戶型演講稿
❶ 急求一篇演講稿
有人說，成長是痛苦的。因為它把一個人從天真無邪、無憂無慮、內心毫無罪惡的世界，帶入一個充滿邪惡、世俗煩惱、虛偽的世界裡。
依稀記得兒時的生活，一個神話般的童年生活，是多麼叫人懷念呀。家居木屋，四周是一望無際的田野。清晨起身時，必能聞到一股清鮮、充滿花草味的空氣，沁人心脾。常偕鄰家小孩一同去爬樹采芒果、楊桃，就算樹再高，可從沒有擔心、膽怯過。如今望著那高聳的樹木，不禁對兒時的勇氣感到自豪。
釣魚呢，一竹竿、一條線、一魚鉤，幾條剛從泥土裡挖出的新鮮蚯蚓，就足以消磨整個下午了。再不然，捲起褲筒，親自出馬，到爛泥巴的田地去，赤手空拳地捉泥鰍。嗯，我可不是在騙你喲!可真有此事呀!只不過，說實在的，我也夠窩囊的了，捉了幾年，就是一條也捉不到。
對漫畫呢?我簡直是愛不釋手。因為它是我兒時的最佳良伴。而零食也是 和我形影不離的好兄弟。如今，買幾樣東西，還要經過三思、盤算，再也不如兒時般的豪爽了。夢一般的世界已不復在，換成了現實的世界，現實的生活，現實的現代人。
你知道人生的意義是什麼，我不曉得。我曾問過大海，大海以澎湃洶涌的浪潮，拍打著岸邊的岩礁，給我答案；可惜我聽不懂海的語言。我也曾問過蒼穹，蒼天只以白雲的變幻，落淚的神情，向我訴說，可我又不明白了。我更曾跑到深山野嶺去吶喊，它反而回聲問我。
如今，我已成長了，對於人生也有幾分了解了。
你可曾留意過旭日東升、清晨破曉的情景嗎?看到黎明的曙色漸漸增強，直到紅日涌現，轉而強烈明亮、一直到它收斂最後一線光芒，那是多麼燦爛呀!
但你可曾留意過它被烏雲密蓋時，一片昏暗的情景嗎?那是多麼的暗淡呀!若再加上傾盆大雨降臨，便如把一切希望都沖淡。你曾留意過萬籟俱寂的夜景嗎?那是多麼的死沉、寂靜、寒冷及可怕呀!
人生的旅途，莫過於這些情景，充滿荊棘，變幻莫測。人生也必須經過這種挫折，接受考驗，才能雨過天晴，散發出更燦爛更美好的光采!
成長，是一個人在他漫長人生旅途中自身的演變。成長能令一個人的思想更成熟，使人凡事都懂得要三思而後行。成長能使一個人更明白事理，辨別是非，懂得如何在別人有危急的時刻，施於援手。若你思想成熟，對任何事都先想一想，凡事替別人想一想的話，必能培養出一份細密的心思和寬大的胸懷，誰說成長不是一種美?
回答者：小夢幻仙子 - 魔法學徒 一級 12-12 20:04
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其他回答 共 6 條
現在已經沒有時間了吧
回答者：第二極 - 助理 二級 12-10 20:51
一隻螞蟻在路上看見一頭大象，螞蟻鑽進土裡，只有一隻腿露在外面。
⊥米涌醇不解的問：「為什麼把腿露在外面？」\*
螞蟻說：「噓！別出聲，老子絆他龜兒子一跤！」
第二天，兔子看見整窩的螞蟻排著隊急匆匆趕路，問何故？
螞蟻答：「昨天有頭大象被我們一兄弟絆倒，，摔成重傷，我們給那丫獻血去。」
沒多久，兔子見大批螞蟻又回來了，就問怎麼回事，一隻螞蟻說：「哦，只有一個跟那大象的血型一致，留他一個在那抽血呢，足夠。」
第三天兔子趕來問螞蟻：那丫活了嗎？螞蟻無可奈何的說：我把它抬回去了，媽的真重，腰都累彎了，那丫也太不經得摔了！
大象病好後要告螞蟻，法庭判決，螞蟻絆倒大象屬惡意傷害，監禁6月。
螞蟻不服，「人身傷害罪最多監禁2月，為何判我半年？」
法官：「人身傷害罪判2月，絆倒大象為種族歧視罪，追加4個月～～～」
於是螞蟻向高級法院提出訴狀：我等與大象本來平等，何來「歧視」，請高院明判，還我等清白，另訴法官誣陷罪。
過了幾天大象法突然死了，大家跑去看它。發現她旁邊有隻母螞蟻。就問它大象是怎麼死的。母螞蟻哭著說：我就告訴它說我懷了它的孩子它就~~~~~
母螞蟻產了一堆卵，孵啊孵啊，結果孵出一群鴕鳥，**int！大象死的真冤啊~~
一天兔子忽然看見一隻大象躲在樹後面，將一隻腿伸在外面。就問：「你在干什麼啊？」
大象說：「噓！別出聲，我TMD等那螞蟻龜兒子來，好拌他丫一下，為我兄弟報仇。」
兔子剛離開大象就聽見大象一聲慘叫，於是馬上跑回去看，途中遇見一隻螞蟻在路邊喘氣。兔子還沒問螞蟻就聽螞蟻自己說話了：TMD想整老子，還好我發現的早，把腳給它踩斷了哈！
大象又被送回了醫院，因為股動脈被踩斷，這次失血更多，連輸80L還不夠，血庫告急，而那隻唯一與大象血型的相符的螞蟻已經在上次輸血後虛脫了
回答者：zhongpeiling5 - 童生 一級 12-10 20:55
美軍參謀長聯席會議主席在美國國會所作的總結：這次失敗不僅是戰略上的失敗，更是戰術上的失敗。
一.我軍大意地使用了北京市旅遊局的北京旅遊圖和北京公交公司的北京交通圖以及北京地質勘探中心的北京地形圖。我們錯誤的以為中國人給自己用的東西雖然算不上好，但決不會欺騙自己人，然而我們錯了。拿到這幾張地圖的第一天就註定了我們將要在一個錯誤的時間一個錯誤的地點和一個錯誤的國家打一場錯誤的戰爭。
1.原本要降落在清華大學的101空降師506團3營被錯誤的空降到頤和園昆明湖中，會水的投降，不會水的淹死，533人無一逃脫。
2.第十山地師在攻佔雲岡地區後，按原計劃執行破壞中國航空集團第三研究院的命令，一團一營在雲岡鎮搜索了將近一天也未找到中航集團三院的確切位置，不得以增加部署整個一團加入搜索，使得部隊未能完成作戰預案。主力部隊在度過永定河時，由於空降部隊未能按時將舟橋部隊運抵，不得以在渡河地點停留了7小時，在舟橋部隊到達後才發現所謂的永定河根本沒有水。而一團到撤退時才知道他們在航天三院的大院里整整轉了四天!
3.陸戰三師的重型裝甲集群在突破中國守軍二十六軍陣地後從八達嶺高速突入北京市郊，在五環路和八達嶺高速交界處遇到在美國前所未見的大堵車，在長達15小時的時間內未能前進一步，被中國人的增援部隊擊潰。
4.降落在老屯的101師502團傘兵選擇小區規劃圖上綠地、會所、游泳池、湖泊降落。結果當他們落地後發現：他們都落在樓頂上，因為開發商擅自更改規劃，把原先承諾的綠地會所游泳池湖泊都起了樓以圖多賣點錢。更悲慘的是這些該死的小區規劃讓倒霉的傘兵傘降著陸時死傷無數。倖存傘兵在樓頂與民兵隔著天窗槍戰一宿，大部戰死。
5.唯一在四環內空降的101師501團降落在了朝陽公園，那是四環內唯一一片有空地的地方。空降後發現該地區地勢崎嶇完全稱不上空地，空降的重裝備無法運出公園，只得放棄原作戰計劃，固守公園等待救援。他們是本次戰役中第一支被成建制俘虜的部隊。
6.打巷戰時，我們使用的房地產商作為廣告宣傳的戶型圖嚴重失真，所有戶型內部空間狹小到了令人恐懼的地步，重型武器均無法運入戰前選為要塞的房間；且房屋強度嚴重不足，無法作為戰斗用掩體。
7.特別值得一提的是海豹突擊隊突襲安貞大廈時，特種部隊的小夥子們沿消防通道突擊，不想消防通道被物業公司封堵或改做他用，擰壞多把鉗子後不得不宣告任務失敗撤離。
8.戰地指揮官過度依賴中國官方的公路交通圖，導致兵力部署失控，是不可推卸的責任。比如第四重裝師從天津一路攻向北京，計劃沿京通路，建國路，長安街殺奔中南海；然而路上無數缺失的井蓋讓我軍車輛寸步難行，甚至有連綿不斷的井蓋群將輪式步兵戰斗車和坦克卡住不能動彈的現象出現， 僅存的坦克部隊沿著名的京通快速路狂奔，到達四匯時已被顛散了架，被早已守候多時的收廢舊傢具的乘坐板車（一種近乎原始的中國農民用的運輸工具）的疑似民兵的人群（經戰後確認，雖然他們在當時表現出了驚人的戰鬥力，但他們並非民兵，只是收破爛的農民）一擁而上全部收去廢舊站。
9.負責突襲北京首都國際機場的八十二空降師在佔領機場後沿機場高速公路進入市區，在通過四元橋時由於橋梁質量低劣，重型裝備的駕駛員不敢通過，只得放棄車輛輕裝前進。在三元橋面對讓人暈頭轉向的36個紅燈和數小時的堵車，被太陽曬得中了暑的士兵們紛紛四散找水喝，大批軍人因口渴難耐不得不飲用北京被嚴重污染的地下水而口吐白沫四肢痙攣不能控制自己的拿起槍來亂射，並高喊：我的上帝，是哪個五角大樓的王八蛋要求進攻這里的？老子要宰了他！！！這里能住人嗎？我們千里迢迢的打來這里，真是自尋死路啊！！！
