麼理由躲在教室里呢？那可是我們的包干區啊！我們不再賭氣了，我們的眼睛濕潤了，我們趕緊奔向我們的包干區，繼續去撿那不知什麼時候才能撿完的垃圾。
同學們，愛護校園，美化環境，人人有責。

『貳』 怎樣寫演講稿

一、了解對象

寫演講稿首先要了解聽眾對象：了解他們的思想狀況、文化程度、職業狀況如何;了解他們所關心和迫切需要解決的問題是什麼，等等。否則，不看對象，演講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，也就達不到宣傳、鼓動、教育和欣賞的目的。

二、觀點鮮明

感情真摯演講稿觀點鮮明,顯示著演講者對一種理性認識的肯定顯示著演講者對客觀事物見解的透闢程度，能給人以可信性和可感。演講稿觀點不鮮明，就缺乏說服力,就失去了演講的作用。演講稿還要有真摯的感情,才能打動人，感染人，有鼓動性。

三、在表達上注意感情色彩

把說理和抒情結合起來。既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所愛。當然這種深厚動人的感情不應是「擠」出來的，而要發自肺腑，就像泉水噴涌而出。

四、行文變化，富有波瀾構成演講稿波瀾的要素很多，有內容，有安排，也有聽眾的心理特徵和認識事物的規律。

(2)開單演講稿擴展閱讀：

演講要點

1、必須做好演講的准備

演講的注意事項及技巧，包括了解聽眾屬於什麼樣的群體，適合什麼樣的內容去演講你的產品內容，也許熟悉主題和內容，搜集素材和資料，抓住重點，准備演講稿，作適當的演練，演說時不偏離演講中心等。

2、在演講時注意位置的移動

有些人在台上可以一個地方一動不動，給人特別呆的感覺，但是有些人也非常善於通過移動位置照顧好各個方向的觀眾。因為適當的移動位置會使觀眾參與感更強，同時也能舒緩自己和觀眾的緊張情緒，某些要表達的觀點得到更好的傳達。

3、引用趣聞軼事

演講內容必須是有啟發性的，栩栩如生的，能夠傳達情感，擁有某一特定觀點。如果擁有構成精彩演講的這些元素，就成功了一半。

4、調整好自己的心態

在演講的時候要調整好自己的心態，加強心理素質，不要給自己太大的壓力。可以先深呼吸，把台下的聽眾當成是很熟的朋友一樣，這樣可以緩解緊張，也能讓演講更加的順暢，做好演講。

參考資料來源：網路-演講

參考資料來源：網路-演講稿

『叄』 關於清明節開頭間單的演講稿

今天是一個需要我們默哀的日子，為了祖國解放名族昌盛的犧牲人們，為了在社會建設社會安定而獻出生命的人們………………請大家默哀…………

『肆』 演講稿!!

大家好！我是XXX，今天很高興能在這里與大家共同探討普法工作的重大意義。我演講的題目是：「學法用法，從我做起」。

談到法律，我想大家都不會陌生，或多或少的對它都有一定的了解。21世紀是一個法制社會，所以我們一定要了解法律的重要性。俗話說：「沒有規矩，不成方圓」，沒有了法律我們的生活將無法正常的運行。也許有些人對此會不以為然，認為人應該擁有自由，而自由是由自己來決定的。可是大家有沒有想過，在一個有規則、有規矩的社會中生活，你能不顧一切地去追求這樣的自由嗎？當然不能！做為一個社會人，你不能完全以自我為中心，不能隨心所欲、為所欲為。因為在這個社會里，並不遵守法律，那麼我們也不會擁有自開它的束縛。有了法律，社會才有和平和秩序，否則我們將生活在一個混亂的世界，想像一下就知道那是一件多麼可怕和痛苦的事情啊！既然法律是如此的重要，那我們就應該要遵守法律，遵守規則。

