營銷經驗分享演講稿

『壹』 經驗交流發言稿

大家好!我想很多同學進入年級後都會有這樣一種感受體驗,沉重的心情讓我們感覺壓抑,窒息的空氣令我們難以呼吸。黑色，今年是屬於我們的，生命，今年也是由我們自己掌控的。也許，有些同學過早地選擇了放棄，但那隻是一種自尋清閑的逃逸而已。面對這個沖刺的階段，我們更應該全力以赴，去挑戰去超越我們曾經從未達到的高度；而面對生命中的黑色，我們則應該以白色的平淡與努力去改變！去創造出我們那特殊的生命之色！今天，我也很高興能夠在這兒與大家一起交流一下學習經驗，互相切磋一下學習技巧。

關於學習，我相信大家也都有一套自己獨特的方法，在此，我想暫時撇開一些關於上課認真聽講，課後認真預習復習的這樣比較古老的大家已爛熟於胸的學習方式，而來談一談我自己對學習的一些看法與觀點。當然，萬事都是在以上這些簡單卻精髓的學習方法的基礎上才能夠成立的。

首先，我不贊成死讀書，那樣既耗時學習的效率也不見得會提高許多。要想學好一門學科，就必須先培養出對那門課的興趣，然後，帶著你的熱情，你的喜愛，和一種信念，更加出色地學好那門學科。那時，你便會發現，原來以前久久不能攻克的難關，如今這么輕而易舉地就拿下了。
現在，教育局倡導得亦是素質教育，僅死記硬背顯然不是一種好的學習辦法，更何況，我們的學習不是為了應付考試，而是充實自己，讓自己更有文化素養，志向再遠大一點，就是能為國家做出一定的貢獻。也許，很多同學也曾嘗試著去培養興趣，卻不見效，那是因為你沒有把你的心融入學習之中，若你真的用心了，你會發現任何一門看似枯燥的東西都有它別樣的味道。
譬如，我們如何培養語文的興趣？那就是在文章的字里行間去尋找中文的語言魅力。曾經，有人說過，粗陋的心靈是配不上高尚的文字的，可只有優雅的漢語才能改變我粗陋的心靈。這，便也是我想提出的第二點，也就是我們要廣泛的閱讀課外書，要讓文字不斷充實我們的身心。我現在也有一種知識匱乏的感覺，所以我們要盡量多讀書，而且還要搭配上適當的閱讀理解分析和寫作，那樣效果才會更明顯。

第三點嘛，就是我們大家也都比較熟悉的，找到一個強大的對手。話說，對手可以不斷鞭策我們，可以不斷激勵我們，使我們發揮出人生之最大潛力。其實，擁有一個對手也是一種幸運和幸福，因為你可以朝著那個對手的方向努力沖刺。人活著，就要有一股渴望前行的動力，一種定要達到何種目的的信念，那樣才會成功。我們可以在平時的生活上嬉戲中是朋友，但一旦坐在考場里，便是對手，便是互相挑戰的互相競爭的（可以說是某種程度上的）敵人吧！
所以，我們要尋找一個適合自己的對手，從而去超越它，你也許會發現，在一段時間後你的成績和處事的能力已有了突飛猛進的進步。我其實也是這樣，抱著一種不能輸給你的倔強信念，於是，生命總會給我想不到的驚喜。

接著，與找對手很相似的一種方法，那就是樹立一個一個的小目標，然後逐次去完成它。我也不贊成大家一開始就有很大的志向，這固然是好的，但對於現在的我們來說，那未免太遙遠了一些。我們只有腳踏實地地走好每一步，才會有勝算，才有可能達到自己原先心目中那個遠大的目標。我想，我們最好是把握住眼前，因為明天的事離我們太遠，我們無法掌控，也不用想一步登天，因為那一切都只會是海市蜃樓。
我建議大家呢，可以用一張紙，依次寫下自己的每日目標，周目標，月目標及年目標，邊闡明努力的方法，然後嚴格地按照上面去做，也許，你又會在不經意間發現自己已經達到了許多曾經想都不能想的境界。

關於學習，我最後想說的一點，就是勞逸結合。很多勤奮要好的同學，渴望著成績有直線的飛躍，而整天悶在書海題海中。可為何最後效果並不大呢？因為他們疲憊了，身體疲憊了，心靈也疲憊了，即使學也學不出令人滿意的效果。所以，我想我們還是要適當的給自己一點放鬆的時間，去聽聽流行音樂，去上網了解一下最近發生的有趣的事情，甚至還可以玩一些游戲，來減輕壓力，不把自己束縛在古老的圈套之中。但是，這僅僅只能做為一種消遣，過度地沉迷，必定會影響到自己的成績，曾經的努力也會白費。學時認真學，玩時盡情玩。這也是一句老話了。
劉墉曾經說，成績好的人往往比成績差的人會玩？為什麼呢？那是因為他們會學，所以他們擁有玩的資本，即使玩也會玩出花樣來。我們要注重自己的學習效率，從而擠出時間來玩，來放鬆自我，然後再以最飽滿的情緒，激情去繼續學習。所以我在這兒強調，要會學也要會玩。

