市場營銷名人名言

① 有誰知道關於一些《商貿系市場營銷專業的名人名言》營銷專業教室用的 啊 謝謝了

一：經典勵志名言警句--中國古代篇

1 少壯不努力，老大徒悲傷。—— 漢樂府古辭《長歌行》
2 業精於勤，荒於嬉。—— 韓 愈《進學解》
3 一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。——《增廣賢文》
4 天行健，君子以自強不息。——《周易·乾·象》
5 志不強者智不達。——《墨子·修身》
6 青，取之於藍而青於藍；冰，水為之而寒於水。 ——《荀子·勸學》
7 志當存高遠。—— 諸葛亮《誡外生書》
8 丈夫志四海，萬里猶比鄰。—— 曹 植《贈白馬王彪》
9 有志者事竟成。 ——《後漢書·耿 列傳》
11 會當凌絕頂，一覽眾山小。 —— 杜 甫《望岳》
12 歲寒，然後知松柏之後凋也。——《論語·子罕》
13 天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。——《孟子·告子下》
14 鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。——《荀子·勸學》
15 石可破也，而不可奪堅；丹可磨也，而不可奪赤。——《呂氏春秋·誠廉》
16 精誠所加，金石為開。——《後漢書·光武十王列傳》
17 憂勞可以興國，逸豫可以亡身。——《新五代史·伶官傳序》
19 路曼曼其修遠兮，吾將上下而求索。—— 屈 原《離騷》
20 位卑未敢忘憂國，事定猶須待蓋棺。—— 陸 游《病起》
21 尺有所短；寸有所長。物有所不足；智有所不明。—— 屈 原《卜居》

22 若要功夫深，鐵杵磨成針。—— 曹 學《蜀中廣記·上川南道彭山縣》
23 繩鋸木斷，水滴石穿。—— 羅大經《鶴林玉露》
24 日日行，不怕千萬里；常常做，不怕千萬事。 ——《格言聯璧·處事》
26 天下之事常成於困約，而敗於奢靡。—— 陸 游
27 積土而為山，積水而為海。——《荀子·儒效》
28 人非聖賢，孰能無過。——《訓俗遺規》
29 堅志而勇為，謂之剛。剛，生人之德也。——《練兵實紀·剛復害》
30 捐軀赴國難，視死忽如歸。—— 曹 植《白馬篇》
31 天下興亡，匹夫有責。—— 顧炎武
32 丈夫不報國，終為貧賤人。—— 陳恭尹《射虎射石頭》
33 時危見臣節，世亂識忠良。—— 鮑 照《代出自薊北門行》
34 苟利國家生死以，豈因禍福避趨之。—— 林則徐《赴戎登程口占示家人》
36 真者，精誠之至也，不精不誠，不能動人。——《莊子·漁夫》
37 勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服於人。—— 劉 備
38 傲不可長，欲不可縱，樂不可極，志不可滿。—— 魏 徵
39 不傲才以驕人，不以寵而作威。—— 諸葛亮
40 命為志存。 —— 朱熹
41 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。 —— 蘇軾

② 營銷名言不說就是沒有

營銷的名人名言
1、沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解專決問題的辦屬法。——特德·萊維特
2、我們的市場行為主要的導向因素，第一個是市場需求的導向，第二個是技術進步的導向，第三大導向是競爭對手的行為導向。——於干
3、銷售專業中最重要的字就是「問」。——博恩·崔西
4、真正的廣告不在於製作一則廣告，而在於讓媒體討論你的品牌而達成廣告。——菲利普。科特勒
5、不要過度承諾，但要超值交付。——戴爾

