鏵仔勵志營
今天分享生活中的4個小故事，每個小故事背後都有著非常棒的營銷思維！值得深思！
一、發現需求
嘀嘀打車和快的打車幹得火熱，但當打車軟體火熱的時候，有人卻用這個軟體賣葯，賣的是痔瘡葯哦！
計程車司機因為長期坐著，而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡葯的信息，絕對是最精準的營銷。
據說，一條消息會有5個人回復。
這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經在行動了！
【啟示】：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：「這邊多少錢一斤？」答：「1塊。」
再問：「那邊呢？」答：「1塊5。」
問：「為什麼那邊的賣1塊5？」答：「那邊的好一些。」
於是買了1塊5的。後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！
【啟示】：當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了「買好的」還是「買差的」。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
三、促進客戶重復購買
一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。
那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。你瞧，贈品就是這么厲害！
【啟示】：用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重復地到店裡來，從而輕松鎖定客戶。
四、借位提升形象
某日用品生產廠商進駐中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人一開始不理解，後來才慢慢明白了。原來，客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。
啟示：聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。
B. (工兵)堅守崗位 勵志軍營 立足本職 演講
活著的高度
人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收語錄陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦他也產生痛苦，人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本來就沒有看到你，所以我們每一個人都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什麼都不是，但是只要你喲樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來，也許兩年三年你長不大，但是八年，十年，二十年，你一定能長成參天大樹，當你長成參天大樹以後，遙遠的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人，即使人們離開你以後，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風景線，樹，活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之材，活著死了都有用，這就是我們每一個同學做人的標准和成長的標准。
水的精神
我有一個比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線，每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海，當我們遇到困難的時候，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行，我希望大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江黃河一樣，能流到自己夢想的盡頭，進入寬闊的海洋，使自己的事業也變得開闊，但是並不是說你想流就能流動過去的，其實這裡面要具備一種精神，這就是水的精神，我們的生命有的時候會是泥沙，盡管你也跟著水一直往前流，但是由於你個性的缺陷，面對困難的腿部或者說膽怯，你可能慢慢的就會想泥沙一樣，沉澱下去了，一旦你沉澱下去了，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了，上面的泥沙會不斷的把你壓住，最後你會暗無天日，所以我會建議大家，不管你現在的生命是怎麼樣的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗凈自己，像水一樣不斷的繼續自己的力量，不斷的沖破障礙，當你發現時機不到的時候，把自己的厚度積累起來，當有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海成就自己的生命。
要成功就要自我約束
我是在五年前學滑雪的，剛開始一上雪道就摔，後來我發現我得學會停，滑雪有兩種停法，初學滑雪的人生八字停法，但是當這個雪道達到一定坡度的時候，這個八字停法就不管用了，一定是要用兩個滑雪板側過來側停，我就用了整整一個星期的時間專門練停，當我發現我的停已經做到非常好的時候，我就直接扛著滑雪板上了高級道，我有一個朋友，他覺得你能上我也能上，這個滑雪道一邊是山坡，一邊是懸崖峭壁，結果他的兩個腳一下就被撕開了，韌帶被徹底拉斷了，任何時候當你前面有一個巨大的誘-惑，如果你覺得自己停不下來，你千萬別去追那個東西，因為你追了那個東西停不下來最後栽跟頭的一定就是你。