也有一些同學經常會對著那一張張檢測卷而撐著頭發愣，為什麼我花別人2倍的時間卻只能考到他1/2的成績？那也許你在考試的時候也有一些方法做不到位等等，在這兒，我簡單的說說我對考試的看法和一些訣竅。

第一、那就是要自信，但不是自傲。不要總是想，我肯定考不好，也不要時常念著，這次我定獨占熬頭！那樣往往不能考出自己想要的分數，只要平時用心了，你又擔心什麼呢？

第二、我們要以平常心去對待，不要聽到考試就嚇破了膽，其實沒什麼，只不過是一次簡單的測驗自己的水平的統練而已。不要緊張，在考試前不要憂心忡忡，多和朋友談談開心的事，在考試時要放鬆，隨意一點，那樣才能做到瀟灑自如。

第三、那就是考試時的專注。我剛才談到的隨意不是答題審題的隨便大意，而是對與心理上的減壓。考試時盡量不要想其他東西，一心投入到答題中去。

第四、對於一些心理承受能力比較強的同學，我認為，我們是一類的，可以嘗試一種與眾不同的方法。別人是減壓，我們反倒要施壓。可以以一種必勝的不能輸的信念去答題，或者，也可以以一些物質上的精神的東西作為鼓舞，成為認真答題的鞭策力量。當然，不能過量，一旦過度，不但不會產生效果，反倒會起負作用。所以考試盡量還是全神貫注，壓力是在考前給自己施加的。

第五、也是最後一個，那就是在考試時放飛自己的思維，不要局限，那往往回取得意想不到的效果。

我個人認為，學習考試等等完全得自己掌握好學習方法技巧，成功就在你眼前。

一個人的成績需要很多人的扶持和支持，但主要還是在於自己。我們要讓自己在成績優秀，能力超眾的同時，還要擁有快樂每一天，那才真正是學習生活之樂趣所在！讓我們朝著自己奮斗的目標，攜手共同努力吧！

謝謝！

『貳』 求3~5分鍾學習經驗交流會的演講稿

尊敬的領導,老師,同學們:
大家好!
想必同學們對成績的提高很渴望吧當你看到別人優秀的成績時,你一定會產這種願望:如果那個人是那該多好啊!我也會有這種願望.我認為學習成績好的同學大多數都是按照這種方式——勤學善思+適當的方法+少說廢話進行學習的.
學習英語,第一,你要對它有一種興趣,有的同學可偏偏就對它沒有興趣甚至有厭惡的情緒,這可怎麼辦呢你可以試著去想像一下關於學會與不學會英語的後果.如:你可以想像一下假如有一天,我能和外國人面對面地交流時能說出一口流利的英語,我又想像一下:如果有一天,由於英語不過關,帶來許多的不便等;也許這樣你會產生這種:想學英語,以為英語是一項重要的科目.這種或許會產生興趣.
有了興趣,就有方法地去學.英語是一門語言,是人類交通的工具,你必須通過讀的途徑來將它學會,我覺得:可以這么說讀是學生英語的關鍵,可要是不懂讀呢不要緊,有老師,同學,大膽地向她們請教,然後每天堅持讀半小時的書.要注意老師或同學教你的時候,是如何發音的,嘴型又是如何的,這樣讀出來的音才准.接下來就是背單詞這一關了.可以採用音標記憶法.記住一個單詞里對應字母音標的讀法.然後一邊讀一邊按照讀音的那個字母寫下來.有些是不發音的,要多注意.這樣的記法對我而言是挺管用的.過後還要及時復習,溫故而知新.最後還要記住一些語法和時態,主要掌握它的性質,結構,了解一些標志.
我個人認為學習英語就是這樣,你們如果覺得對自己管用的話,不妨試一下,只要採用適合自己的方法,即使不會最棒,也會有所提高的.