③ 營銷的名人名言都有哪些

1、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創始人造就了一個世界級的大公司。他在總結其終生經驗時，語重心長地指出：「一切始至銷售」，「沒有銷售，就沒有美國的商業。」
2、麥當勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的
末期，發現麥當勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 台他推銷的產品——拌奶
機，他幻想如果全美國，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 台機器，由
此，他以「推銷員的思維方式」開始發展麥當勞連鎖店。而麥當勞兄弟倆人
則賣掉了自己的股份。
3、索尼公司的創始人之一盛田昭夫為了把公司的新產品收音機推到美國，
竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；日本「佐川快運公司」
的創始人佐川清從自己當搬運工的血汗經驗中體會和制定了公司的「顧客隨
叫隨到」的原則，從而使這一個小公司一躍而成為日本最大的運輸公司。
那麼，企業巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢？本
書七大部分的精采內容將詳細告訴您成功的秘訣！
4、「A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合」通過實際的例子介紹
了營銷大師如何把4P（prod-uct—產品，place—渠道、promotion—促銷、
price 定價）以最佳的方式組合起來，從而使產品暢銷。
「A 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧」為您展現
了麥當勞董事長、日本「佐川快運」創始人、IBM 的創始人、日本八百伴、
杜邦等20 多家公司的創始人及經理的營銷策劃經過、銷售的絕妙策略以及高
超的技巧。
「A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99％的董事長都做過數年推銷員」
正是這一特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創始人作了22 年的推銷
員、麥當勞公司的創始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷
員，而像索尼創始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當推銷員推銷公司
的產品，李嘉誠、王永慶、庄永竟等等均是如此。
「A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧」則記述了台灣經營
之神王永慶、「東芝」總裁土光以及行銷經理們的營銷管理秘訣、技巧、方
法等。
「B 部營銷巨人：新產品開發的奧秘」告訴人們，新產品開發是關系
企業存亡的大事。眾多成功的企業巨人都非常重視新產品的發展，把新產品
開發、營銷及定價等列為頭等議事日程。「惠普」、Ⅳ「夏普」、索尼、IBM、
可口可樂公司、日本「花王公司」、杜邦公司、「黑人文摘」公司、豐田公
司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現身說法，介紹他們的經驗、
秘訣及教訓。相信對您有所啟發。
C 部是「企業巨擘的『服務觀』、國際營銷絕招」在產品、渠道、促
銷等大致相同的條件下，服務就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數十位總
裁縱談他們的「服務價值觀」；國際營銷是巨人們最重視的業務之一，他們
為拓開國際市場積累了大量成功的經驗和訣竅。

④ 營銷的名人名言都有哪些拜託各位大神

1、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創始人造就了一個世界級的大公司。他在總結其終生經驗時，語重心長地指出：「一切始至銷售」，「沒有銷售，就沒有美國的商業。」 2、麥當勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的 末期，發現麥當勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 台他推銷的產品——拌奶 機，他幻想如果全美國，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 台機器，由 此，他以「推銷員的思維方式」開始發展麥當勞連鎖店。而麥當勞兄弟倆人 則賣掉了自己的股份。 3、索尼公司的創始人之一盛田昭夫為了把公司的新產品收音機推到美國， 竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；日本「佐川快運公司」 的創始人佐川清從自己當搬運工的血汗經驗中體會和制定了公司的「顧客隨 叫隨到」的原則，從而使這一個小公司一躍而成為日本最大的運輸公司。 那麼，企業巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢？本 書七大部分的精采內容將詳細告訴您成功的秘訣！ 4、「A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合」通過實際的例子介紹 了營銷大師如何把4P（prod-uct—產品，place—渠道、promotion—促銷、 price 定價）以最佳的方式組合起來，從而使產品暢銷。 「A 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧」為您展現 了麥當勞董事長、日本「佐川快運」創始人、IBM 的創始人、日本八百伴、 杜邦等20 多家公司的創始人及經理的營銷策劃經過、銷售的絕妙策略以及高 超的技巧。 「A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99％的董事長都做過數年推銷員」 正是這一特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創始人作了22 年的推銷 員、麥當勞公司的創始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷 員，而像索尼創始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當推銷員推銷公司 的產品，李嘉誠、王永慶、庄永竟等等均是如此。 「A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧」則記述了台灣經營 之神王永慶、「東芝」總裁土光以及行銷經理們的營銷管理秘訣、技巧、方 法等。 「B 部營銷巨人：新產品開發的奧秘」告訴人們，新產品開發是關系 企業存亡的大事。眾多成功的企業巨人都非常重視新產品的發展，把新產品 開發、營銷及定價等列為頭等議事日程。「惠普」、Ⅳ「夏普」、索尼、IBM、 可口可樂公司、日本「花王公司」、杜邦公司、「黑人文摘」公司、豐田公 司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現身說法，介紹他們的經驗、 秘訣及教訓。相信對您有所啟發。 C 部是「企業巨擘的『服務觀』、國際營銷絕招」在產品、渠道、促 銷等大致相同的條件下，服務就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數十位總 裁縱談他們的「服務價值觀」；國際營銷是巨人們最重視的業務之一，他們 為拓開國際市場積累了大量成功的經驗和訣竅。