我想通過這么一說，大家都了解了守法的重要性了，那接下來就應該要學法了。

我們中國有句古話叫「有理走遍天下，無理寸步難行」，就是告訴我們凡事要講道理，如果我們人人不講理，那我們的國家將是怎樣一副場面，這個國家怎能還稱其為一個國家呢？所以我們一定要培養法律意識，提高我們的法律素質，這是非常有必要的。這就需要我們不但要好好學習它，還要合理的運用，才能更好的遵紀守法，維護自身的利益。

新中國成立以來，一直朝著建設民主法治國家的方向在努力。國家一直在開展普法宣傳教育活動，努力地在提高公民的法律意識，教育公民自覺守法，並且學會使用法律武器維護自己的利益。而對於執法機關，普法的意義則在於能促使執法者更公平、更公正、更合法的行使自己的工作職能，懲治違法犯罪份子，維護國家和人民的利益。

多年來，我們的普法工作取得了一定的成效，就好像電影《秋菊打官司》里的秋菊一樣，有很多原來對法律一無所知的人，如今都能運用法律來尋求一個說法。隨著普法宣傳教育工作在全國范圍內深入的開展，使得人民群眾逐漸接受了法律意識的培養，並自覺自願地運用法律。我作為一名社區工作者，並且從事著基層法制宣傳教育的工作，我沒有什麼更好的心得，我想普法宣傳教育之所以取得這樣的成效，總結其中的一條經驗，那就是大家都懂得了「學法用法，從我做起。」

應該會有很多人同意我的這個看法吧？有句古話說：「勿以善小而不為，勿以惡小而為之」。點滴小事，積累成山。別看這「學法用法，從我做起」，說著容易，可要真正做到，還是得有很強的法律意識和覺悟的。養成遵紀守法的好習慣，要從身邊一點一滴的小事做起。不要小看一件小事情，它正是你素質修養的體現，或許在不經意間你就做了一個好公民，也或許在不經意間你就違反了規章制度。舉個再簡單不過的例子，當你在過馬路的時候，你有沒有嚴格按照交通規則呢？「紅燈停、綠燈行、黃燈等一等」的規定你有沒有銘記在心呢？這雖然是一件小事，但也能充分體現公民的素質和修養。

我想如果人人都能從自己做起，首先自己能學法用法，遵守法律，進而再去要求他人，那就會形成大家都來學法用法，大家都遵紀守法的大好局面，這樣我們的社會就會有越來越好的治安環境和社會秩序，違法犯罪活動就會大大減少，人民群眾就能過上安居樂業的美好生活，我們的國家就會逐步成為健康、文明、法治的國家，這不正是我們普法的目的所在嗎？

同志們，為了我們的國家，為了我們的社會，為了我們自己，請記住「學法用法，從我做起」！

我的演講完了，謝謝大家

『伍』 在線求一篇關於銷售技巧的演講稿

銷售心得
作為一位在銷售行業三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我一直以提高工作效能
為自已目標，而不是單指工作效率，換句話說就是學會如何控制自已，將有限精力集中在一
些有價值客戶的身上，重點而有序的分層次跟進自已那些尚處於合作邊緣的客戶，當然這里
所指的邊緣是一種相對的概念-----所指的就是客戶對我們一次交談後，他們對我們所提供
服務的接受度去到哪裡。至於如何讓自已達到這種判斷力，除了自身的經驗外，更重要的是
自已的一種心態。在這里我也只能與大家分享下經驗，相信很多在公司工作的同事，也會有
他們獨特的見地的。博眾長而用之，方能為自已打開一片天地。
心得一：仔細觀察體驗銷售技巧-----只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績才會有提
升。其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一
名銷售人員我們一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格,可能你適合談爽快的顧客，
但是其他顧客你就不怎麼會談。但我感覺一個真正優秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據顧客的銷售風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個顧客屬於那種類型，假如這個顧客屬於沖動型這種顧客一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬不要著急，你要去了解他的一切需求，和他看過的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最後把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說商品，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。這種顧客他跟你放開的去交流一般買的幾率也是挺大的。因為東西太多就不跟大家說太多了。
心得二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之後，一旦被客戶推拒我或同事問我為什麼沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：「我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…」我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發，「要讓人生更加漂亮，要努力才能有運」。從此「要努力才能有運」深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得三：以終為始----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經開始處於一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最後把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得四：博取眾長-，汲取眾力-----集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多成單，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會藉助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，並懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。