學習經驗交流演講稿<>
老師,同學們:
大家好!非常高興今天能在這里與大家交流學習經驗,我們正處於人生旅途的花季,同學少年,風華正茂.初中階段正是人的身心和智能發民展最為迅速,最為顯著的時期,也是我們掌握知識,塑造自我的黃金時期.為了使我們的學習更有效率,下面,我就和大家一起交流一些我的學習方法供大家共同探討.
首先,要培養良好的學習心態.一個人能否取得成功完全要取決於自己的心態.面對困難時,我的心態總是積極向上的;面對成功,我的心態是謙虛進取的.另外,一定要對自己有信心,成功的人總會有辦法的,而失敗的人,總是為自己找借口,要持著成功的心態去學習.
除了擁有良好的學習心態外,其次就要講到學習方法了.也許許多同學都會有同感,學習八科目的確覺得時間緊迫.我記得魯迅先生曾經說過這樣一句話:"時間就像海綿里的水,只要願擠,總還是有的."那麼,時間應該怎樣擠呢比如,兩個6:30,也可以提前一點到教室,第三節自修等.不過課間的時候,就不要擠了,應該多到教室外面多起動走動,這樣下一節課的精神狀態就會好一些了.
有了充足的學習時間外,還要掌握適合自己的學習方法.比如說:英語這一科,在課前應該先掌握單詞,懂得默寫,懂得它本身的中文意思.這樣一課課地積累詞彙量,接著,就到掌握每一課的片語,也是一課課地積累.最後,在掌握單詞和片語的前提下,經常朗朗課文,增強自己的語感,只要堅持下去就像看到成功的矚光.對於地理這一科目,在掌握其知識和基本技能的基礎上,要學會用基礎知識去分析一些地理問題,培養自己的情感價值觀.其次,要學會看地圖,地形圖,等高線圖等.對於需要記憶的知識,要牢牢記住相對知識.
以上就是我的學習方法,希望大家能根據自己的實際情況用到你們的學習中去,也許會有意想不到的收獲.替自己的加油!
謝謝大家!

學習經驗交流演講稿<>
各位領導,老師,同學們:
大家好!現在,由於我來介紹一下我的學習方法.
其實,要想學好一門功課,必須要有強烈的學習願望和學習熱情.所謂強烈的學習願望就是要樹立遠大的學習目標,並要為了實現學習目標而奮斗,強烈的學習熱情就是要培養濃厚的學習興趣,並由此勤奮好學.不僅僅如此要學習好還要有科學的學習方法,與課堂教學相配合的學習方法,因此"課前預習,上課專心,課後復習"這三個環節必不可少的,而且也是環環相扣,缺一不可.因此我們要利用好這三個環節,而我的預習過程是這樣的:我在預習時反復研讀課本內容,並提出一些引人入勝的問題,然後帶著問題去預習,而且把不理解的內容圈出來,然後在課堂上提出,以便解決.在上課時,我把全部的注意力集起來,全神貫注聽課,使自己的思維能力與老師的講課節奏同步進行,以便更深入理解老師的講課內容.如果在課堂上還有疑問而又一時不能解決時把它們留下來,留待課後自己解決或請教老師,同學.並繼續聽課,切勿因一處不明而停留,影響接受後面的知識.復習是為了對課文內容更深入理解,融會貫通,精煉概括,牢固掌握,我在復習時是先回憶老師的講課內容,與聽課緊密銜接,然後再做相關練習來牢固課文內容.最後,我在每晚睡覺前都進行一次自我檢測.查缺補漏,以便及時發現,彌補知識中的漏洞.使自己一天中所學到的知識能更理解,更容易掌握.
我的學習方法概括起來就是以上所提到的,我希望它能對在座各位同學的學習有所幫助.