⑤ 網路營銷有哪些名人名言

馬雲語錄：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

馬雲語錄：必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬雲語錄：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬雲語錄：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。

馬雲語錄：「營銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要「銷」，更要「營」。

企業越做越大，講話要越來越實在，越來越細，真正偉大的領袖我覺得優秀CEO和非常大的領導者做得非常大的時候，他們講得東西是很細的東西，小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西，我覺得有的時候還要給你一個建議，目標要明確，明白你自己想要什麼，明白別人想要什麼，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問你產品、客戶收入簡單一點。

改變文化很難 但也不是不可能

誰是你的競爭者，你最大的競爭者就是傳統思維，傳統文化，所以你要花很長時間去傳達一種新的文化，新的禮儀，對現代生活的理解。15年前我做互聯網，做電子商務，很多人覺得怎麼會有人在網上買衣服，現在越來越多……

80年代的人要跟90年代的人去競爭 不要揪著70年代的人不放

你建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，功利心太重，你的路可能就走偏掉，這是給很多80年代的人的一個建議，做任何事都要有時間！

⑥ 名人名言馬雲

馬雲名言

1、這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。
2、創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
3、建立自我、追求忘我。
4、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。
5、不是你的公司在哪裡，有時候你的心在哪裡，你的眼光在哪裡更為重要。
6、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
7、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
8、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
9、五年以後還想創業，你再創業。
10、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
11、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
12、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
13、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
14、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
15、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
16、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
17、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
18、最優秀的模式往往是最簡單的東西。
19、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
20、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
21、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
22、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
24、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
25、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
27、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
28、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
29、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
30、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
31、戰略不等於結果，戰略制定了以後，結果還很遙遠，還有很長的路要走。
32、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
33、必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
34、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
35、費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。
36、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
37、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
38、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
39、做企業不是做俠客。
40、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
41、慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。
42、我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
43、多花點時間在你的其他員工身上。
44、什麼是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
45、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。
46、什麼都想自己干，這個世界上你干不完。
47、永遠要相信邊上的人比你聰明。
48、現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起乾的人。
49、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
50、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

⑦ 市場營銷 就業

學習營銷但不一定要從事營銷，關鍵是找准方向，創業是好，如果有資本又有好內點子的話。容
我就是市場營銷專業的，大學四年學的知識，對我來說不能說完全沒用，但全是些理論層面的，一旦真的接觸了這個行業，就會發現那隻是皮毛。所以，就不要太把什麼文憑啊學歷啊當回事，關鍵的還是看你的能力。
如果你覺得自己性格方面比較開朗，而且人際關系處理的不錯，最主要的是心理承受能力如何，說白點就是抗打擊能力，如果這些都不錯的話，那你可以嘗試從事營銷，當然，還有一點，要有足夠的耐心哦。大家都知道營銷是很賺錢的行業，但這只是對那些堅持到最後的人說的，半途而廢的人是無法體會到的，所以，給你一個忠告，如果你想做，那麼就堅持到底。
有一點要提醒你，你說自己是剛畢業，那麼請你不要期盼太多，就從銷售員做起吧，不要期待什麼廣告啊、策劃之類的，那是需要摸爬滾打一段時間才能做到的。也不要相信那些招聘廣告什麼銷售經理、助理之類的，大部分都是招進去讓你從銷售員做起。
當然，如果不從事營銷，那麼選擇就很廣泛了，像我就做了個文秘，也還湊合著吧。