10.我軍機械化部隊進城簡直是一場災難，一路上有大大小小十幾個收費站要交錢，而且按噸位交錢，同樣是過車輛，該死的中國軍隊至少比我們少交一半的錢！！！而且，連查養路費的也到處設崗，進了城又被交警罰款，且收費人員素質低下，分不清美元和人民幣，不論什麼錢都要同樣的數字！令我軍視進城為畏途（早知道應該帶日本人來）。
11.三環大部分路面不能走重型卡車，所有路面不能過坦克，到達三環後所有突入部隊的作戰人員被迫下車步行作戰，被以逸待勞的中國三十八軍全殲。
12.戰前我們得到的准確情報稱：天通園路地面開闊可以作為空降地點。凌晨一點我軍實施突襲，沒想到落地後就掉進挖開的下水道里。事後得知：北京市市政工程部門於十年前就開挖的改建天通園路下水道工程到現在都沒峻工，同時，北京市區內到處開挖的工地讓我們的機械化部隊寸步難行。
13.唯一一支殺到二環的是我們英勇無畏的陸軍第一師（大名鼎鼎的大紅一師），他們猛烈進攻前進到二環路，結果不小心上了西直門橋，就再也沒能找到下來的路。各位在座的議員，如果你們有幸去中國的話，一定要去西直門橋看望我們那些可憐的戰士，他們至今還在上面轉呢。
14.從塘沽沿京津塘高速進入的第七摩步旅在分鍾橋寺下車後才感到噩夢剛剛開始，因為他們發現所有裝備無法駛下分鍾橋，而企圖掉頭另找下橋方法的部隊發現所有路口都不夠寬，或者有別的橋擋住去路。等到他們下了橋才發現他們已經走回塘沽了。
15.安全空降在八寶山的三角洲部隊沿石景山路，復興路秘密潛入，結果在公主墳橋附近遭到頑強抵抗，被六門老式艦炮和滿牆的機炮轟得一塌糊塗的野狼指揮官怒罵到:「是哪個腦子里裝屎的傢伙准備的地圖？怎麼連解放軍海軍總部和空軍總部這種地方都沒有標在地圖上？」
二.北京市民和各職能單位的積極參戰是我們遭到慘敗的主要原因。
17.我們的戰略情報影響中心和心理戰部隊偽造了中央電視台晚上七點的新聞聯播，試圖讓北京的市民相信他們已經戰敗，然而結果適得其反，他們作戰的信心更加強了！！開始我們以為是我們的畫面或者是播音員出了破綻，後來一個從大陸來美國的華裔告訴我，新聞聯播也會有人看？那才叫見鬼！另一個華裔說：新聞聯播的東西也能信？那才叫見鬼！
18.北京滿街都是的殘疾助力摩托車民兵（姑且讓我如此稱呼他們）和電動自行車民兵師在中國人的防禦和反攻戰斗中起到了重要作用！這些人機動性極高，作戰技巧十分熟練，能在任何路面，任何時機出現對我方人員造成殺傷！大批我軍官兵被突然從角落裡沖出又突然消失的車輛撞傷撞死撞傻撞飛撞得失去戰鬥力生活不能自理。 你實在很難想像這些訓練有素作戰技巧豐富的人只是民兵，我更願意相信他們是天生的戰士。
19.中央情報局的諜報人員以留學生身份在戰前一星期就潛入北京海淀大運村，希望以那裡作為臨時據點將京A牌照的摩托化民兵師的兵力布置情況報告總部，誰知道使用天鴻房地產商，燕橋物業聲稱的XX 兆寬頻進行網路通訊時，區區10張總共才5M大小的布防圖照片發了4天還未發完！當戰斗結束時，歡慶勝利的市民被告知：多虧了房產商和網路供應商的傑出貢獻，城市才避免了更大的損失。
情報人員告訴我們：假如不是北京慢如蝸牛的小區寬頻網速，我們應該能在tian~an-door過中秋節了。
20.我們的戰前評估認為中國的富裕人群比較怕死，可能不會參與反抗行動，後來發現我們大錯特錯。中國的富裕人群，尤其是寶馬車主太厲害了，4天時間我們有4112人被寶馬車撞死，而全北京的寶馬車總計才1037輛，平均一人一天撞死一個！！！我們已通過外交部正式向德國寶馬公司和他們的中國合資夥伴索賠。
21.戰役中我們的部隊准備佔領和平里居民小區時，被那裡的物業公司誤認為是刁民業主雇來的新物業公司，遂大打出手。我軍的士兵完全低估了這些中國保安的可怕戰鬥力，在那種全無章法殺傷力極強的東方式格鬥下全軍覆沒。
第四師部隊在進入王府井商業廣場時也遇到同樣問題。上至總經理、副總經理，下至保安，清潔工似乎都是當兵出身的，一句不合就動手打人，且格鬥技巧很強！這種全民皆兵的戰略讓我們的士兵避之為恐不及。我們將明確地把中國城建的物業公司列為必須加以制裁的對象，嚴禁他們進行勞務輸出，不然日後伊朗或者朝鮮的保安也會對美國軍隊產生嚴重的威脅。
22.我們的醫療後勤人員始終未能進入四環，因為當地有無數賣花的小姑娘會纏住離進行戰地醫療的女兵最近的男兵讓他買花，以至於部隊前進寸步難行，並且延誤了許多傷員的救治。
23.我軍先遣滲透部隊剛剛進入北京，意圖佔領玉泉山制高點，結果由於迷彩化裝失誤，被尋園保安當作進城賣菜農民亂棍打出，傷亡慘重。
24.巷戰時，中國人從來不躲在屋子裡，他們寧可以垃圾堆自行車為掩體和我們對射。開始我們以為他們缺乏基本軍事素質，後來才發現躲在屋子裡更危險，曾經有一發手槍子彈打穿半米厚的承重牆後又打死我們一名士兵！在戰場上還出現了被一顆手榴彈炸塌17層居民樓的慘劇，部署在裡面的整整一個連的士兵無一生還。現在中國的居民樓被我們稱之為墳墓。
25.最慘烈的一仗莫過於在中國國家信訪局門口的那場惡戰。第八師一團奉命去裡面清查檔案，以找出中國官員的犯罪證據，來動搖人心，沒想到當他們接近目標大門時，事先已化妝的他們被當成了前來維持治安的武警，立刻與前來***的人群發生沖突。得到消息的***人群源源不斷地從北京南站等地趕來。事態不斷擴大……
26.中央情報局曾經在戰前10天派100名高級諜報人員潛入大街小巷收集情報，結果無一生還。後據北京某街道辦聲稱，有近50人在和本地侃爺們套情報的時候被他們滔滔不絕的時政分析所誘，走向了光明，近30人在和本地婦女套情報時受不了他們的嗓門精神失常喪失戰鬥力，其餘20多人則是下落不明，據說是在天上人間調查時被高薪招安作了保鏢。
現在，各位議員們，我提議讓我們為在這次戰斗中陣亡的4691名，也就是八師一團的全部戰士默哀三分鍾…
❷ 急求一篇演講稿！！寫的或復制的都行！！
有人說，成長是痛苦的。因為它把一個人從天真無邪、無憂無慮、內心毫無罪惡的世界，帶入一個充滿邪惡、世俗煩惱、虛偽的世界裡。
依稀記得兒時的生活，一個神話般的童年生活，是多麼叫人懷念呀。家居木屋，四周是一望無際的田野。清晨起身時，必能聞到一股清鮮、充滿花草味的空氣，沁人心脾。常偕鄰家小孩一同去爬樹采芒果、楊桃，就算樹再高，可從沒有擔心、膽怯過。如今望著那高聳的樹木，不禁對兒時的勇氣感到自豪。
釣魚呢，一竹竿、一條線、一魚鉤，幾條剛從泥土裡挖出的新鮮蚯蚓，就足以消磨整個下午了。再不然，捲起褲筒，親自出馬，到爛泥巴的田地去，赤手空拳地捉泥鰍。嗯，我可不是在騙你喲!可真有此事呀!只不過，說實在的，我也夠窩囊的了，捉了幾年，就是一條也捉不到。
對漫畫呢?我簡直是愛不釋手。因為它是我兒時的最佳良伴。而零食也是 和我形影不離的好兄弟。如今，買幾樣東西，還要經過三思、盤算，再也不如兒時般的豪爽了。夢一般的世界已不復在，換成了現實的世界，現實的生活，現實的現代人。
你知道人生的意義是什麼，我不曉得。我曾問過大海，大海以澎湃洶涌的浪潮，拍打著岸邊的岩礁，給我答案；可惜我聽不懂海的語言。我也曾問過蒼穹，蒼天只以白雲的變幻，落淚的神情，向我訴說，可我又不明白了。我更曾跑到深山野嶺去吶喊，它反而回聲問我。
如今，我已成長了，對於人生也有幾分了解了。
你可曾留意過旭日東升、清晨破曉的情景嗎?看到黎明的曙色漸漸增強，直到紅日涌現，轉而強烈明亮、一直到它收斂最後一線光芒，那是多麼燦爛呀!
但你可曾留意過它被烏雲密蓋時，一片昏暗的情景嗎?那是多麼的暗淡呀!若再加上傾盆大雨降臨，便如把一切希望都沖淡。你曾留意過萬籟俱寂的夜景嗎?那是多麼的死沉、寂靜、寒冷及可怕呀!
人生的旅途，莫過於這些情景，充滿荊棘，變幻莫測。人生也必須經過這種挫折，接受考驗，才能雨過天晴，散發出更燦爛更美好的光采!
成長，是一個人在他漫長人生旅途中自身的演變。成長能令一個人的思想更成熟，使人凡事都懂得要三思而後行。成長能使一個人更明白事理，辨別是非，懂得如何在別人有危急的時刻，施於援手。若你思想成熟，對任何事都先想一想，凡事替別人想一想的話，必能培養出一份細密的心思和寬大的胸懷，誰說成長不是一種美?