『叄』 百度渠道營銷經驗交流會的演講稿

你是網路員工啊，要這個東西，就算你不是網路員工那你能參加這種會議也不會差到哪去，最起碼你也應該知道李連宏吧，網路靠的是網路幣和廣告賺錢，就這些，請便

『肆』 大學生學習經驗交流演講稿

大學要掌握科學的學習方法一：
學習要有明確的目的、目標
無論做什麼事都要有明確的目的，學習尤其如此。目的越明確，學習積極性就越高；目標越宏偉，為實現目標所付出的努力就越多，學習意志就越堅強。目標有大目標，小目標，有遠期的，也有近期的，小到一節課，大到一生的志向都屬於此范疇。小目標要從屬於大目標，近期目標要為遠期目標做鋪墊。確定學習目標要根據一個人的具體情況而定，不能太低，也不能太高。太低不利於意志的培養，太高不僅不利於目標的實現，學習積極性也會受到打擊。
掌握科學的學習方法二：
掌握科學的記憶方法
記憶是學習中最重要的學習手段。首先要有來年搞好的記憶習慣。不論是哪門學科都有背誦的任務，要求背誦的必須背誦，以形成習慣。再就是根據遺忘規律去記憶，即即使的重現，勤復習、多復習。當天的內容當天復習，本周的功課周復習，一月還有小復習，考前再做總復習，這樣學習才記憶牢固，才能取得最佳學習效果。
掌握科學的學習方法三
抓好學習環節的關鍵
學習可分為四個主要環節：預習、聽課、復習、作業。每個環節都有其特點，也有其關鍵。
預習：預習要養成習慣，習慣很重要，既然是習慣決不能三天打魚兩天曬網。預習的時間要根據實際情況而定，可以在學習曰擠時間，也可以在周末，還可以在節假曰。預習要找難點，找難點的目的是就是要攻破它，這是預習的關鍵。這能證明一個人的能力，同時也能培養一個人的能力，更會磨練一個人的意志。
聽課：聽課是學習時最重要的環節，會聽課意味著會抓重點，能理解老師的意圖。
復習：復習要摸規律，復習的目的是把學習內容進一步鞏固、掌握，以便摸清其內在規律，在運用中舉一反三。
作業：作業要獨立完成，典型的內容要反復練習，這樣才能形成技能技巧。
掌握科學的學習方法四：
及時做好筆記與作業
記性好不如爛比頭。記筆記是一種良好的聽課習慣，好筆記不是全記，不是漏記，不能只聽不記，更不能只記不聽。可以記在課本上、教學內容附近，這樣記錄的內容不易丟失，又易和教學內容相聯系，既實用，又利於今後復習。布置作業的目的是鞏固學習的知識。多數學生為了完成任務，不復習就急於做作業，這不利於知識的鞏固。做作業前首先閱讀一遍課本內容，和老師講課的內容對照一下，看一看是否一致。這樣做等於及時地復習了一遍，3然後再做作業，既快速又能保證作業質量，達到最佳的學習效果。
掌握科學的學習方法五：
交叉學習效果好
不少同學在讀書學習時，長時間單一的學習同一內容，表面上看時間用了不少，但效果並不理想，這是為什麼呢？
腦衛生學者告訴我們，人的大腦皮層細胞是有分工的，學習不同學科的內容回引起不同部分的興奮。大腦長久接受同一類信息刺激，使某一部位長久興奮，就容易產生疲勞，降低學習效率。若及時轉換學習內容，合理調節「興奮灶」，就可以避免大腦某一興奮區長時間過於緊張，使別的部位出現新的興奮區。
馬克思的「穿插讀書法」是：當閱讀理論書籍感到疲倦時，立刻把書擱下，去讀一種不同的書籍，有時讀詩，有時讀小說。過一會兒，疲倦的大腦得到休息，便又重新研究起理論書籍來。馬克思的讀書方法符合生理科學。
在讀書求知時，為了充分利用時間，可交叉閱讀內容差別較大的不同書籍。在學習內容的安排上要注意各門學科交替進行，特別是文理交替。學完語文做物理，讀完政治寫數學……學習之餘，若做一些文體活動，或干點家務活，句可以使大腦原有的興奮區得到調節。這樣，既能緩解疲勞，又能開闊知識視野，從而延長連續閱讀的時間，提高學習效率。
中學生學習時多接見交叉學習的方法，科學運籌時間，情緒飽滿地投入學習，以取得學習的更大效益。

掌握科學的學習方法六：
課堂筆記整理「七步法」
由於種種原因，同學們在課堂上所做的筆記，往往較雜亂，可後覺得不好用。為了鞏固學習效果，積累復習資料，指導讀寫訓練，有必要學會整理課堂筆記，使之成為清晰、有條理、好用的「導讀助練」的參考材料。
對課堂筆記進行整理、加工，其方法有「七」：
一.憶。「趁熱打鐵」，即課後抓緊時間，對照書本、筆記，及時回憶有關信息。這是整理筆記的重要前提，為筆記提供「可整性。」
二.補。課堂上所做的筆記為的是要跟著老師講課的速度進行的，一般的講課速度要較記錄速度快，於是筆記就會出現缺漏、條約、省略、簡單甚至符號代替文字等情況。在「憶」的基礎上，及時作修補，使筆記有「完整性」。
三.改。仔細審閱筆記，對錯字、錯句及其他不夠准確的地方進行修改。其中，特別要注意與解答課後練習，與學習目的有關的內容的修改，使筆記有「准確性」。
四.編。用統一的序號，對筆記內容進行提綱式的、邏輯性的排列，註明號碼，梳理好整理筆記的先後順序，使筆記有「條理性」。
五.分。以文字（最好是用紅筆）或符號、代號等劃分筆記內容的類別。例如，哪些是字詞類，哪些是作家與作品類，哪些作品（課文）是分析類，哪些是問題置疑、探討類，哪些是課後聯系解答等等。為分類摘抄做好准備，使筆記有「系統性」。
六.舍。省略無關緊要的筆記內容，使筆記有「簡明性」。
七.記。分類抄錄經過整理的筆記。同類的知識，抄在同一本簿，或一本簿的同一部分里，也可以用卡片分類抄錄。這樣，曰後復習，使用就方便了，按需所取，綱目清晰，快捷好用，使筆記有「資料性」。