⑧ 求名人關於學好業務\做好本職工作方面的論述或名人名言

1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：

1、 公司的核心業務是什麼？

2、 公司的核心競爭力是什麼？

3、 公司的組織核心是什麼？

4、 公司的客戶是誰？

5、 公司客戶所需要的服務是什麼？

6、 滿足客戶的方法是什麼？

7、 公司主要的競爭對手有那些？

8、 競爭對手的服務特色是什麼？

9、 我們公司的對策是什麼？

10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？

了解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。

另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什麼，大概包括以下方面：

1、 我們的服務態度

2、 我們銷售人員的專業水平

3、 我們的產品質量

4、 我們產品的價格

5、 我們的服務速度

6、 我們的員工形象

7、 我們的售後服務

8、 我們產品功能的擴展

9、 我們品牌的信譽

10、 他們的舒適程度

那麼專業銷售人員如何為客戶提供滿意服務的全過程呢？

2、儀表的准備

要做一個專業的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的准備，一般在天氣不是太熱的時候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客戶給對方的感覺是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規范，你走路的姿勢是不是昂首挺胸，並充滿自信，你的發型是不是一絲不亂，您的語言、談吐是不是幽雅並具有幽默性，總的來說就是你如何設計你的個人職業形象。尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見丈母娘一樣，把自己最完美的第一印象留給客戶，因為人永遠沒有第二次機會去改變自己在對方心目中的第一印象。在此我想著重談一下語言的准備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等於銷售，銷售的過程就是如何和客戶建立關系的過程。有關專家統計過，整個銷售成功的過程，語言佔38%，談話時的動作佔55%，談話的內容只佔7%。也就是說生意成功的關鍵在於語言和動作。不知各位營銷高手可曾想過商業談判的語言內容的分配，有關專家統計，整個談話的過程，80%是和客戶扯蛋，只有20%的語言是用於談業務。所以我們在走訪客戶之前，一定要作好語言的准備，客戶時間緊的時候，我如何在5分鍾內把自己的來意說清楚，和客戶交談半個小時需要那些語言，和客戶交談一個小時需要准備那些語言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業的銷售人員一定要檢查自己有沒有專業化的著裝、專業化的修飾和專業化的語言。

3、材料的准備

專業的銷售人員在走訪客戶之前都會把自己的材料准備好，材料的准備一般包括：名片的准備、樣品書的准備和實物樣品的准備，一名專業的銷售人員一定要對自己的產品深深的了解，對自己的材料要鑽研透，當客戶翻閱自己材料的時候，你可以直接告訴對方的頁數，甚至第幾行。這樣客戶就會覺得你特別專業。

綜上所述，銷售准備尤為重要，如果准備不充分，就可能使你的談判陷入被動。什麼是銷售能力？我認為是心態+知識+技巧=銷售能力.

二. 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結「禍從口出」不該說的9種話，希望業務人員必須迴避之。

1、不說批評性話語

這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，「你家這樓真難爬！」「這件衣服不好看，一點都不適合你。」「這個茶真難喝。」再不就是「你這張名片真老土！」「活著不如死了值錢！」這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。

人們常說，「好話一句作牛做馬都願意」，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有「贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴」，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別後，她就跑過來對我們說：「別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎麼都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！」大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。

2、杜絕主觀性的議題

在商言商，與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。

我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得「占上風」的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。

3、少用專業性術語

李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼「豁免保費」、「費率」、「債權」、「債權受益人」等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，產品銷售也才會達到沒有阻礙。

4、不說誇大不實之詞

不要誇大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆「定時炸彈」，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。

任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶「貨比三家」，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。

5、禁用攻擊性話語

我們可以經常看到這樣的場面，同業里的業務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成准客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現得太過於主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為，相信隨著時代的發展，各個公司企業文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。