『陸』 一份簡單的演講稿

說說你們需要的素材！另外要你們演講稿的題目！我可以幫你寫！或搜！
對不起哈！現在時間不多！給你先找了幾篇，你先把幾篇融合修改一下，將就用吧！我現在也沒時間幫你寫！

（一）
和諧的校園，我們溫暖的家
陸興平／薛君

領導老師、同學、大家好，
如果有人把童年比作一首斑斕的小詩，那我覺得校園生活便是這詩中最和諧，最美好的章節。

不信，讓我們一起迎著初升的太陽,伴著清晨的鳥鳴，跨進我們美麗的校園吧.
看，高大的教學樓巍峨壯觀;國旗迎風招展;文化牆在徹徹私語;校園里四季如畫.徜徉校園，撲面而來的是花草的芳香;漫步走廊，朗朗的書聲，沙沙的寫字聲，教師娓娓的講課聲有節奏地從不同的教室傳出……
看，校道上，那不是剛剛從醫院回來的李老師嗎？望著她還布滿血絲的雙眼，我分明感受到她那發自內心的微笑和欣慰後的一許憔悴，為什麼不多休息幾天呢？一定是她捨不得放下班上那54個孩子呀！
教室里，老師象出色的導游，同學們正用求知若渴地隨著他游歷著祖國的山川河流，問答著五千年的「悠悠文明」……
辦公室，多少伏案疾書的身影,那一摞摞作業本在默默述說著老師的辛勞啊……

我不知道,老師的臉上為什麼總掛著微笑,就連生氣的時候也是那麼短暫,在我回答對了問題時,他會欣慰地摸摸我的頭;在我幫助了別人時,他會微笑著向我豎起大拇指;我大聲地讀書後,他會連聲誇獎我:」真棒」,一聲聲的贊揚讓我全身充滿了無窮的力量.
我不知道,老師為什麼象個超人一點也不覺得累?忙著備課上課,忙著批改大堆大堆的作業,課間和同學談心,放學了, 還要給同學輔導功課,就連哪個同學生病了也還要親自上門看望……

但我能知道的是，老師挺拔的身軀是我們的力量之源;我們迎著老師慈祥的面容馳騁求知；老師智慧的眼神是我們求知的殿堂，於是，一個個短短的40分鍾就成了我們的最愛。
我想悄悄告訴大家的是：「老師說『我們是他們心中瑰寶』我們早就把老師當作了親人。」
我們總是有比藍貓淘氣還要多的問題，老師更有比「智慧樹」還要多的智慧，我們就這樣依偎在老師身邊，放飛著心中的理想火花。
用顏料塗抹出自己喜歡的色彩,
用歌聲飛揚自己的快樂,
在游戲中抒發著自己的天真爛熳
我們互相談論著郊遊的見聞與感受
科技創作中，老師總誇我們能夠奇思妙想
還有運動場上的拼搏與喝彩.

在校園里,我們在知識的海洋里遨遊
富蘭克林，讓我們明白了成功的背後不一定都是一帆風順
愛迪生，使我們知道一個優秀的人也要經歷坎坎坷坷
洪戰輝，叫我們做人要有責任和愛心

校園如畫，老師是親人，我們才有了無憂無慮的學習生活。
我們不再迷戀動畫，不再迷戀游戲,我們與書香為伴,與琴聲共和,與鳳蝶齊舞,與陽光同燦爛.. 我們思考著，跳躍著，我們更不孤獨，我們正結伴邁向未來，是的,這都因為：我們生活在這個和諧的校園,她就是我們溫暖的家.