❸ 急求一篇歌頌新生活的演講稿 ，700字左右就好啊
尊敬的各位領導，各位評委:大家好!
乘著解放思想大討論的東風，沐浴著「創新實干，跨越發展」的春風，擂著「生態立市，謀求新發展，打造新農村」的戰鼓，我們迎來了這次演講比賽，很高興我能代表梅園村委會來參加這次比賽，我演講的題目是「解放思想，繼往開來，科學發展，構建和諧新農村」。
有位哲人曾經說過:「人的思想一旦被禁錮，比終身監禁他的身體更難受。」一語道出思想解放的重要性，對一個人如此，對一個民族一個國家又何嘗不是呢?縱觀歷史的長河，商鞅變法而強秦，科舉納賢而盛唐，改革開放而興中華，每一個創造輝煌的時代，都閃爍著思想解放的光芒，揮灑著創新實乾的汗水。
今天，第三次思想大解放的號角再次吹響，玉溪各級政府進一步拓寬視野，以大開放為大發展的主旋律，深入實施招商引資主戰略，著眼長遠、著眼發展，以開明的態度，包容的胸襟、熱情的服務，吸引外來投資者來玉溪發展，全方位、寬領域、多層次地推進改革，消除制約發展的體制機制障礙，增強創新發展能力，大力加快了新農村建設的步伐。北城鎮十三個村居委會在鎮黨委、政府的正確領導下，解放思想、謀求發展，結合自身的特點，以「引進來，走出去」的新思維，有效激活現有資源，充分調動廣大農民建設社會主義新農村的熱情，全鎮人民形成合力努力踐行科學發展觀，在短短幾年的時間里創造了一個又一個新的奇跡。
我們一起來走進梅園，看看梅園的新村貌吧！你看，遠處那寬闊嶄新的廠房，機器轟鳴，正在積極生產；走進整潔的街道，看到的是一排排整齊的新房；你聽，每家每戶從電視機里傳來的聲音，這是有線電視「村村通」的功勞，再仔細聽聽，遠處傳來朗朗的讀書聲，梅園的孩子正在新建的教學樓里努力學習呢；再低頭看看，我們腳踏著的筆直、整潔的道路。我不由地感慨：梅園，變了，變得更美了！
然而，新農村的建設絕不是只有蓋新房、修新路那麼簡單，新農村的建設要有新文化，新文化造就新農民，新農民建設新農村。建設新農村，必須要著力加快發展農村教育、技能培訓和文化事業，培養造就有文化、懂技術、會經營的新型農民。基礎教育是培養新型農民的基礎，農民的技能培訓則是基礎教育的延續，在鎮黨委、政府的關心和幫助下，村委會積極籌劃，聘請有關專家學者，組織農民進行職業技能培訓，通過技能培訓考試，讓更多的農民掌握了生存的技能，一批批有技能的農民走進了玉昆鋼鐵公司和玉溪鈣鎂磷肥廠，農村裡農民也能像城裡人一樣「高高興興上班來，平平安安回家去」，既增加了農民收入，也提高了農民的素質，從而走出家門，貢獻社會。
工業強鎮，農業是基礎，科教興農是出路。村民們在農科站的指導和幫助下科學種植，大大提高了稻田的畝產量，為新農村建設進一步發展奠定了堅實的基礎。同時，以市場需求為導向，大力扶持農民發展果樹種植。大凹村是梅園的一個山區村民小組，在村委會的幫助下他們依託自己的自然優勢，大力發展果樹種植，現在大凹村已經成為梅園水果的主產區，可口的水果吸引了許多市區的遊客前來光顧，取得了良好的經濟效益。
在發展經濟的同時，村民的精神文化生活也有了質的改變，村民們不僅積極參加北城鎮政府組織的各種活動，還自己組織新式多樣的文體娛樂活動，村裡不僅有老年人活動中心，還有一支老年人文藝隊伍。通過這些形式多樣、雅俗共賞、喜聞樂見的文化活動，廣泛吸引農民參加，讓農民群眾 浸潤文化的熏陶，受到文明的洗禮。春風化雨、潤物無聲「爭做文明村民，共建美好家園」成了梅園人的自覺行為，到處透出和諧的音符。
各位領導，同志們，建設社會主義新農村是一項前所未有的偉大工程，我們必將面臨著許多新情況、新問題、新考驗，我堅信在鎮黨委、政府的正確領導下，我們將不斷解放思想，繼往開來，科學發展，構建和諧新農村！
❹ 跪求一篇演講稿！！我是房產銷售行業的，上月業績做的還算過的去，公司要開動員大會，要求我上台演講下。
如何成為一位出色的房地產銷售人員
我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼「絕招」，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤「萬通空中花園」項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更准確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天後把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去獃獃看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫「錦明大廈」項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標准等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
我原來「萬通空中花園」的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我哪裡有好的學校？並想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的「秀山花園」項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急於把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎麼樣，到我那休息一下吧？在經過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我，你為什麼不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以後不要再後悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是「為兒子而購房」的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現銷售。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型後對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來後，他就開始大談南寧市的房地產，各個項目的情況。當時，他問我，對「榮和新城」怎麼看？我跟他說，「榮和新城」在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區，雖然它所屬的片區為南寧市的工業區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環境做得比較好。物業管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以後站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經把榮和新城的劣勢 ：地處工業區、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優點，但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶，如果都把所有的優點全部告訴他，項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。
[用心體會]
1、「利他」的思考方式
有人說，「錢從客戶口袋到銷售人員口袋」這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。
與客戶的溝通以及相處中隨時以「利他」的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。
2、避免自己製造的銷售誤區
在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。
其一是 ：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的「需求意識」，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子後才銷售需求。
其二是 ：我們所提出的意見是基於客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻並非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的製造者。
3、成功地銷售商品給自己
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。
因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的慾望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什麼呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？
如果你已經能夠成功地說服自己購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯系所造成的結果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強人所難的事嗎？
我常常聽到一些置業顧問在抱怨業績不理想，客戶有多麼多麼的難纏，這個時候，我們更多的是問自己的問題：
如果我是客戶，我會不會跟我自已買東西？這包含了我的形象和態度。
我所銷售商品的好處是否已經足夠滿足我自己了呢？
我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢？
在商品一定的價格上我是否已經賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢？
客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎？
這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力，如果我不愛這樣商品，這樣商品為什麼要幫我創造財富呢？
所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等於你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什麼，越了解客戶在想什麼，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心裡到底在想什麼！因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心裡最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的！
4、善於傾聽，創造優勢
我們在售樓部常常會碰到這種情況，當客戶走進銷售大廳的時候，我們的置業顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何。當客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經表達出的需要來完成成交，這樣的方式當然無法完成成交！因為，你根本不知道客戶需要的是什麼。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分數才是真正的分數，要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運氣的成分居多！除非他所談論的剛好是客戶所需要的，否則90%以上的機率不會成交！我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現理想的銷售業績。
5、少用太專業的術語
銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量採取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經常看到有一些銷售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產業的專家，用一大堆專業術語向客戶介紹，比如說，我們小區的建築密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等，讓客戶如墜入五里雲霧中，一頭霧水，不知道你要講什麼，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細分析一下，就會發現，銷售人員把客戶當成同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼接受？既然聽不懂，還談什麼買房？如果你能把這些專業的術語，用簡單的話語來轉換，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽後明明白白，才能有效地達到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙。
6、滿足客戶的精神需求
客戶的需要有時候並不見得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此，只是你可能不曾仔細想過而已。試想當你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎？還是你要有被尊重、被贊美、被關懷、被注意的其他需求呢？有時候客戶其他的需求也許高過對於房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢？
國外的教育體系中強調的是啟發式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什麼樣的房子，把焦點放在自己的業績上大過於客戶的需求上，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什麼必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑，結果浪費客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應。因為十之八九的客戶並不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要准備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，並通過記錄，你可充分地了解到客戶想什麼、需要要什麼，有什麼是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他准備好了，讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負擔，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠是他問題的解決者而不是問題的製造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那麼你就成功了！
[用心做事]
1、有良好的工作態度
任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。在培訓的過程中，幾乎所有的銷售人員的問題，都是跟方法和技巧有關：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去？這是問得最多的。銷售到底什麼是最重要的？答案其實很簡單也很沉重：觀念與態度。
如果你所面對的是一個根本不願意去面對市場的人，或者沒有把銷售當成一項事業來做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費時間而已。因為，他的大腦會決定他的行動，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對一種人有用，那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實，銷售培訓是一項長期的工作，是貫穿整個銷售的全過程，它不是技巧性的培訓，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓。
一個營銷人員所產生的問題當中有50%是來自於自身的問題，只解決問題的方法和技巧也是治標不治本。要訓練出一個成熟的銷售人員，最重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態度，否則後面的問題更錯綜復雜，不知從何做起。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態度的人會自己去創造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態，關鍵是銷售人員本身的從業觀念和態度問題。作為一名銷售員，最核心的素質是親和力和專業性。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業素養的，能擔起客戶買房置業的顧問的，首先要清楚知道自己在「賣什麼」才能「賣得好」和「做得好」。所以在業務上必須要非常熟悉。
2、每天堅持練習言、行、舉、止
我以前做置業顧問時，每天都會抽出5分鍾的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了。
3、 每天堅持做一份業務作業
在提高對樓盤的認知程度的時候，我通常的做法是：利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：
項目的經濟技術指標；
項目的位置、周邊環境；
項目的平面布局，周邊的長寬；
項目的戶型種類、分布；
單套房型各功能間的開間、進深 及面積、層高、樓間距；
有關銷售文件的解釋；
裝修標准；
配套設施；
了解工程進展；
物業管理；
價格、優惠條件；
羅列項目賣點；
每天必須對著模型針對以上的內 容講一次盤；
房產備案登記流程、收費標准和要求提供的個人材料；
銀行按揭的流程、收費標准和要求提供的個人材料；
產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
按揭銀行及利率和計算；
購房後相關費用。
4、認真做好客戶檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數、客戶特徵、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標准、客戶來源等；
記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；
建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友；
堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤；
結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經常在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，我都可以准確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。
所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。
優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括：
第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。
第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換
位思考。
第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一
良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會
更好的接受你所推薦的產品。
第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了
還有和領導的關系，這就不用多說了。
第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考
❺ 韓寒演講稿~急求~~
前天去超市的時候，發現雞蛋要4.58元/500g，蘋果要4.88，西瓜1.99，兩根不蔫的黃瓜7.6，三個西紅柿3.5，我最愛的酸奶啊，價格繼續飆升，轉了一大圈，就買了一點點東西，發現自己正處於崩潰的邊緣。物價一路飛漲，工資紋絲不動，大城市生活的成本壓得每個年輕人都喘不過氣來，說什麼買房子，連正常的生活都無法繼續了。想想原來過夏天的時候，天天抱著半個西瓜啃，可以喝大桶的酸奶，西紅柿黃瓜都吃的不願意吃了，現在，這是什麼世道啊！ 我的祖國已經越來越顯現出浮躁，狂熱，悲哀，迷茫的氣息。社會在財富的迅速積累下，糜爛與墮落，國富民衰的跡象越來越明顯，各級政府處處想著與民爭利，社會兩極分化異常嚴重。富人們肆無忌憚的忘乎所以，窮人們走投無路般的苟延殘喘，青年人的思想在社會的約束中扼殺，中年人的幸福被居高不下的房價擊碎，老年人的健康被日益污染的環境毀滅。學術界一潭死水，文化界死水一潭，政治界腐敗墮落，娛樂界本著娛樂至死的精神，麻痹所有還有一絲想要抗爭與改變的人們，所有中國人都在爭騙搶奪，生怕自己被別人擠下去。高油價，高房價，與民爭利的地方政府綁架了整個中國的向前發展，弱小的人民只有在網上穿著馬甲，搞笑娛樂，無奈自嘲，解構雷人。這便是如今國家最大的可悲。看似表面的歡聲笑語一團和氣掩蓋著深深的悲哀。看似繁榮向上的祖國，卻處處充滿了不可預測的危機。作為一名普通的中國年輕人，我擔心未來的國家會像虛幻的巴比倫之城一樣在頃刻間坍塌毀滅。所以，我親愛的祖國，請你不要繼續墮落了。
2004年左右是中國人的集體幸福年代，那時物價尚低，人民收入穩中有升，食堂半勺肉菜1塊2毛5，93汽油3塊2毛3，伊利蘆薈味酸奶也曾經1塊5毛，北京三環以內房價才萬元不到，個稅起征點調到2000元。但之後隨著2007年的豬肉上漲，中國物價就像坐雲霄飛車一樣，直奔九天。至今的三年時間里，各類物價至少上漲30%，而此時，中國人的平均工資並沒有上漲30%，更有大學生畢業那天我們一起失業，每個月掙1000元不到，在大城市中貸款租房，貸款買公交月票，死死掙扎在生活底線的邊緣。不是我們不去心懷理想，而是這個社會不允許我們心懷理想。傻.逼腦殘超級不反應中國社會現狀的《一起去看流星雨》沒有被封殺，反而是打動感動每個80後，反應房價居高不下的《蝸居》准備開始封殺了。說什麼，劇中言語不符合社會主義精神文明建設！我就不明白了，大家都是成年人，又不是釋迦摩尼，誰沒看過A.片，誰沒有過圈圈叉叉，誰心裡沒想過這個那個。要知道孔夫子也是有兒有女的。說明什麼？說明孔子也是被激情燃燒過的...
親愛的廣電總局，把好片子好電影禁播後，留下一群毫無內涵的文化垃圾，污染已經被嚴重污染的祖國花朵…山西黑磚窯，陝西華南虎，雲南躲貓貓，貴州俯卧撐，湖北撈屍船，湖南小白宮，重慶黑社會，杭州欺實馬，北京圈地運動，上海釣魚執法，廣州飛車搶劫，縱觀中國天下，社會已經渾成了這樣，廣電總局還管什麼「馬上回去給你吃棒棒糖。」吃怎麼了，草莓口味，香草口味的又怎麼了！都當婊子好多年了，還立什麼精神文明大牌坊。