6、避談隱私問題

與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什麼關系？就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業務難以開展，談談無妨，其實，這種「八卦式」的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。

7、少問質疑性話題

業務過程中，你很擔心准客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質疑對方，「你懂嗎」「你知道嗎？」「你明白我的意思嗎？」「這么簡單的問題，你了解嗎？」，似乎一種長者或老師的口吻質疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產生，可以說是銷售中的一大忌。

如果你實在擔心准客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，「有沒有需要我再詳細說明的地方？」也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點。

8、變通枯燥性話題

在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出於業務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那麼，我建議你不要拚命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。總之，我個人認為，這類的話題，由於枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。

9、迴避不雅之言

每個人都希望與有涵養、有層次的人在一起，相反，不願與那些「粗口成章」的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好迴避「死亡」、「沒命了」「完蛋了」，諸如此類的詞藻。然而，有經驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如「喪失生命」「出門不再回來」等替代這些人們不愛聽的語術。不雅之言，對於個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！
三. 有些網友講，總有工廠比我價格低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，為什麼女人們一看到打折就會風涌而上呢！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什麼一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是願意在購買時選擇高質量的產品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質高價，用材好，成本就一定高，技術質量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產品，你也說不出個一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。

下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建立一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，最好中、英文的。還有產品，最好有照片，規格，編號，產品標准，越細越好，對於價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對於代理商要給予餘地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發，間斷性、連續性，具有韌勁，連續半年，每個一個星期發一次。介紹要表明你的產品特色，規格，供貨量。現在你應該是可以守株待兔了。

進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。並電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，並明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家裡做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。

我想這是做業務或做貿易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發揮自己的特點，多交流、多學習、早出成績、多出成績，多自己的企業做貢獻。
首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什麼業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標准，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那麼你很難立刻在客戶那裡建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的「必先利其器」。

其次，可以通過網路搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的資料庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問電話並進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。

現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什麼，自己的特點是什麼，價格有沒有優勢，劣勢是什麼，不足是什麼，價格為什麼比別人高，服務內容有什麼變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那麼就要靠你自己對自己產品的認識和把握。准確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。

有很多細節可以找些跟銷售和勾通有關的書

⑨ 我們公司要做標語，想找些關於生產標語，人力資源標語，財務管理標語，市場營銷標語，名人名言警句，求介

這種比較多抄哦，比如：1、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率 2、加強預算管理,降低運營成本 3、唯才是命，愛才之德，識才之能用才之長 4、找方法才能成功-找借口只有失敗 5、微笑是我們的語言，文明是我們的信念。這些都是掛在我們公司牆上的，你可以搜下：廣州掛圖大師，他們掛圖和標語分類都比較多哈，值得考慮哈

⑩ 個人品牌名言名句

、假設你的品牌存在的世界中沒有穩定的事物。萬物都在變化之中。你的品牌相對的位置和知名度不會每天都一樣。因此你的品牌管理應建立在不斷的變化之上。

——赫拉克利特

2、嚴格地質疑與品牌相關的所有事情。不要想當然。永遠都要更深層次地理解事物。不與感覺不是「真理」的事物達成妥協。

——蘇恪拉底

3、你的品牌應有兩種本質。在一種層面上，它表面的本質是不斷變化的過程——否則它就不「入流」。在更深層面上，品牌又需要恆久不變的價值。這種價值是在品牌表面特徵「背後」的。

——柏拉圖

4、永遠都要問品牌的作用是什麼——怎樣讓它在市場或同類產品中更好地展示出來?除非這種品牌的商品有明顯的功用，否則消費者很快就不喜歡這一品牌。記住，你必須用這個問題質疑品牌所有的廣告詞——除非你們的目的是讓此品牌退出在市場或同類產品中的核心地位。

——亞里士多德

5、在你認識到品牌基本(「確定」)的核心之前，你千萬不可放鬆。這種基本的核心同消費者緊密相連。這意味著進入消費者的思維，理解其深層次的動機和思考過程。這一點一旦清晰，品牌的發展應當圍繞這一核心展開理性和邏輯的工作。