謝謝！
（二）我有一個幸福而溫暖的家，這個家庭里有能乾的爸爸、勤勞的媽媽和愛畫畫的我。我們一家三口和睦相處共同支撐了這個家庭。

爸爸在大連一家公司做水電工。每當爸爸接到一項新任務，總要先仔細看圖紙，做到胸有成竹才開始工作，他還向公司領導提出許多合理的建議，因而為公司節省了許多資金。由於他工作認真踏實，深得公司領導的賞識和同事的信任，幾乎每年都被評為「先進工作者」。提起我爸爸的名字，熟悉他的人都說他是個能乾的人。

在我的眼中，媽媽就像一個上足發條的機械手錶，一刻不停地勞動著。每天她是我家起得最早的，也是睡得最晚的。由於爸爸常年在外，所以媽媽每天除了忙家務，還要上班、接送我上學放學、輔導我做功課。媽媽歲數不大，才三十多歲，額上已有了與同齡人相比略深的皺紋，她的那雙手一點也不像城市女人的手那樣白嫩，手指又粗又短，手掌上還有許多老繭。要是評選社區家庭勞動模範，媽媽一定能拿第一名。

我是一個愛畫畫的人，畫起畫來可認真了。我的身邊總是帶著一個小本子，一有空就拿出筆塗鴉一番，什麼天上飄著的朵朵白雲啦、自由自在飛翔的小鳥啦；地上生長的小草啦、水裡的魚兒……，我都愛畫。我把這本子稱為「繪畫素材選」。由於我勤於畫畫，已多次在市級繪畫比賽中獲獎，在班上，我是大家心目中的小畫家，在家裡，大家也稱我是個小畫家，可我並不滿足，長大了我還要當大畫家呢！