說罷總局，讓我們看看令人蛋疼的中國油價。中石化中石油近兩年的行徑已經失信於整個國人。有幾十億美金投資非洲南美的油田，有幾千萬人民幣裝修自己公司的大吊燈，就不知道體諒百姓們的苦衷。去年國際油價最高的時候，美國油價4美元一加侖，中國油價6塊錢一升。後來國際油價暴跌，美國油價2美元一加侖，中國油價6塊錢一升。最近國際油價略有升高，美國油價是2.5美元一加侖，中國油價竟一口氣沖破了6塊錢。說什麼與國際接軌，中國油價壓根漲上去就沒落下過來。偶爾落下來，又迅速漲回去！中石油股票就圈了億萬中國人的錢，油價又搶了億萬中國人的錢，最近天然氣還要逼宮漲價。還說什麼民族企業要支持。要不是壟斷經營，誰他娘的支持這么不善良這么貪婪的中國企業。美國企業想著社會責任，信譽形象，回報民眾，持續發展。中國國有企業就想著千方百計的從老百姓里搶錢，牌子大的大搶，牌子小的小搶。後來中石化有人站出來辟謠，其實吧，我們屋裡的大吊燈沒有花1000萬，你們實在是誤解毫不利己，專門利人的國有企業了，我們很疼很受傷，這個吊燈也就值800萬……
對於這些善良的中國大企業，我已經無話可說，讓我們看看更令人蛋疼的中國房價。最近看到一篇文章談論如今中國瘋狂的房價，確實不能不讓人擔憂。原來，中國的房地產業已經把地方政府、國家經濟及民眾利益捆綁在一起，要挾著整個中國內地經濟。國務院發展研究中心宏觀經濟研究部部長余斌近日表示，房地產業佔到GDP的6.6%和四分之一投資，直接相關產業達60個，已成為中國經濟的直接命脈。一旦房地產市場出現大的波動，現階段依靠房地產發展生產的幾十個行業，如鋼筋水泥生產商等，還有那些投資房地產業的大中型企業都將受到無法估量的損失，甚至可能因為大量資金的喪失，讓失血嚴重的中國實體經濟崩潰。更重要的是那些給房地產業巨量信貸的銀行將陷入數以萬億計的壞賬、死賬當中，對中國金融業造成毀滅性的打擊。
美國一套房子的平均售價是20-30萬美元，大約是100多萬人民幣，而且美國所指的這些房子都是國內所說的的上下兩層帶車庫的別墅（House）。但京滬深三市，隨便50-60平米的小戶型，一百好幾十萬就跟說著玩一樣。中國雖然2012還要拯救地球，但是誰都知道，如今的中國沒有超過美國的經濟實力，更沒有美國完善的社會保障，以百姓硬性需求的房屋當做國家經濟前進的動力，危險系數實在太高了。美國人平均工資2000-3000美金，人家攢錢買20萬美金的房子。我們中國人平均工資2000-3000人民幣，我們也攢錢買20萬美金的房子。這個比較大家很容易看清楚了吧。
換種說法，中國房價現在不能跌，因為一旦跌了，政府、銀行、各大企業都會遭受重大的損失。政府從中牟利是不容否認的。所以，如果與民爭利的政府利益不能被侵害，只能犧牲老百姓的利益了。房價2萬塊一平米，一個月2500元的工資都不夠被中國移動、中國石油搶的，喝著毒牛奶，吃著注水肉，去餐館點盤冷盤花個百八十，去醫院看個感冒花個百八千，孩子上幼兒園還要每個月交3000元的贊助費，這要省吃儉用到何年何月才能買得起一套房子啊！中國企業還有一點是非常搶錢的，雖然如今人民幣兌美元是6.8比1，但是中國引進的所有美國商品物價，全都是按照8比1換算計價的。中國百姓一點也沒有享受人民幣升值帶來的那一絲好處。而且政府近期還要計劃徵收企業發放給員工的生活補貼費。使本來就捉襟見肘的青年人，生活更加艱辛。
最近看CNN，發現美國人一報道國內，就是美國經濟水生火熱，無數美國人掙扎在生活底線，早上5點出去上班，晚上10點下班，要養三個孩子。爺爺都70歲了，還天天掃大街，不能退休，因為跟股市掛鉤的養老金全都跌光了，房子沒有了，他只能住在清潔車上，怎一個慘字了得。但是CNN一報道中國，就是中國內地富豪采購團又在香港置地，買高檔用品。因為中國最有能力的消費階層年齡偏低，外國都是47歲左右，而中國大約只有35歲左右。（外國靠奮斗，中國靠繼承）所以國外的奢侈品牌都改變自己的營銷策略，設計符合年輕富豪審美的商品。CNN接著報道中國北京、上海某地舉辦超級跑車大賽，這些高檔跑車，在中國的售價都比國外高上2到3倍，但中國富豪們還是蜂擁而至的前來購買。炫富的程度一點不遜於中國魏晉南北朝時期的士族階級。這可把歐洲美國的奢侈品公司高興壞了，因為中國富人為他們瀕臨破產的公司全部買單。看到這些新聞，我作為一個中國人一點喜悅之感都沒有，只有深深的悲哀。
社會臟了，人心散了，大家就像參加最後的狂歡一樣，在不知不覺中娛樂至死。娛樂新聞就是貌美大明星嫁了才俊大富豪，大富豪家有車有房有奶，買一個包包要花多少錢，一群珠光寶氣的傻大姐參加什麼慈善晚會，去什麼高檔會所，又走光露點了。學術新聞就是某某教授抄襲了，剽竊了，潛規則了，被人砍了。政治新聞就是祖國很牛很強大，人民很好很幸福。經濟新聞就是股市有望觸底反彈，房價繼續穩中有升。原來，我們中國人的自信心就建立在這些虛妄的空中樓閣之上，一點科技含量也沒有。跑車、別墅、明星、流星雨、嫁豪門，大眾媒體的導向讓中國人都去向錢看齊，還有誰去思考如何建設一個人心向上的中國社會。
人無遠慮，必有近憂。生於憂患，而死於安樂。得民心者得天下。中國，請你擦亮雙眼！不要被短期的利益，西方國家的惡意吹捧，虛假的繁榮所蒙蔽，其實百姓們的生活還是辛苦的，他們勞累的心靈還是需要被溫暖的。親愛的祖國！我真想改變些什麼，改變這即將墮落的人心，改變這只為名利錢財而運轉的社會。但是我無能為力，國家都混亂了，我們個人生活得再好又能怎樣呢？想想《喬家大院》的最後結局，喬致庸最終實現了他天下通銀的夢想，但這是靠喬家給各地官府運送恥辱的 「庚子賠款」來實現的，這叫發國難財。所以，我們個人的奮斗要和國家的前進融合在一起才行。國不幸，家不幸，人不幸。只有中國的大環境充滿希望，我們每個中國人才能真正的看到希望。這不是用娛樂搞笑來麻痹自己，而是勇敢追求我們應得的幸福。國際社會如何捧我們，說我們蓬勃發展不重要，關鍵是我們自己是否感覺幸福的像花兒一樣。日本快速發展後的迅速衰落，值得所有國人警惕。
我是一隻不招人喜歡的流浪之貓，我可以選擇默默消失在人群，喝得醉生夢死，絕塵而去。但是我的祖國，你不能！因為你寄託了十三億人的希望！你不應該讓你的人民絕望哭泣，為了房價油價艱難的活在這個不公平的世間！惡性競爭，相互猜忌，急功近利，炫富自大，冷酷無情，心無大愛，這不是一個負責任的大國國民應該做的事情。「娛樂至死」傷害的只是我們那顆本來純潔而又充滿希望的內心。不是滿聲牢騷，杞人憂天，只是已到危機之時。我們能夠做的唯有認清現實。」
❻ 關於感知和展望的演講稿
是一類遵循量子力學規律進行高速數學和邏輯運算、存儲及處理量子信息的物理裝置。當某個裝置處理和計算的是量子信息，運行的是量子演算法時，它就是量子計算機。量子計算機的概念源於對可逆計算機的研究。研究可逆計算機的目的是為了解決計算機中的能耗問題。
20世紀60年代至70年代，人們發現能耗會導致計算機中的晶元發熱，極大地影響了晶元的集成度，從而限制了計算機的運行速度。研究發現，能耗來源於計算過程中的不可逆操作。那麼，是否計算過程必須要用不可逆操作才能完成呢？問題的答案是：所有經典計算機都可以找到一種對應的可逆計算機，而且不影響運算能力。既然計算機中的每一步操作都可以改造為可逆操作，那麼在量子力學中，它就可以用一個幺正變換來表示。早期量子計算機，實際上是用量子力學語言描述的經典計算機，並沒有用到量子力學的本質特性，如量子態的疊加性和相乾性。在經典計算機中，基本信息單位為比特，運算對象是各種比特序列。與此類似，在量子計算機中，基本信息單位是量子比特，運算對象是量子比特序列。所不同的是，量子比特序列不但可以處於各種正交態的疊加態上，而且還可以處於糾纏態上。這些特殊的量子態，不僅提供了量子並行計算的可能，而且還將帶來許多奇妙的性質。與經典計算機不同，量子計算機可以做任意的幺正變換，在得到輸出態後，進行測量得出計算結果。因此，量子計算對經典計算作了極大的擴充，在數學形式上，經典計算可看作是一類特殊的量子計算。量子計算機對每一個疊加分量進行變換，所有這些變換同時完成，並按一定的概率幅疊加起來，給出結果，這種計算稱作量子並行計算。除了進行並行計算外，量子計算機的另一重要用途是模擬量子系統，這項工作是經典計算機無法勝任的。
無論是量子並行計算還是量子模擬計算，本質上都是利用了量子相乾性。遺憾的是，在實際系統中量子相乾性很難保持。在量子計算機中，量子比特不是一個孤立的系統，它會與外部環境發生相互作用，導致量子相乾性的衰減，即消相干。因此，要使量子計算成為現實，一個核心問題就是克服消相干。而量子編碼是迄今發現的克服消相干最有效的方法。主要的幾種量子編碼方案是：量子糾錯碼、量子避錯碼和量子防錯碼。量子糾錯碼是經典糾錯碼的類比，是目前研究的最多的一類編碼，其優點為適用范圍廣，缺點是效率不高。
迄今為止，世界上還沒有真正意義上的量子計算機。但是，世界各地的許多實驗室正在以巨大的熱情追尋著這個夢想。如何實現量子計算，方案並不少，問題是在實驗上實現對微觀量子態的操縱確實太困難了。目前已經提出的方案主要利用了原子和光腔相互作用、冷阱束縛離子、電子或核自旋共振、量子點操縱、超導量子干涉等。現在還很難說哪一種方案更有前景，只是量子點方案和超導約瑟夫森結方案更適合集成化和小型化。將來也許現有的方案都派不上用場，最後脫穎而出的是一種全新的設計，而這種新設計又是以某種新材料為基礎，就像半導體材料對於電子計算機一樣。研究量子計算機的目的不是要用它來取代現有的計算機。量子計算機使計算的概念煥然一新，這是量子計算機與其他計算機如光計算機和生物計算機等的不同之處。量子計算機的作用遠不止是解決一些經典計算機無法解決的問題。
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生物計算機
美國國家科學基金會於1983年11月召開了一次有近40名不同學科的科學家參加的學術會議，會議的主要議題是根據當時掌握的理論和實驗研究基礎，探討製造生物計算機的可能性。這次會議有如一種催化劑，推動了生物計算機的研究進程。現在，美國已成立了許多跨學科的生物計算機研製小組。同時，日本、英國等國也開展了類似的研製工作。基因與蛋白質工程，重組脫氧核糖核酸（DNA）技術，聚合物化學，人造膜工藝等相鄰領域的平行發展，為生物計算機系統的創立提供了材料方法的保證。
現代電子計算機正朝著巨型化和微型化兩個方向發展，其運算速度已高達五億次以上。但是，不論哪種類型，其基本都相同，即只能處理0與1兩個數值。而且在用計算機解決某個問題之前，必須對問題進行描述，建立數學模型或給出計算公式，然後進行程序設計，也就是說人和計算機之間的相互「理解」是通過預先編制好的程序來實現的，這對外行人來說是十分復雜和困難的。再者，現代半導體超大規模集成電路的體積已經小到1微米，很難再縮小了，這意味著，提高集成度，以及與此相應的計算系統存儲容量和快速動作，都將遇到極大的障礙。在這種情況下，科學家們設想如果藉助基因工程用蛋白質製造器件，那將為計算機的發展開辟一條新的途徑。八十年代初，美國生化學家詹姆斯·麥克阿瑟第一個用重組DNA技術製成了分子生物晶元，大大提高了電路的集成度，為研製分子生物計算機邁出了關鍵的一步。此後，各國科學家相繼取得了許多新的成果，例如他們發現了一種由嗜鹽細菌產生的有機色素——細菌紫紅質，這種色素與我們眼睛視網膜的視紫質極為相近，在受到紅色和綠色激光照射時會改變自己的電子光學性能。在液氮低溫條件下，細菌紫紅質分子可在大約10微微秒（1微微秒=10-12秒）時間內完成開關轉換動作，利用這種開關速度將會大大提高運算速度。
生物計算機除了具有集成密度更高，運算速度更快，外形體積更小，存貯容量更大，特性功能更強之外，它最大的特點，是生物晶元上的蛋白質成分能夠和人的大腦、神經系統有機地相互連接，使人—機界面自然吻合，免除了通常必不可少且繁瑣復雜的「人—機對話」。因此，分子生物計算機可以直接受人腦的統一指揮，成為人腦的延伸和擴充部分。
美國通用電子公司研究小組設想了一種使生物計算機在人腦中活化和增殖的方法。將計算機的設計、結構的操作指令，完成後的處理說明等，按核苷酸的排列刻在基因中，然後將這個計算機基因編入到人的基因。於是，從雙親取得計算機基因的嬰兒從胎兒階段起，隨著腦神經組織的發育使生物計算機在腦中成長，生下時，生物計算機將作為自己的器官配備。還有一種方法是將計算機基因載在病毒上帶進腦中。如果生物計算機果真能在人的大腦中共生，那麼人的智能便會不可估量。不管怎樣復雜的計算，只要人的大腦思考，連接大腦的計算機網路就馬上會作出回答。如果將世界上的資料庫與大腦連接起來，一個人就可掌握世界上正在工作的計算機的全部數據，並作為自己的記憶，可隨時取出。再者，如果腦內生物計算機用腦神經細胞活動控制器以一定的方式輸送或接收信號，那麼至今尚被人懷疑的「心靈感應」也將成為人所共有的功能，不足為奇。