——笛卡兒

6、斯賓諾莎認為，品牌可觸及的資產和它在消費者頭腦中整體的概念不應被分開。例如，你的革新策略和溝通策略必須清晰地結合在一起。萊布尼茨讓我們分清了對於品牌毋庸置疑的真理和我們自己的主觀臆斷。任何一個需要證明的關於品牌的陳述，都應被不斷證實，以讓當前的現實朝著我們希望的方向發展。

——斯賓諾莎和萊布尼茨

7、當然可以堅持品牌的特點—但不要忽視一個事實，即所有這些特點，都是品牌經營者們通過品牌的基本和次要品質創造出來的。在管理品牌的時候，首先需要的是它們和當今世界的協調。

——洛克

8、當你做事時，不要被過度理性和邏輯的方法束縛。理性有局限——它不能駕馭消費者的選擇。最好是關注消費者的感覺和情感。最重要的是，不要成為品牌理論的奴隸。

——休謨

9、理智不是答案。品牌是關於感情和情感的。它是我們作為人的「本性」。（ 經典語錄）品牌的魅力在於能夠擺脫理智的束縛。相信你的本能和你的心——不要低估聯合人們重要情感的價值的力量。

——盧梭

10、不要傻傻地認為你能知道你的顧客、市場和品牌的一切東西。你只能去看、聽、聞和感覺那些你的「才能」允許你去做的事。你有沒有期望能被告知你所想知道的東西?

要記住這一點：你用來感知世界的類別，是與你需要的模式有關而不是與諸如「現實」的那類有關。通常只有改變感知的「類別」(比如你怎樣分割市場)，才會發生最強大的變化。

——康德

11、交化是一個能被理解和快速促進的過程。在很大程度上，品牌市場交易就是使下一個重要的問題階段居於首位。不要擔心市場的競爭性張力，相反的是，要通過新的創造性合並來解決這些張力。如果你清楚地了解你的品牌和市場處於歷史性的進程條件下的話，那麼你就更有可能成功。

——黑格爾

12、價值觀是品牌推廣的中心——但是這是從更有效的意義上來說的，不是我們通常的假設。品牌價值觀不是成為一個產品或者服務的附屬物，而是品牌追求完善的驅動力。競爭強勢在於創造新的價值觀——或許冒風險的價值觀——而不是對現存的市場價值觀進行重新包裝。成為「超級品牌」的方法就是通過擁有領土，而這些領土伴隨著價值觀。

——尼采

千萬不要認為品牌。代表」事物就像圖像描繪一個特定的地點或者人一樣，這種想法會抑制發展的。要把你的品牌想像成一個有很多用途和應用的「工具」。一個品牌不只是有一個「意義」。品牌的意義是它的用途和價值的綜合體。從這個意義來說， 「意義」的管理是現代品牌管理的本質所在。

——維特根斯坦

13、不要從確定性方面來思考。確定性根本就不存在。你應該總是用更新更好的方式來代替現行的方式。因此批評就是進步的開端。關鍵就是從解決持續問題的角度來看待品牌的發展。

——波普爾

14、在技術統治一切的年代裡，它---品牌帶來了溫暖、熟悉和信任。它還能創造出一種歸屬感，在一個沒有宗教的（商品）世界裡，它為我們提供信仰。它定義出我們是誰，而且還向與我們有關的人發出這樣的信號。

---------雀巢集團董事長 彼得。布萊貝克

15、我們的目標是把「老鼠變成米老鼠」。「老鼠」就是一般商品，很多，但人們不一定喜歡。可是米老鼠就不一樣，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得人們的熱愛------米老鼠就是品牌

---------智威湯遜廣告公司CEO 唐銳濤

16、在21世紀，一個企業應該具有的最重要的技能，是創造和敘述故事的能力。這是所有企業都面臨的挑戰------不管是生產消費品、生活必需品、奢侈品的公司，還是提供服務的公司，都必須善於在自己的產品（或服務）背後創造故事。

-----------哥本哈根未來學院教授 羅爾夫。詹森