電視里傳來了我熟悉的歌聲：我想有個家，一個不需要多大的地方……是啊！人人都需要一個幸福的家。我為我有一個幸福的家而自豪。
（三）尊敬的各位老師、評委：
大家好！我是來自****班的學生***。今天我所要演講的題目是《美麗的校園我的家》。
每個人的心中都有一個「香格里拉」，正如歌中所唱的那樣「那是我的家，我的天堂！」而我心目中的這個家就是——******學校。
無論是晨霧籠罩，還是夜幕降臨，我總愛到校園的各處走一走，看一看，不為別的，只為去體會那份特有的朝氣，只為去欣賞花叢中朵朵鮮花盛裝登場的那份多姿，只為去期盼星星依偎在月亮身旁的那些浪漫與溫情。
我愛校園中的花花草草。但我最愛的是洋溢在校園里的一種精神，那就是拼搏、無畏、堅強、奮斗。
每當充滿激情的我們走進校園，心中便會想起周總理所說的那句話：「為中華之崛起而讀書」！這九個字在腦海中熠熠生輝。久而久之，竟成了這個家中最時尚的語言。
那一雙雙渴求知識的眼睛告訴人們：書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。一個個字母，一道道算式，猶如黑夜的啟明星，指引我們去挖掘知識深處的寶藏，開啟智慧的門窗。
事實勝於雄辯。一份耕耘，一分收獲。是我們的奮筆疾書，挑燈夜讀，贏來了一個又一個好評，一張又一張獎狀。這源於老師們的循循善誘，同學間的比學趕幫。
時光如水，日月如梭，伴著鶯歌燕舞，伴著花草樹木，在這個時時處處都如此美麗的家中。我們學會了堅強，懂得了忍耐。我們從一個個稚嫩的孩童漸漸長成了試著探索人生哲理的少年。這便是成長的真諦，便是校園生活給我們的最大財富。
一盞盞明亮的路燈，一株株幽香襲人的玉蘭花，全在夜幕的籠罩下，像是孕育著明日希望的神聖的家。安靜，祥和，溫馨，舒適。我想說：「今天我們因您而驕傲，明天您會因我們而自豪！我們愛你，這個美麗的家，這個美麗的香格里拉！」
（四）
親愛的老師、同學們，下午好！
我是來自****班的胡丹妮，在這柳絮紛飛的時節，我們迎來了海門實驗學校的第二個生日。今天我很榮幸地能在這里演講，我演講的題目是「美麗的校園，我的家」。
當你第一次跨進****學校的大門時，你一定會驚嘆萬分，竟有如此寬廣而美麗的校園！
我們的校園佔地214畝，設計獨特，環境優雅，並有著一套完整先進的教學設施。
確實，****學校一年四季都放射著迷人的光彩：春天，綠樹成蔭，百花縮放；夏天，教室宿舍，一片清涼；秋天，微風徐吹，碧波盪漾；冬天，銀裝素裹，臘梅飄香。我們沒有絲毫的寒意，因為地久天長的友誼便是我們的「保暖衣」。
我們的學校不僅有一流的設施，更有一流的教師，他們為人師表，循循善誘，功底深厚，高度負責，他們不僅教給我們知識和技能，更教會我們如何做人。
在老師的諄諄教導和同學的奮力拚搏下，期末考試呈現了輝煌。所以請相信，只要我們師生齊心協力，等待我們的將會是實驗學校最燦爛的明天！
我的演講完了——謝謝！ 美麗的校園，我的家
美麗的校園——溫暖的家。
第一次走進這里，我被這個偌大的校園深深震撼了，呈現在我眼前的，是一幢幢散發著青春氣息的教學樓，還有那恬淡的色彩，我跳動不安的心在瞬間平靜了下來，我知道，這座美麗的校園會屬於我，它會給予這里的每一個人，一片絢麗的天空，從那一刻起，我便把它——我的學校，這所年輕而又充滿活力的學校放在了心的最深處，因為它是我心靈的港灣。
***學校我的家，在這里，我看見了矯健的身影，看見了專注的眼神，看見了明朗的笑容。在這里，我學會了勇敢，學會堅強，學會了執著，我感受著老師們陽光一般的關懷，感受著同學們真摯的情誼，也感受著自己的成長，在這片廣闊的天空中，我勇敢地追求著自己的夢想，摔倒了，一雙雙熱情的手會扶我起來，為我重新點燃信心之火；受傷了，一張張真誠的笑臉會撫平我的傷口，讓我重新拾起希望，於是，在這里的每天都是透明的，這里的每一個角落，都充滿了陽光。
花開花謝，雲捲去舒，學校在一天天地成長，而我，對於她的愛，也在心中一點點積淀，看看藍天，看看藍天下熠熠生輝的辦公大樓，看看陽光，看看陽光下水波粼粼的人工湖，還有那走道邊絢麗奪目的株株花草，花草叢中的蜂飛蝶舞。我醉了，此時，我看見了那份只屬於我的幸福。
在這個美麗的校園里，有我成長的足跡，也有我曾經的笑與淚，這所學校，把它的美，毫無保留地給了每一個人，這所學校默默的，傾聽著我們每一個人的歡與悲，接受每一個人的祝福。
我美麗的學校，給予了我許多，我為我的學校而深深驕傲，而我，卻無法給予她相同的回報，我只渴望，將來的某一天，可以為我的學校。——我最溫暖的家，譜寫微笑著，輝煌的樂章。 老師們同學們，大家好！
我們是****學校0202班的學生****。今天我演講的題目是《美麗的校園我的家》。