『伍』 請問誰有關於網路營銷的演講稿

而我將要和大家的分享主題就是《網路營銷》

網路營銷傳播：

我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。

在互聯網里少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門戶僅需要點一下滑鼠。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網路生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網路營銷手段吸引顧客。

越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶。但在互聯網這個全新的領域裡面，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網路客戶上面，那麼我想我們的網路品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平台上有非常實在現金流

最常見的網路營銷手段：

從屏幕上可以看到。

搜索引擎營銷、網路廣告投放、網路聯盟營銷、網路媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網路營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相乾的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機簡訊垃圾廣告。

因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件群發去撈取客戶和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用於針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。

網路營銷手段詳細說明：

我們再來看以下的列表：

這個表是對主流電子商務網路營銷手段的簡要概述，經常使用互聯網的朋友會和這裡面的一種或者多種網路營銷

模式有接觸。

我們先來說說第三點網路廣告投放和第四點社區博客論壇營銷，稍後我會重點把搜索引擎營銷和網路聯盟營銷抽出來講。

先看網路廣告投放營銷方式。

如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢？現在以最常見的街派傳單 DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用（包括設計製作和印刷）接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客戶，那麼我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回復率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優惠券的話，回復率就直線上升。

我們回頭再看網路廣告投放

網路廣告投放計費方式一般分為兩種：一種是按展示次數收費，另一種是按點擊次數收費。

正常情況下，客戶在看到了互聯網上的廣告，產生興趣了才會去點擊。所以根據以往的經驗，按點擊次數收費的方式可以更好的控制單位客戶獲得成本。

不僅如此，通過站點分析工具，我們還可以跟蹤客戶的瀏覽軌跡，根據客戶閱讀的內容和閱讀停留的時間判斷客戶喜歡我們的哪一款商品。目前許多站點按點擊次數收費的網路廣告投放，平均每次點擊成本為0.30元。如果操作得當，即便成本和街派傳單DM一樣，網路廣告投放依然佔有優勢。

當然網路廣告位置的提供方是希望賺錢的，不管點擊對廣告主是否真的有效，他們會希望點擊越多越好。所以我們需要控制虛假點擊。

按照經驗值估算，目前大部分的網路廣告點擊率在千分之一到千分之五之間。如果超出這個范圍，例如，網路廣告的點擊率長時間超過了百分之二的時候，我們可以研究下，是因為我們的廣告投放做得非常到位還是因為出現了虛假點擊。點擊率等於一定時間內的點擊次數除以展示次數

（補充說明一點，展示次數就是我們的廣告出現在網路瀏覽者面前出現的次數。有許多時候，我們的廣告還沒完全下載完畢，例如我們的廣告是一張漂亮的圖片，即便這張圖片只打開一半就斷網了，有些網站的系統依然會認為，這是一次展示。我們在和網路廣告位提供商談合作的時候應注意到這一點。）

我們回過頭來再看看社區博客論壇營銷

互聯網里的社區博客和論壇是一個聚集了大量人群的場所，在這里，人與人之間可以跨時空的進行交流，因為每個人都可以表達自己的觀點，而且這些觀點通過文字方式記錄下來，能夠長時間保存，所以，如果商家好好利用，那麼社區博客論壇營銷可以成為口碑相傳的主要陣地。我們可以利用口口相傳的效應達到企業宣傳和營銷的目的。

與中國的情況有不同，對歐美互聯網有了解的朋友會知道，在北美和歐洲地區的網路社區、博客還有論壇，口碑營銷和公關軟文是不被大眾接受的。但是，就目前的情況而言，在中國利用社區博客論壇營銷進行口碑相傳能夠為企業帶來巨大的貢獻。例如前些時候「封殺王老吉」營銷案例。

搜索引擎營銷：

我們再看搜索引擎營銷

在主流的網路營銷手段中，搜索引擎營銷的表現最為突出，網路GOOGLE雅虎三大搜索引擎企業締造了近乎完美的商業模式。

根據中國互聯網路信息中心的統計，將近70%的網民經常使用搜索引擎去查找自己需要的信息資訊

許多企業都接到過搜索引擎企業或代理公司打過來的推銷電話，每個公司說法不一，搜索引擎付費廣告市場相對混亂，企業也無從下手，所以接下來我們分享一下搜索引擎營銷的包含的內容和具體應用