生物計算機為我們描繪了神話般的應用前景，科學的進步曾使許多神話成為現實，生物計算機的崛起將使人類的進步邁上新的台階。
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網格計算是構築在互聯網上的一組新興技術，致力於將高速互聯網、高性能計算機、大型資料庫、遠程設備等連通和「一體化」，為科學技術人員和普通百姓提供更多資源的全面連通，包括計算資源、存儲資源、通信資源、軟體資源、信息資源、知識資源等，讓人們透明地使用該資源和功能。
網格計算一般可分為3個邏輯部署級別。
部門級計算 部門級計算作為最簡單和最通用的網格形式，包含通過網路互連的多個系統，提供最大限度的利用率和「基於優先順序」資源分配。可以包含分布式工作站和伺服器以及數據中心環境中的集中化資源。一般由單個項目或部門所有和使用，可以支持高吞吐量和高性能作業。
企業級計算 企業級計算隨著容量需求的增加，可以把多個部門級網格形式組合成一個企業網格形式，使多個管理域的資源一般占據同一地理位置。企業網格除優先順序之外還利用「策略」，以確保多個組或部門公平地按需訪問企業資源。
互聯網級計算 互聯網級計算代表一個由多個企業網格組成的集合，所有企業網格都遵守全球共用策略和協議，但不必具有同樣的實施方法。
網格計算環境一般可分為網格節點、中間件、開發環境和工具層及應用層。
網格節點由分布在Internet上的各類資源組成，包括各類主機、工作站甚至PC機。它們是異構的，可運行在Unix、Windows等各種操作系統上。網格節點也可以是上述機型的集群系統、大型存儲設備、資料庫和其他設備。
中間件是網格計算的核心，負責提供遠程進程管理、資源分配、存儲訪問、登錄和認證、安全性和服務質量等。
開發環境和工具層提供用戶二次開發環境和工具，以便更好地利用網路資源。
應用層提供系統能接受的語言，如HP C++和MPI等，可配置其他一些支持工程應用、資料庫訪問的軟體，還可提供Web服務介面，使用戶可以使用Web方式提交其作業並取得計算結果。
網格計算近幾年來發展速度較快，各家標准也不盡相同，出現了網格計算沒有世界標準的局面。目前最大的任務就是制定一套標准，即所謂的開放網格服務介面和網格計算的開放標准。業界認為，今年會出現第一個網格計算標准，這對於網格計算來說預示著一個大規模的爆炸發展時期的到來。
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首先我介紹一下機器人產生的背景，機器人技術的發展，它應該說是一個科學技術發展共同的一個綜合性的結果，也同時，為社會經濟發展產生了一個重大影響的一門科學技術，它的發展歸功於在第二次世界大戰中，各國加強了經濟的投入，就加強了本國的經濟的發展。
另一方面它也是生產力發展的需求的必然結果，也是人類自身發展的必然結果，那麼人類的發展隨著人們這種社會發展的情況，人們越來越不斷探討自然過程中，在改造自然過程中，認識自然過程中，實現人們對不可達世界的認識和改造，這也是人們在科技發展過程中的一個客觀需要。
那麼什麼是機器人呢？人們一般的理解來看，機器人是具有一些類似人的功能的機械電子裝置，或者叫自動化裝置，它仍然是個機器，它有三個特點，一個是有類人的功能，比如說作業功能，感知功能，行走功能，還能完成各種動作，它還有一個特點是根據人的編程能自動的工作，這里一個顯著的特點，就是它可以編程，改變它的工作、動作、工作的對象，和工作的一些要求，它是人造的機器或機械電子裝置。但從完整的更為深遠的機器人定義來看，應該更強調機器人智能，所以人們又提出來機器人的定義是能夠感知環境，能夠有學習、情感和對外界一種邏輯判斷思維的這種機器。那麼這給機器人提出來更高層次的要求，展望21世紀，機器人將是一個與20世紀計算機的普及一樣，會深入地應用到各個領域，在21世紀的前20年是機器人從製造業走向非製造業的發展一個重要時期，也是智能機器人發展的一個關鍵時期。
剛才我們用了短暫的時間，講了機器人的發展以及我們對機器人的看法，進行了簡單地介紹，相信大家在今後的學習中，能夠加入到我們研究機器人這個行列中。
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http://www.cctv.com/lm/131/61/79555.html
數字地球
是人類以數字的形式再現的地球信息場，是信息化的地球。它包括地球信息的獲取、處理、傳輸、存儲管理、檢索、決策分析和表達等內容。它外在表現為超大型並行、互連和智能的計算機管理信息系統。空間、地下和地面的各種感測器，計算機網路，計算機數據處理中心，生物和非生物的信息前端、終端及載體等是數字地球的基礎設施。（一解） 從狹義的地學技術面來看，數字地球技術主要包括地理信息系統（GIS）、遙感（RS）和全球定位系統（GPS）等技術。美國副總統戈爾認為，數字地球是指以地球坐標為依據的、具多解析度的、由海量數據組成的、能立體表達的虛擬地球。（二解）
什麼是智能化社區？
在智能建築行業，目前主要存在兩個大的分支，一個是智能大廈，另一個就是智能社區。智能社區的發展，起源於智能建築，所以要想了解智能化社區，就應該對智能大廈進行一些了解。 智能大廈是指通過將建築物的結構、系統、服務和管理四項基本要求以及它們之間的內在關系進行最優化，來提供一個投資合理的、具有高效、舒適、便利的環境的建築物。如果把建築物的結構和裝修比成一個人具有健康的身體和俊美的外表，那麼通過各種現代化技術所構建的智能化系統，則使建築物具備了聰明的腦子和敏銳的視覺、感覺、聽覺，它可對建築物內外的信息進行收集、處理，並通過智能化系統做出適當的反應，為建築物的管理者和使用者提供各種信息，營造一個安全、舒適、高效、便利的環境。
智能社區是在智能建築的基礎上進行升化而成，由於智能社區是人們生活、休閑、娛樂的場所，因此除了具有和上述智能大廈具有同樣的要求之外，更加強調的是通過智能化系統，實現對其住戶更加周道而及時的服務，以及對整個社區更加人性化的管理，同也可大大提高開發商和物業管理公司的經濟效益。
讓我們相象一個真正的智能化社區，是一種什麼樣的感覺。您如果想了解某個智能化社區，不管您在何處，都可通過網路連上社區的計算機信息系統，對社區的環境、設施、服務進行了解，可以看到社區環境、建築等的實時圖像，以使您足不出戶即可對社區有一個深入的了解。您在一個智能化社區中購置了一個物業後，您更能感受到智能化社區給您帶來的便利。您每天在離家去上班時，家中的空調、電力等均會調至節能狀態，安防系統自動啟動，您家中則立即成為了安全的保壘，不論是誰要試圖闖入您家中，防盜裝置都會立即啟動，立刻給物業管理中心、保衛處等發出報警信息，並可給110等公安系統報警，同時可撥打你的電話，將報警信息傳送到您的手機上。而當你下班回家時，您可在路上通過電話將空調、照明系統喚醒，將房間內溫、濕度調至你想要狀態，甚至可以讓自動化的廚具為您煮好咖啡。您用的個人卡打開您的家門後，您就進入了一個舒適的環境，同時音響系統中播出你喜歡的音樂，高清晰度電視中可播放出您喜歡的頻道中的電視節目或者留言、日程安排等。如果你需要在家中辦公，你可通過小區的寬頻網和您辦公室的電腦連接，方便的調用辦公室的資料、使您在家中辦公和在辦公室一樣方便。如果您想要看您想看的電視節目，您可通過小區的視頻點播系統任意選擇您想要的電視節目。如果想要購物而又不願出門，可通過網路進行網上購物。一會兒就有人送上門來，而您只需用您的卡進行結算。而這張卡同時也是進門，進出自動化車庫的卡。如果想休息，空調、照明系統進行休息狀態，把溫度、照度調到最適合睡眠的狀態，而煤氣報警、火災報警則在隨時監視著各種不安全因素。如果出現了緊急或意外情況，你可馬上按動床邊、衛生間等處的緊急按鈕，保衛處接到報警信號則馬上派人在第一時間前來處理。而在室外、社區周邊，電視監控系統、周邊報警系統等緊密的監視著出入口、圍牆，防止的任何的非法闖入行為。而保安員則在電子巡更系統的規定下進行定時定點的巡邏，確保小區的安全。
在這樣的智能化社區中，您還可以足不出戶就可以去網上圖書館看書、去網上大學受教育、去網上醫院醫療、去網上游戲室娛樂，而且這樣種種的便利還將隨著技術的發展而進步，將使人們有更多的時間來進行工作和休息，大大提高生活的質量。
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1.什麼是虛擬現實技術
所謂虛擬現實，就是把一個場景或一個物體的前後左右一覽無餘地推到觀者的眼前，虛擬現實技術就是居於這樣一種構想而研發的數字化、網路化技術。隨著數字影像技術和Internet技術的不斷發展，可以用一個專用的播放軟體在互聯網上播放全景圖像或展示一個產（物）品，也可以虛擬一個人在某個自然環境或場合中來環視現實生活的三維立體空間，用戶通過使用滑鼠和鍵盤控制觀察景物的方向，可左可右可近可遠，使您感到就在真實的環境當中瀏覽大好風光。
2.虛擬現實技術的主要應用有哪些
虛擬現實技術的應用目前大致分為三類，分別是虛擬場景、虛擬漫遊和虛擬物體。
3.什麼是虛擬場景
虛擬場景就是人在一個固定的點來環視四周的環境，通地前後左或移動滑鼠來模擬人眼的視角，可以足不出戶就把虛擬環境中的很多細節一覽無餘地盡收眼底。
4.什麼是虛擬漫遊
虛擬漫遊是把若干個虛擬場景中的景象通過電子地圖或建築方點陣圖有機地結合在一起，用戶可以一個空間或視角跳轉到另人個空間或視角，就好像在一個大的地域范圍內實現漫遊一樣，這在大型商場、酒店、樓市或房產戶型、以及旅遊的行業應用相當廣泛。
5.什麼是虛擬物體
虛擬物體，就是對一個產（物）品進行360度全方位立體式的展示和觀察，小到一個茶杯，大到一輛小汽車，只要是便於旋轉的物體都可以放到虛擬的環境中來做展示。
6.虛擬現實技術的行業應用
技術只有應用服務，同樣
❼ 關於80、09後的演講稿。。很急
我的祖國已經越來越顯現出浮躁，狂熱，悲哀，迷茫的氣息。社會在財富的迅速積累下，糜爛與墮落，國富民衰的跡象越來越明顯，各級政府處處想著與民爭利，社會兩極分化異常嚴重。富人們肆無忌憚的忘乎所以，窮人們走投無路般的苟延殘喘，青年人的思想在社會的約束中扼殺，中年人的幸福被居高不下的房價擊碎，老年人的健康被日益污染的環境毀滅。學術界一潭死水，文化界死水一潭，政治界腐敗墮落，娛樂界本著娛樂至死的精神，麻痹所有還有一絲想要抗爭與改變的人們，所有中國人都在爭騙搶奪，生怕自己被別人擠下去。高油價，高房價，與民爭利的地方政府綁架了整個中國的向前發展，弱小的人民只有在網上穿著馬甲，搞笑娛樂，無奈自嘲，解構雷人。這便是如今國家最大的可悲。看似表面的歡聲笑語一團和氣掩蓋著深深的悲哀。看似繁榮向上的祖國，卻處處充滿了不可預測的危機。作為一名普通的中國年輕人，我擔心未來的國家會像虛幻的巴比倫之城一樣在頃刻間坍塌毀滅。所以，我親愛的祖國，請你不要繼續墮落了。
2004年左右是中國人的集體幸福年代，那時物價尚低，人民收入穩中有升，食堂半勺肉菜1塊2毛5，93汽油3塊2毛3，伊利蘆薈味酸奶也曾經1塊5毛，北京三環以內房價才萬元不到，個稅起征點調到2000元。但之後隨著2007年的豬肉上漲，中國物價就像坐雲霄飛車一樣，直奔九天。至今的三年時間里，各類物價至少上漲30%，而此時，中國人的平均工資並沒有上漲30%，更有大學生畢業那天我們一起失業，每個月掙1000元不到，在大城市中貸款租房，貸款買公交月票，死死掙扎在生活底線的邊緣。不是我們不去心懷理想，而是這個社會不允許我們心懷理想。傻.逼腦殘超級不反應中國社會現狀的《一起去看流星雨》沒有被封殺，反而是打動感動每個80後，反應房價居高不下的《蝸居》准備開始封殺了。說什麼，劇中言語不符合社會主義精神文明建設！我就不明白了，大家都是成年人，又不是釋迦摩尼，誰沒看過A.片，誰沒有過圈圈叉叉，誰心裡沒想過這個那個。要知道孔夫子也是有兒有女的。說明什麼？說明孔子也是被激情燃燒過的...