在花兒盡相開放的季節里，我來到了**學校。在這個溫馨的家園中，快樂安逸和諧的氣息彌漫在芬芳的空間，我開始了新的生活，舉起畫筆去描繪那夢中的七色彩圖……
春天，當我漫步在林蔭大道上時，我的心充滿著愉悅；夏天，當我在樹下憩時，我的心如欽甘露；秋天，當我徜徉在乳白色的走廊里時，陣陣花香撲鼻而來，沁人心脾；冬天，當我駐足於黃綠覆蓋的草坪中時，我的心又不時被校園的庄嚴所震撼！
美麗的**學校，我愛您！因為您有如詩如畫的校園美景，您浩瀚若海的知識畫廊，您更有勝似親人的師長同窗！有人說：您是一幅美妙絕倫的畫，您是一首雋水的詩，您是一段深邃感人的創業歷程，您是一個人永生追求的夢想！
這里是快樂的源泉，年輕的校園總涌動著快樂的身影，童真和歌聲總飄揚著美好的旋律，青春的容顏總開放著動人的笑靨。當我看到同學們可愛而熱情的笑臉，英姿而颯爽的身影；當我聽到學校衷心而真誠的鼓勵，美麗而善良的祝福；當我看到老師親切和慈祥的面龐，深情而充滿希望的目光時，我心中充滿了感謝，感謝上帝恩賜我，讓我幸運地來到這個學校。在這個擁有二千多名師生的大家庭里，我的生活變得如詩、如畫。我像快樂的天使，像閃爍的星星，像展翅的雛鷹，像奔流的小溪。
我們的青春在這里閃光，我們年輕的血液在這里流淌。縱是千磨萬烙，記憶的溝回不會平展。走遍天涯海角，心中的眷戀的地方——依然是我們美麗的校園！
這里有青春的幻想，這里有未來的呼喚。實驗學校，我要在您的懷抱中創造我的明天，我的希望，我人生的輝煌！
美麗的校園我的家
學校，是人生漫長道路上的一個重要志氣，是未來人生的起跑點，它充滿著競爭，充滿著歡樂，充滿著樂趣和勃勃生機。
溫馨的校園，溫馨的家，沒有城市的喧囂而卻又活力四射，因為她具有著獨特的魅力和她豐富的內涵。她的美麗動人，她的清新淡雅，她的純潔高貴，她的一切的一切都是這兒的老師和所有的莘莘學子所創造出來的，放眼望向海門，她就像一顆明珠，日日夜夜，歲歲年年閃光在江海大地，像一座寶塔屹立在美麗富饒的江海平原。
美麗的環境，美麗的家，舒適的草坪，楚楚動人的鮮花，在校園內隨處可見，春風吹拂，一陣微風帶著陣陣花香順著臉頰輕輕拂過，好柔，好軟，好清爽，好親切啊！活動課後，往往有一絲絲的倦意，但是，躺在草坪上的我們，立刻倦意全飛，好像小草有特異功能把所有的倦意全部吸收了；花壇上的花兒更是竟相開放，爭奇斗艷，好不熱門。美麗的花兒招人愛，因此，常常有許多同學的圍觀，但是，人文美將他們想摘花的念頭沖淡了，所以，在實驗學校的花圃里，找不到折斷的花枝，只有歲月無情凋謝的蹤跡，忍不住的同學，也只是輕輕的把頭湊過去，聞一聞，這就能使他們感動無比的欣慰與快活。
文土出文人。一句單純的問候，一個熱情的招呼，一個燦爛的微笑，一個善意的點頭，能讓學校處處洋溢著和諧與溫馨。
縱觀****學校，一座座現代化教學大樓，學生公寓，師生餐廳，似有星羅棋布之感，但多而不亂，井然有序，標准型大操場，一流的師資教育，一流的教學設施，促使我們江海人民情不自禁的將目光轉移到****學校，學生放心，家長放心，一切都放心。
平凡的教室，平凡的老師，卻造就了不平凡的學生，平凡的阿姨，平凡的我們，卻創造出不一樣的情讓愛充滿著校園，讓愛盪漾在****學校。
啊！****學校，我美麗家
（五）充了對高家那些「克」字輩人物精神墮落狀況的揭露，而且說明了這是一個制度的產物，充分地顯示了這些形象的社會意義。另外一些庸俗、潑辣和愚蠢的女眷們的活動，例如陳姨太、王氏、沈氏等，更以她們的丑惡形象引起了人們的深深的厭惡。而通過一些性格善良的人們的犧牲，例如蕙的死和葬，枚的死，以及一些不幸的丫環的命運，封建統治階級的「吃人的」面貌和作者的極端憎惡的感情就表現得更為鮮明。 在《秋》的最後，覺民說：「沒有一個永久的秋天，秋天或者就要過去了。」作者曾說他「本來給《秋》預定了一個灰色的結局，想用覺新的自殺和覺民的被捕收場」，但在友情的鼓舞下，他決定「洗去了這本小說的陰隨的顏色。這個預定的計劃更接近於他在《愛情三部曲》或者《滅亡》、《新生》等作品中一再作過的藝術安排；但在願望給讀者以樂觀和鼓舞的情緒支配下，他終於改變了預定的計劃，給作品增添了健康和明朗的色彩。早期作品中有所流露的無政府主義的思想影響，在這里已經很難找到了。小說關於新的力量和新的道路雖然都還寫得相當朦朧，但仍然有很大的鼓舞力，能夠吸引讀者憎恨那種腐朽沒落的制度，並為美好的未來而斗爭。封建社會在中國經歷了特別漫長的歷史歲月。到了現代，在狂風暴雨般的人民革命的連續打擊下，它的解體仍然是極其緩慢的；而且一面走向列亡，一面繼續虐待、摧殘、殺害各階層的人們，包括封建階級成員自身。所以，以控訴封建家庭、封建制度的罪惡為主旨的《激流三部曲》，具有強烈的戰斗意義，它曾激動了幾代青年讀者的心靈。