搜索引擎營銷實際上包括了兩部分：付費的搜索引擎廣告投放（包括競價排名）以及搜索引擎優化。

因為互聯網里信息量非常龐大，其中有許多信息是相對粗淺的，甚至是無效的偏離本來意義的，在這樣的情況下，我們已經很難像看書看目錄找頁碼那樣去找到自己想看的那篇文章，於是搜索引擎幫了我們大忙。

搜索引擎存在的根本意義是把搜索者真正想找到的信息在最短的時間之內，將最接近搜索者需求的信息呈現在他面前。

無論搜索引擎採用何種盈利模式，如果脫離了搜索引擎的本質，搜索引擎將必定被網民拋棄。了解到這一點非常重要，因為無論是付費還是免費的搜索引擎優化，我們都應該和搜索引擎的根本目及本質相一致。

搜索引擎付費廣告投放通常包含了三種模式

第一種模式是以GOOGLE為代表的右側關鍵字廣告（廣告不出現在自然搜索結果框）

第二種模式是以網路為代表的關鍵字競價排名廣告（廣告出現在自然搜索結果框）

第三種模式是搜索引擎的內容網路廣告投放（通過搜索引擎的內置的公式和系統設置，自動將你投放的廣告顯示在與廣告內容相關的其他站點的頁面中，這種模式屬於上下文內容關聯廣告范疇。）

GOOGLE和網路兩家搜索引擎公司所佔的市場份額總共超過了超過了93%

我們從這兩個搜索引擎的具體應用進行說明

GOOGLE的關鍵字付費廣告只會出現在右側的贊助商展示欄，在GOOGLE的左側的自然搜索結果是不對外銷售的。如果你希望你的產品或者公司網站排在GOOGLE自然搜索結果的在前面，辦法只有兩個一個就是搜索引擎優化，另一個就是把您的企業做成行業內的先進單位。

網路付費排名的廣告模式會出現在左側的搜索結果里，當我們看到有「推廣」二字的時候，我們可以判斷這是付費排名的搜索結果。

另外，我們還可以看到許多站點上展示了 網路提供的廣告（稱為網路主題推廣） GOOGLE提供的廣告。

這一部分的付費廣告投放屬於搜索引擎的內容網路廣告投放方式。 每次點擊的收費在1毛~幾元人民幣不等。

剛才提到，內容網路廣告的投放可以由搜索引擎通過內置的公式和設置，由系統自動完成。而在GOOGLE的後台，你可以擁有更大的自主權，你可以選擇你認為合適的站點進行內容網路廣告投放，這一塊的操作需要你對互聯網有更多的了解。

在搜索引擎營銷里，最神秘而又最吸引人關注的就是搜索引擎優化。

我想，搜索引擎優化引人關注的最根本原因就是，她是不需要直接向搜索引擎公司支付費用的，而說她神秘，是因為兩方面原因，一是搜索引擎優化沒有固定的操作模式和套路，二是目前國內鮮有專業資深的搜索引擎優化公司，所以大家無法對搜索引擎優化有深入的了解。

本次會議因為時間的關系，我只把搜索引擎優化的幾個要點簡單的說一下。

第一，搜索引擎優化的目的就是讓搜索者在自然搜索的過程中更容易看到你的產品和企業

第二，搜索引擎優化的策略是根據搜索引擎的計算公式和搜索習慣進行產品和企業站點及網路周邊環境的調整完善，讓搜索引擎認為你的產品和企業網站的內容是大家特別偏愛的

第三，搜索引擎優化的原則是在過度優化和提升產品與企業聲譽之間找到平衡，促進網站或電子商務平台的穩步發展。因為搜索引擎公司會不斷的完善他們的系統和公式，剔除那些人為但又不符合搜索者利益的信息和資訊。

網路聯盟營銷：

另一個對電子商務促進作用巨大的是網路聯盟營銷。

網路聯盟營銷的意義，就像是將互聯網里閑散的網站主聚集起來，讓他們成為你的兼職的促銷夥伴。閑散的網站主將你的商品信息放在他們的站點上並進行適當的推廣宣傳，吸引客戶點擊這些商品信息的鏈接。如果點擊這些商品信息鏈接的客戶在你的電子商務平台上產生了交易，那麼你就支付一定比例的傭金給這些網站主。當然實際的操做模式是，你先把傭金交給網路聯盟，然後由網路聯盟支付給這些閑散的網站主。