親愛的廣電總局，把好片子好電影禁播後，留下一群毫無內涵的文化垃圾，污染已經被嚴重污染的祖國花朵…山西黑磚窯，陝西華南虎，雲南躲貓貓，貴州俯卧撐，湖北撈屍船，湖南小白宮，重慶黑社會，杭州欺實馬，北京圈地運動，上海釣魚執法，廣州飛車搶劫，縱觀中國天下，社會已經渾成了這樣，廣電總局還管什麼「馬上回去給你吃棒棒糖。」吃怎麼了，草莓口味，香草口味的又怎麼了！都當婊子好多年了，還立什麼精神文明大牌坊。 說罷總局，讓我們看看令人蛋疼的中國油價。中石化中石油近兩年的行徑已經失信於整個國人。有幾十億美金投資非洲南美的油田，有幾千萬人民幣裝修自己公司的大吊燈，就不知道體諒百姓們的苦衷。去年國際油價最高的時候，美國油價4美元一加侖，中國油價6塊錢一升。後來國際油價暴跌，美國油價2美元一加侖，中國油價6塊錢一升。最近國際油價略有升高，美國油價是2.5美元一加侖，中國油價竟一口氣沖破了6塊錢。說什麼與國際接軌，中國油價壓根漲上去就沒落下過來。偶爾落下來，又迅速漲回去！中石油股票就圈了億萬中國人的錢，油價又搶了億萬中國人的錢，最近天然氣還要逼宮漲價。還說什麼民族企業要支持。要不是壟斷經營，誰他娘的支持這么不善良這么貪婪的中國企業。美國企業想著社會責任，信譽形象，回報民眾，持續發展。中國國有企業就想著千方百計的從老百姓里搶錢，牌子大的大搶，牌子小的小搶。後來中石化有人站出來辟謠，其實吧，我們屋裡的大吊燈沒有花1000萬，你們實在是誤解毫不利己，專門利人的國有企業了，我們很疼很受傷，這個吊燈也就值800萬……
對於這些善良的中國大企業，我已經無話可說，讓我們看看更令人蛋疼的中國房價。最近看到一篇文章談論如今中國瘋狂的房價，確實不能不讓人擔憂。原來，中國的房地產業已經把地方政府、國家經濟及民眾利益捆綁在一起，要挾著整個中國內地經濟。國務院發展研究中心宏觀經濟研究部部長余斌近日表示，房地產業佔到GDP的6.6%和四分之一投資，直接相關產業達60個，已成為中國經濟的直接命脈。一旦房地產市場出現大的波動，現階段依靠房地產發展生產的幾十個行業，如鋼筋水泥生產商等，還有那些投資房地產業的大中型企業都將受到無法估量的損失，甚至可能因為大量資金的喪失，讓失血嚴重的中國實體經濟崩潰。更重要的是那些給房地產業巨量信貸的銀行將陷入數以萬億計的壞賬、死賬當中，對中國金融業造成毀滅性的打擊。
美國一套房子的平均售價是20-30萬美元，大約是100多萬人民幣，而且美國所指的這些房子都是國內所說的的上下兩層帶車庫的別墅（House）。但京滬深三市，隨便50-60平米的小戶型，一百好幾十萬就跟說著玩一樣。中國雖然2012還要拯救地球，但是誰都知道，如今的中國沒有超過美國的經濟實力，更沒有美國完善的社會保障，以百姓硬性需求的房屋當做國家經濟前進的動力，危險系數實在太高了。美國人平均工資2000-3000美金，人家攢錢買20萬美金的房子。我們中國人平均工資2000-3000人民幣，我們也攢錢買20萬美金的房子。這個比較大家很容易看清楚了吧。
換種說法，中國房價現在不能跌，因為一旦跌了，政府、銀行、各大企業都會遭受重大的損失。政府從中牟利是不容否認的。所以，如果與民爭利的政府利益不能被侵害，只能犧牲老百姓的利益了。房價2萬塊一平米，一個月2500元的工資都不夠被中國移動、中國石油搶的，喝著毒牛奶，吃著注水肉，去餐館點盤冷盤花個百八十，去醫院看個感冒花個百八千，孩子上幼兒園還要每個月交3000元的贊助費，這要省吃儉用到何年何月才能買得起一套房子啊！中國企業還有一點是非常搶錢的，雖然如今人民幣兌美元是6.8比1，但是中國引進的所有美國商品物價，全都是按照8比1換算計價的。中國百姓一點也沒有享受人民幣升值帶來的那一絲好處。而且政府近期還要計劃徵收企業發放給員工的生活補貼費。使本來就捉襟見肘的青年人，生活更加艱辛。
最近看CNN，發現美國人一報道國內，就是美國經濟水生火熱，無數美國人掙扎在生活底線，早上5點出去上班，晚上10點下班，要養三個孩子。爺爺都70歲了，還天天掃大街，不能退休，因為跟股市掛鉤的養老金全都跌光了，房子沒有了，他只能住在清潔車上，怎一個慘字了得。但是CNN一報道中國，就是中國內地富豪采購團又在香港置地，買高檔用品。因為中國最有能力的消費階層年齡偏低，外國都是47歲左右，而中國大約只有35歲左右。（外國靠奮斗，中國靠繼承）所以國外的奢侈品牌都改變自己的營銷策略，設計符合年輕富豪審美的商品。CNN接著報道中國北京、上海某地舉辦超級跑車大賽，這些高檔跑車，在中國的售價都比國外高上2到3倍，但中國富豪們還是蜂擁而至的前來購買。炫富的程度一點不遜於中國魏晉南北朝時期的士族階級。這可把歐洲美國的奢侈品公司高興壞了，因為中國富人為他們瀕臨破產的公司全部買單。看到這些新聞，我作為一個中國人一點喜悅之感都沒有，只有深深的悲哀。社會臟了，人心散了，大家就像參加最後的狂歡一樣，在不知不覺中娛樂至死。娛樂新聞就是貌美大明星嫁了才俊大富豪，大富豪家有車有房有奶，買一個包包要花多少錢，一群珠光寶氣的傻大姐參加什麼慈善晚會，去什麼高檔會所，又走光露點了。學術新聞就是某某教授抄襲了，剽竊了，潛規則了，被人砍了。政治新聞就是祖國很牛很強大，人民很好很幸福。經濟新聞就是股市有望觸底反彈，房價繼續穩中有升。原來，我們中國人的自信心就建立在這些虛妄的空中樓閣之上，一點科技含量也沒有。跑車、別墅、明星、流星雨、嫁豪門，大眾媒體的導向讓中國人都去向錢看齊，還有誰去思考如何建設一個人心向上的中國社會。人無遠慮，必有近憂。生於憂患，而死於安樂。得民心者得天下。中國，請你擦亮雙眼！不要被短期的利益，西方國家的惡意吹捧，虛假的繁榮所蒙蔽，其實百姓們的生活還是辛苦的，他們勞累的心靈還是需要被溫暖的。親愛的祖國！我真想改變些什麼，改變這即將墮落的人心，改變這只為名利錢財而運轉的社會。但是我無能為力，國家都混亂了，我們個人生活得再好又能怎樣呢？想想《喬家大院》的最後結局，喬致庸最終實現了他天下通銀的夢想，但這是靠喬家給各地官府運送恥辱的 「庚子賠款」來實現的，這叫發國難財。所以，我們個人的奮斗要和國家的前進融合在一起才行。國不幸，家不幸，人不幸。只有中國的大環境充滿希望，我們每個中國人才能真正的看到希望。這不是用娛樂搞笑來麻痹自己，而是勇敢追求我們應得的幸福。國際社會如何捧我們，說我們蓬勃發展不重要，關鍵是我們自己是否感覺幸福的像花兒一樣。日本快速發展後的迅速衰落，值得所有國人警惕。
我是一隻不招人喜歡的流浪之貓，我可以選擇默默消失在人群，喝得醉生夢死，絕塵而去。但是我的祖國，你不能！因為你寄託了十三億人的希望！你不應該讓你的人民絕望哭泣，為了房價油價艱難的活在這個不公平的世間！惡性競爭，相互猜忌，急功近利，炫富自大，冷酷無情，心無大愛，這不是一個負責任的大國國民應該做的事情。「娛樂至死」傷害的只是我們那顆本來純潔而又充滿希望的內心。不是滿聲牢騷，杞人憂天，只是已到危機之時。我們能夠做的唯有認清現實。
❽ 美麗都昌我的夢演講稿