『柒』 求第一次給員工開會演講稿

尊敬的各位領導、同事大家好：
很榮幸能被提升為店長，首先感謝各位領導提供給我再一次展示自我的機會，經過在公司幾年的工作和學習，我對本店的經營的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在這個大家庭中，領導的幫助，團隊的氛圍，使我有機會學習並提高自身素質，以及綜合管理能力。 我擔任店長，我認為我的個人優勢在於：熱愛本職工作，有較強的學習和適應能力，理解能力強，組織能力精，溝通能力好。當然我也有不足的方面，例如：經驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學習，但我也具備了店長的基本素質：我愛崗敬業，工作踏踏實實、一絲不苟、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應具備的才能，我有嚴於律已、誠信為本的優良品質，我信奉誠實待人、嚴於律已的處世之道。 在我今後的工作中，既要維護企業高層的權威，又要同班組長、經理、管帳和員工保持密切聯系、相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養和專業知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴格要求自己，為了我所在門店的正常發展，我會堅持原則、嚴守紀律、一視同仁、以理服人。我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令，以最快的速度下達到店內各部門，並督促各部門漸漸落實到位且不能形式主義，要具體落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網，公司展開一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網，網疊起來成面。我想也只有「面」鋪開了，公司才能更快的發展，更加的強大。 另外我認為做為一名店長不只是需要理解上級下達任務的目標是什麼，更重要的是如何達到這一目標，所以我的做法就是堅持做到「五要」，為今後執行公司的任務打下良好的基礎，其中「五要」是指： 1、要溝通：經常與我店周邊地區並且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通「如：城管、派出所及我店所在的物業部門」，為今後我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。 2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今後的工作打下良好的基礎。 3、要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道並且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，補己之短。 4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對於工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。 5、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以後的工作中去。
除上述幾點以外我認為以下兩點也非常重要。 一、店面行政管理 店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。 1．建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2．注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。
3．建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。
4．利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
5．以「為您服務我最佳」為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6．重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7．創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。 二、經營管理
1．加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2．明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，並進行相關的數據分析。
3．在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4．抓好大客戶和集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5．知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率。
6．盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
7.准確及時地處理好客戶投訴，把可能傷害公司利益或信譽的事故消滅在萌芽狀態。
以上是我擔任店長後對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導批評指正，公司能夠為我提供這個舞台，我會加倍努力工作來報效公司，交上一份優秀的工作成績單，證明領導的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，也希望各位領導和全體同事一如既往地支持我的工作,我相信,我們這個店會一天更比一天好,一年更比一年強,同時也祝願我們這個店更加興旺發達。
謝謝！！