在這中間，網路聯盟就充當了一個管理你的兼職促銷員，也就是管理閑散網站主的中介角色。

利用互聯網技術的，我們可以監控到自己成交的生意到底是哪個網站拉過來的。

只有產生了交易才需要支付傭金，網路聯盟營銷方式對電子商務的促進作用非常巨大

試想，如果你的商品有足夠的利潤空間又有足夠的市場潛力，那麼你可以擁有成千上萬的兼職促銷員幫你推銷商品，這就是網路聯盟營銷的本質。

當然你的商品要有足夠的利潤空間和足夠的銷量才會吸引眾多的兼職促銷員為你效力。

為什麼要整合：

我們看到，網路營銷的手段有很多，而實際上我們在做網路營銷的時候會碰到另一個問題，生意是有了但我總覺得還不夠。

不知道大家是否有發現，電視機裝了機頂盒以後，我們可收看的免費的節目頻道達到了60多個。在床板大小的報攤上我們可以看到排滿了5行12列的報紙和雜志。不僅電腦城的每一級台階上都有知名企業的商標和促銷信息，連天空中也有印著公司LOGO的飛艇盤旋。

另一方面，消費者的需求又越來越個性化，以服裝行業為例，我們從許多服裝生產企業的負責人那裡了解到：小批量、多品種甚至是單件設計訂制的生產模式慢慢成為主流。

媒介媒體的零碎化和消費者的需求個性化相互促進，使得商業向進一步細分的方向發展。

一份報紙覆蓋不了足夠的消費者，一個電視頻道也不行，同樣單靠一種網路營銷手段，某一個搜索引擎的付費推廣也不行，所以，整合網路營銷傳播就成為了網路營銷發展的一個必然趨勢。

企業實施電子商務目的非常明確，說的比較直白點，那就是為了獲得銷售收入。

基於此，整合網路營銷與電子商務相互依存的程度將越來越高。

所以，當您的電子商務生意沒有達到理想預期的時候，你是否將網路營銷整合了呢？

謝謝大家~ 我今天的分享就到此為止

『陸』 服務經驗交流會 演講稿怎麼寫

一、創新觀念，增強服務意識
通過扎實進行幹部作風建設，我局牢固樹立了「在服務中監管、在監管中服務，確保產品質量和安全，促進鹿泉市經濟提速發展」的觀念，堅持講政治、顧大局、聽招呼、守紀律，在市委、市政府的正確領導下，大力提升服務意識，努力創新監管機制，切實把精力集中到干工作、抓落實、促發展上，千方百計為市場主體服務、為民生服務、為「三農」服務、為項目服務，以實實在在的行動贏得了企業和群眾的信任與好評，進一步優化了我市的發展環境。今年以來，我局又創造性地提出了「我是企業120」的理念，使服務企業的工作達到了一個新水平。
二、改進作風，提高服務質量
用誠心幫助企業、用愛心扶持企業、用熱心呵護企業是我局的基本要求，群眾的滿意放心是我們追求的目標，企業的贊譽歡迎是我們更加努力工作的動力。名牌產品不僅代表一個企業的聲譽，更代表一個地區的形象。為此，我們充分發揮質檢職能優勢，積極實施名牌戰略。
在名牌產品爭創工作中，我局在對全市企業的分布、現狀、特色、規模、質量狀況及在全省全國排位等情況進行認真分析仔細研究後，有針對性的對河北康泰中華鱉良種有限公司的康泰中華鱉、石家莊紫藤農業技術開發公司的紫藤葡萄、河北遠通哈里斯通信有限公司的數字程式控制用戶交換機三家企業進行分類指導，積極主動幫助三家企業提高產品的規模和檔次，加大對企業產品的宣傳力度，積極主動幫助企業准備申報材料。經過不懈努力，這三家企業分別被河北省質量獎評審定委員會、河北省質量技術監督局授予「河北省名牌產品」稱號。
三、深化成果，鞏固服務成效
為了切實將好的思想觀念轉化成好的工作措施、將好的工作業績轉化成好的群眾口碑，將「幹部作風建設年」和「學習實踐」活動的豐富成果轉化成我市質監工作的扎實成效，我局全面開展了「質量和安全年」活動。
由於市委、市政府領導有方、指導有力，我市質監工作有了一個堅實的基礎。因此，在3月28日,河北省質監局和石家莊市局將石家莊全市質監系統「質量和安全年」活動和質量安全知識進企業、進社區、進鄉村「三進」活動的啟動儀式安排在我們鹿泉市舉行。河北省質監局、石家莊市政府、石家莊市局和我市政府領導，以及名優企業共100餘人參加了這次活動。我局利用現場咨詢、發放宣傳品、展牌、接收舉報投訴等形式，開展質量和安全知識宣傳活動，著力提高廣大企業和消費者增強質量安全意識和維權意識，在我市社會營造了濃厚的質量安全宣傳貫徹氛圍。
隨後，我局全面部署了本部門的活動方案，加大了對乳製品、肉製品、麵粉、調味品、食用植物油5大類食品為重點的監督和整治力度；加強了對絮用纖維製品、人造板、低壓電器、汽車配件、電線電纜等7大類日用消費品為重點的監督檢查；以復混肥、磷肥為重點，深入開展了農資專項打假活動和「家電下鄉」相關產品專項打假行動。通過以上舉措，力求讓人民群眾買得放心、吃得安心、用的舒心，切實把2009年打造成我市的質量宣傳年、質量建設年、質量提升年和質量服務年。
四、和諧發展，拓寬服務途徑
質監事業要發展，服務企業是關鍵。服務不僅要有針對性，更要有前瞻性。我局在服務大局的過程中，把強化監管和優化經濟環境有機結合，時刻把握促進地方經濟發展的這條主線，積極引導企業走品牌化發展戰略，建立企業長效發展的機制。同時，加大政策引導力度，促使企業增強質量意識和自律意識，牢固樹立企業是產品質量第一責任人的觀念，從而使監管關系更加和諧，工作更加順暢。
今年以來我局對51家水泥企業和54家食品企業進行了多次質量培訓，對42家其他企業進行了質量安全知識宣傳。局領導還深入企業進行蹲點調研，講解質量安全法律法規知識。通過多種渠道為企業發放「食品安全」、「質量興市、名牌興企」等宣傳材料1200餘份。幫助企業培訓職工，協調有關部門為企業進行計量器具和特種設備檢驗檢定，收到了良好的社會效益，得到了市委、市政府的充分肯定和企業、群眾的高度贊譽。
時間滾滾流逝，服務永無止境。我們將進一步深入貫徹落實鹿泉市委市政府的指示要求，緊緊圍繞為生產企業保駕護航，促鹿泉經濟快速發展這個主旋律，為全面加快「科技新區，經濟強市，生態鹿泉」建設做出新的更大的貢獻。