我的夢想演講稿 多年前，曾經看過一篇文章《我有一個夢想》，那是馬丁路德金在1963年著名的一篇演講稿。如果讓我用一個詞來形容看過的感受，唯有振聾發聵。 100年前的南北戰爭導致奴隸制在美國的廢除，卻沒能改變黑人依然被歧視的命運。他在這個種族歧視司空見慣的國家，為黑奴的生存權、自由權和追求幸福權而奮斗，直至倒在白人極端主義者的槍下。 我只是個凡人，沒有馬丁路德金那樣偉大而崇高的理想，更沒有為理想去奮斗一生乃至犧牲一切的勇氣，前幾年有部偽勵志的電視劇《奮斗》，裡面的向南感覺和自己很像，但，這並不意味著我沒有夢想。 你可以說我的夢想很世俗，也可以說我的夢想沒追，但你不能否認我的夢想缺乏代表性。 我的夢想，是希望我愛的和愛我的人可以不大富大貴，但一定要健康平安 。 我的夢想，是多陪陪自己的父母，哪怕是僅僅陪他們看看喜歡的電視劇、一起吃頓溫馨的晚餐。 也許目前做到這些這些並不難，（勵志演講 www.cglzw.net）但將來呢？父母對我其實沒什麼要求，只希望像個普通人一樣成家立業，過普通的生活，享天倫之樂。 可惜即使這樣到目前為止，我不算孝子，三十而立卻依然讓二老操心，不管我有什麼樣的借口都無法掩蓋這樣的事實。 我的夢想，是遇見一個兩情相悅兩廂情願的人，她可以不漂亮但一定要氣質，可以不溫柔但一定要善良，懂我、理解我、欣賞我，也就是俗話的善解人意。 我可以像寵著公主一樣愛她一輩子，處處為她細心考慮，我會扮演多種角色：丈夫、兄長、父親、朋友......總之就是要呵護她，不讓她受一點委屈。 每天想辦法讓她高興逗她開心，包容她的一切包括缺點，只要我認准她就是那個值得我陪伴一生的女人。就算是50年、60年後，我依然希望能陪在她的身旁，像剛認識那天一樣愛著她，在溫暖的午後一起坐在陽台上講著曾經我們的故事。 有人說女人不能太寵，會慣壞的，我不同意，女孩子是水做的，天生就是需要被照顧被寵愛的，只要你做的恰當就好。當然我不會為結婚而將就，這是對彼此的負責，畢竟這不是衣服能淘汰能換著穿的。 我的夢想，是做一名老師，最好是擅長專業的。 我不是個有遠大理想或者強烈事業心的人，我只是喜歡那種站在講台上的感覺。幾年前我曾經有機會嘗試卻沒能留下，但那次經歷讓我對自己對工作有了新的認識，那就是將個人興趣與工作有效結合將是件多麼幸福的事。我願意將自己所學所知與學生分享，學生也喜歡與我交流互動，我堅信我會是一名優秀的老師，卻無法成為老師。有人會說男的做老師收入有限，現在男人壓力大，要掙大錢養家，這一點我不否認，但，如果為了賺錢不顧一切，包括沒日沒夜的加班、累死累活的做個白領，連陪家人愛人的時間都有限，掙錢又是為了什麼？況且退一步真的那麼辛苦了就一定能賺錢了嗎？小時候上學老師曾說過要努力學習，學習有餘力的同學可以再做些有難度拔高的題。其實這和工作一樣，每個人的能力、崗位或者背景決定了你的收入，可以挑戰自我但不一定都能成功。又有人會說那沒錢怎麼買車買房娶老婆，這一點我也無法解釋，曾經有人說中國的房價是丈母娘炒起來的，戲言卻也有些道理，不過，真要是因為房子車子才能在一起，這樣的人這樣的愛真的放心嗎？真的敢把自己房子的房產證上寫她的名字嗎？就是敢也是咬著後槽牙決定的吧。要相信，看重人品、性格的女孩還是大有人在的。 我的夢想，是有一所自己的房子，可以不大但一定向陽，可以是小戶型但一定功能齊全，有客廳、卧室、書房，可以布局簡單但一定干凈溫馨，所有的傢具家電生活用品都是我和她精心挑選設計，關上門這就是我和我愛的人的世界，像魯迅先生說的一樣：躲進小樓成一統，管他春夏與秋冬。 我的夢想，是能夠走遍祖國的山山水水，吃遍各地的美味小吃，如果有可能，我還想去飽覽異域風情，去瑞士看日出、去挪威看北極光。當然，是要和我的她一起。我想和她站在月光下的海邊，迎著海浪聲，在晚風的輕撫下與她緊緊相擁，告訴她：天下再美，她才是我心中最美的風景。 我的夢想，是有幾個真正交心的兄弟姐妹，不多，三五個足矣。也許不常見面，但在一起時永遠不會覺得之間有距離。不管喜怒哀樂都能與之傾訴分享，一碟花生米也可以就酒聊得海闊天空，知無不言言無不盡。 我的夢想，是生活在北京城下，不僅僅是因為那是我的老家，而是從內心喜歡那座城市的底蘊與內涵。工作緊張生活多彩，白天在中國的CBD城市中的CBD寫字樓里上班，晚上可以去三里屯喝酒可以去德雲社聽郭德綱相聲可以去保利劇院看開心麻花的表演，周末可以去香山看紅葉可以去八達嶺爬長城可以去歡樂谷瘋狂。當然，高房價本地戶口高生活成本也是不得不面對的現實。 我的夢想，是和我愛的人生一個健康的孩子。我不需要他學習多麼好，我會要求他掌握三個能力：寫一手好字、說一口流利的英文、會兩種泳姿；我需要他有一個健康的頭腦，善良的心和健康的體魄，做一個積極向上的人；我會帶著他盡可能的開眼界見世面，盡早懂得人情冷暖世態炎涼；我要他學會愛，學會如何正確的表達愛。我相信能做到這些 ，他的一生就不會平庸。 我的夢想，是做一個有思想的人， 可以在這浮躁喧囂的世界保持自己一顆冷靜理智的頭腦、一雙看透虛偽的眼睛、一顆淡定不世俗的心。我嚮往竹林七賢的灑脫，渴望陶淵明的超脫，我知道在現今講這些有些荒誕，但確實是內心真實的寫照。我不想有人說那是清高，但有時確實會因此而顯得曲高和寡，我很無奈，當然如果有人非要把聽輕音樂喜歡寫作喜歡唯美不喜歡人雲亦雲不喜歡湊熱鬧不喜歡左右逢源視為清高，那我保持沉默。但現實中，做起來很難，我看透別人卻看不穿自己，明白很多事卻總優柔寡斷，性格中憂郁與開朗兼容，思維上敏捷與糾結共存，矛盾...... 其實，每個人都有自己的夢想， 也希望夢想有實現的一天並為此而努力。都說孩童眼中的世界永遠都是最美的，因為他們簡單純潔，沒有受到污染。我的夢想盡管有些天真，顯得不切實際，甚至有些註定不會實現了，但我依然喜歡去夢想，就像孩童去看這個世界，只是為了讓自己的心能夠多一些溫暖和幻想，而不至於在現實中慢慢冷卻。
❾ 搞笑 幽默的演講稿
一隻螞蟻在路上看見一頭大象，螞蟻鑽進土裡，只有一隻腿露在外面。
⊥米涌醇不解的問：「為什麼把腿露在外面？」\*
螞蟻說：「噓！別出聲，老子絆他龜兒子一跤！」
第二天，兔子看見整窩的螞蟻排著隊急匆匆趕路，問何故？
螞蟻答：「昨天有頭大象被我們一兄弟絆倒，，摔成重傷，我們給那丫獻血去。」
沒多久，兔子見大批螞蟻又回來了，就問怎麼回事，一隻螞蟻說：「哦，只有一個跟那大象的血型一致，留他一個在那抽血呢，足夠。」
第三天兔子趕來問螞蟻：那丫活了嗎？螞蟻無可奈何的說：我把它抬回去了，媽的真重，腰都累彎了，那丫也太不經得摔了！
大象病好後要告螞蟻，法庭判決，螞蟻絆倒大象屬惡意傷害，監禁6月。
螞蟻不服，「人身傷害罪最多監禁2月，為何判我半年？」
法官：「人身傷害罪判2月，絆倒大象為種族歧視罪，追加4個月～～～」
於是螞蟻向高級法院提出訴狀：我等與大象本來平等，何來「歧視」，請高院明判，還我等清白，另訴法官誣陷罪。
過了幾天大象法突然死了，大家跑去看它。發現她旁邊有隻母螞蟻。就問它大象是怎麼死的。母螞蟻哭著說：我就告訴它說我懷了它的孩子它就~~~~~
母螞蟻產了一堆卵，孵啊孵啊，結果孵出一群鴕鳥，**int！大象死的真冤啊~~
一天兔子忽然看見一隻大象躲在樹後面，將一隻腿伸在外面。就問：「你在干什麼啊？」
大象說：「噓！別出聲，我TMD等那螞蟻龜兒子來，好拌他丫一下，為我兄弟報仇。」
兔子剛離開大象就聽見大象一聲慘叫，於是馬上跑回去看，途中遇見一隻螞蟻在路邊喘氣。兔子還沒問螞蟻就聽螞蟻自己說話了：TMD想整老子，還好我發現的早，把腳給它踩斷了哈！
大象又被送回了醫院，因為股動脈被踩斷，這次失血更多，連輸80L還不夠，血庫告急，而那隻唯一與大象血型的相符的螞蟻已經在上次輸血後虛脫了。