僅供參考，你可以根據自身情況稍作修改。

『捌』 演講稿的範文

教授的一群學生要離開教授畢業了，最後一堂課，教授把他們帶到了實驗室。皓首白發的教授說，這是我給你們上的最後一堂課了。這是一堂最簡單的試驗課，也是一堂最深奧的試驗課。我希望你們以後能永遠記住這最後一堂課，因為這對你們的一生將十分有益。

教授說著，取出了一個玻璃容器，又往容器里注入了半容器清水。教授說：「這是常態下的水，如果把它倒進一條小溪里，它將能流入大河，然後和許多水一道奔流著涌進大海。」教授把盛水的容器放進一旁的冰櫃說：「現在我們將它製冷。」過了一會，容器端出來了，容器里的水凝結成了一塊晶瑩剔透的冰塊。教授說，0℃以下，這些水就成了冰，冰是水的另一種形態，但水成了冰，它就不能流動了。諸如南極極地的一些冰，它們呆在那裡幾千年幾萬年了，幾公里外的地方它們都不能去，更別說是流向大河，流向大海了。它們的全部世界就是它們立足之地的那丁點大地方，我們實在替這種水感到深深惋惜和悲哀啊。

「現在，我們來看水的第三種狀態。」教授邊說邊把盛冰的玻璃容器放到了酒精爐上，並點燃了熊熊的火焰。過了一會兒，冰漸漸融化了，後來被燒沸了，咕咕嘟嘟地翻騰出一縷縷乳白色的水蒸氣，在實驗室里靜靜地氤氳著、彌漫著。

過了沒多久，容器里的水蒸發幹了。教授關掉酒精爐讓同學們一個個驗看玻璃容器說：「誰能說出那些水到哪兒去了呢？」學生們盯著教授，他們不明白這最後一堂課，學識淵博的教授為什麼給他們做這個最簡單的試驗呢？這是他們在初中、甚至在小學時都已經做過的試驗。它太簡單了，簡單得簡直讓大家誰都懶得去回答。

教授看著那些不願回答這個幼稚得有些可笑的問題的學生們說：「水哪裡去了？它們蒸發進空氣里，流進藍藍的遼闊無邊的天空里去了。」教授微微頓了一頓說：「你們可能都覺得這個試驗太簡單了，但是，」教授口氣一轉嚴肅地說：「它並不是一個簡單的試驗！」

教授瞅一眼那些迷惑不解的學生說，水有三種狀態，人生也有三種狀態。水的狀態是溫度決定的，人生的狀態也是自己心靈的溫度決定的。教授說：「假若一個人對生活和人生的溫度是0℃以下，那麼這個人的生活狀態就會是冰，他的整個人生世界也就不過它的雙腳站的地方那麼大；假若一個人對生活和人生抱平常的心態，那麼他就是一掬常態下的水，他能奔流進大河、大海，但他永遠離不開大地；假若一個人對生活人生是100℃的熾熱，那麼他就會成為水蒸氣，成為雲朵。他將飛起來，他不僅擁有大地，還能擁有天空，他的世界將和宇宙一樣大。」

教授微笑著望著他的學生們問：「明白這堂最簡單的試驗課了嗎？」

「不，這不是一堂簡單的試驗課！」他的學生們異口同聲地說。

「讓你們對人生、對生活的溫度最少保持在100℃，這樣你們的人生世界才能會最大。這就是我這堂試驗課的最終試驗結論。」教授微笑著說。

同學們嘩地鼓起了雷鳴般的掌聲。他們記住了這最後的一堂試驗課，他們知道了心靈的溫度將會決定一個人的生活和一生。有一些試驗看似是簡單的，但簡單里卻深深蘊含著豐富的人生哲理。誰能忘記這堂最後的試驗課呢？人生的課，人們會用一生去銘記。