『柒』 銷售團隊激勵演講稿

各位同事，大家好！
感謝大家對我的支持。一個優秀的團隊來自於顧客的認定和大家的認同，那麼，怎麼才算是一個優秀的團隊呢，我個人認為需做到以下幾點：
第一，同事之間要密切配合，發揮個人所長；在一團隊當中，每一個成員都有其自身獨特的優點和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善於數據統計，等等。只要大家各盡其長，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。
第二，總結經驗大家一起分享；在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經驗，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經驗傳授給其它同事，學習借鑒成功的經驗與技巧，總結分析失敗的原因，吸取教訓以便下次改正，大家相互學習，共同進步。
第三，同事之間要相互信任，相互激勵；在一起工作難免會發生矛盾，所以需要經常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見和建議，相互的信任和鼓勵，個人的成長也是團隊的成長；
任何一個團隊只要做到以上三點，我相信她們一定會為公司帶來更好的銷售業績，團隊業績也是個人綜合能力的體現，我堅信，只有事事從團隊的利益出發，與同事融洽相處，相互理解，相互學習，相互支持，那樣才會為公司帶來更好的業績，個人的能力才能得到更好的鍛煉和發展，
在此，我有一句話和大家分享：「大家好，才是真的好。」

『捌』 關於銷售類的演講稿

羅永浩已經把他的演講成功的變成了一次次重大媒體事件，每一次公開演講，都是一堂案例級課程，值得每一位學習演講與口才的朋友學習。下面，我將從老羅在錘子手機發布會上的演講，給大家分析老羅的演講套路。
句式一：
大家知道，這么大的場館出現小意外是很正常的，但是錄播的時候剪掉，就假裝沒有發生什麼意外一樣，然後我們接著開始。」——這是發布會現場出現小意外後，羅永浩化解尷尬的常用句式。
首先這是一個很牛掰的句式，用「大家知道」開頭，有兩個效果
壹 先假定觀眾都能理解，然後我再挑明，這樣人們都不會再去糾結這個事了。
貳 讓自己說起話來很放鬆，沒有什麼壓力。他的心理可能是這樣的：
「這樣的意外是個事，但肯定不是他媽的很大的事，解釋一下就行了。」
句式二：
「因為以前的愚蠢和無知，說了很多不符合企業家身份的話，結果給我的團隊帶來了意想不到的困難，我在這里道歉。做錯了就得他媽的敢於道歉，這才是企業家精神，是吧。」
前面是自嘲的句式，用起來有很大的學問，最核心的兩點是：
壹 認為自己真的是錯了，比如無知和愚蠢。
貳 在自嘲的時候這種感覺是沒有了的，這樣才能像嘲諷別人那樣輕松。
後面是自吹的句式，並不適合於大多數人，因為但凡某人自吹，會本能的引起別人的反感。但是有一種情況除外，就是大家都認為他就是那樣的人，做出這樣的事情對他來講並不出格，反而是種標志。
以上數據由 板栗老師講口才 提供