生命中四分之三的幸福和快樂
有一次我在往黃河邊上走的時候，我灌了一瓶子水，大家知道黃河的水特別渾，後來我就把它放在路邊，大概有一個小時左右，我非常吃驚的發現，一瓶水的四分之三已經變成非常清澈的，而只有四分之一是沉澱下來的泥沙，假如說我們把這瓶水的清水部分比喻成我們的幸福和快樂，而把渾濁的泥沙比喻成我們的痛苦的話，你就明白了，當你搖晃一下以後，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿痛苦和煩惱，但是當你把心靜下來後，盡管泥沙總的分量一點都沒有減少，但是它沉澱在你的心中，因為你的心比較沉靜，所以就再也不會被攪和起來，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快樂。
底蘊的厚度決定了你未來生命的高度
現在大學生的人文學識相對來說比較少，現在的大學生讀書太急功近利了，他們只讀《窮爸爸富爸爸》，都想快速致富，有一句話叫做「底蘊的厚度決定了你未來生命的高度」而這個厚度絕對不是讀《窮爸爸富爸爸》能讀厚的，你要讀盧梭的《西方哲學史》，朱光潛的《西方美學史》這樣的書，甚至背背唐詩宋詞都對提高你的生命厚度是有好處的，表面上看，讀這些書，跟你未來做的事情可能一點關系都沒有，但她奠定了你這個人的基礎，奠定了你這個人的厚度，奠定了你這個人後來發揮的餘地有多大。
C. 形容勵志軍營的詞語
常見的有這些：
戎馬一生 身經百戰 刮骨療毒 浴血搏殺 千難萬險 飢寒交迫 南征北戰 背井離鄉 出生入死 浴血奮戰 短兵相接 披星戴月 餐風飲露 南征北戰
D. 北大清華勵志營
北大清華勵志營適應了孩子成長的需求，受家長和學生青睞。
「北大清華狀元學習力游學課」招生簡章
一、前言
培養出頂尖的孩子難嗎？引導孩子成長最正確的方向是往上看，跟最頂尖的學生對比，才能看到巨大的成長空間。
這是一個讓孩子跟北大清華高考狀元學習力文化對比學習的教育項目；
這是一個最能代表絕大多數高考狀元共性學習、成長特點的教育項目；
這是一個能讓追求上進的孩子變得更加積極、自信、強大的教育項目。
二、課程介紹
北大清華狀元學習力游學課是由北京大學校友企業主辦的「北大清華凱旋游學」重磅整合推出。體驗北大清華文化、砥礪成長動力的同時，游學課將深挖狀元學習力文化，帶學生體驗高考狀元智慧學習的謀略，讓學生不再反復做無用功，讓家庭不再做盲目的教育投資！
三、課程背景
「孩子進步的障礙：不缺少物質，缺少精神；不缺少努力，缺少對比」。隨著中小學生升學競爭壓力的增大和未來更高的人才需求，對中高考分數的高期待，讓親子家庭承受巨大的精神壓力和沉重的經濟負擔。
1、家教補習泛濫：不會學習的學生往往疲於各種課外補習，北大清華的高考狀元九成以上沒報過補習班，揭示高分的成績不是補出來的；如果學習痛苦還無法突破，說明學生已經被耽誤了！
2、應試教育有局限：應試教育的最基本任務是保證絕大多數學生達到最基本的水平，稱為基礎或保底教育，培養普通學生沒有問題，培養大量的頂尖學生遠遠不夠。
3、家長的教育智慧有待提升：很多家長未參加過專業的教育文化培訓，不了解孩子的心智規律和成長知識，由著自己的認知盲目教育，孩子無法與家長形成合力，這樣的教育，導致孩子後勁不足！
四、課程模式
北大清華勵志+狀元學習力+智慧親子關系 = 學業第一的成長路徑。
五、課程模塊
1、「發現自我」——北大清華勵志參觀課程
（1）課程簡介：「砥礪成長夢想，走進北大清華」，學生的優質成長需要拿最積極的文化來刺激引導，本課程全面解讀兩校校史文化、校園景點文化、人才機制、校內師生生活、危機與使命五大內容，帶學生從多角度深入學校文化與之思想激烈碰撞，刺激學生的成長慾望，製造不滿足、強烈期望改變現狀的勵志效果，是刺激和引導學生積極性和發展方向的一堂課，是一項精英學生成長的必備體驗。
（2）突破點：
1）北大清華的歷史地位是如何成就的；
2）校園景點背後的精神財富；
3）北大清華為什麼培養出那麼多棟梁；
4）北大清華人的榮譽與責任
（3）核心價值：通過融入北大清華文化平台，刺激和引導學生的學習動力和方向，帶學生體會「平台，對自身人生價值和生存品質的影響」。
（4）基本路線
北京大學：百年紀念講堂、圖書館、振興中華碑、博雅塔、未名湖、斯諾墓、鍾亭、翻尾石魚、蔡元培先生像、李大釗先生像、北大靜園六院、北京大學革命烈士紀念碑、塞萬提斯像、西南聯大紀念碑、原燕京大學建築群、北京大學校友門；
清華大學：圖書館、大禮堂、同方部、清華學堂、水利實驗館、土木工程館、世紀鼎、日晷、二校門、聞一多像、清華池、水木清華、工字廳、古月堂、荷塘月色、近春園遺址公園。
2、「沖出歧途」——北大清華狀元學習力課程
（1）課程簡介：絕大多數的學生屬於「專業的學生身份、業余的學習技能」，嚴重缺失對「學習」的科學規律的掌握，邏輯錯亂。本環節將帶學生跟北大清華「高考狀元」的學習策略作系統的對比，演繹「狀元學習力」的學習文化，體驗快樂、輕松、高效的學習模式，99%以上的學生會突然產生「發現自己從來都沒有真正學習過」的方向感。整體矯正學習策略的同時，為學生極速提升成績和沖擊名校打開大門。
（2）突破點：
1）學生學習的兩大障礙；
2）狀元學習力的三大特性；
3）狀元學生的三大提分魔術；
4）引導學生自動自發的四大方法；
5）學生學習危機管理與處理；
6）學生與家長、學校、社會的良性定位。
（3）核心價值：轉變學生努力而不得要領的學習狀態，化解被動學習、盲目補習的教育痛點，讓「學」變的「勢如破竹」，孵化學校、家庭做不到的提升！
3、「愛的助力」——北大清華狀元親子關系課程
（1）課程介紹：教育規律證明，「學習」的很多問題不在學生身上，而在家庭親子文化上。比如一個學生在家裡，只要把學習搞好就可以了，遇到其他生活責任和困難都可以推卸和放棄，那麼這個學生在學習上遇到難題，不大可能會主動往前沖！因為他在生活的某一方面養成的品質都會帶到他其它生活的方方面面，所以現實中「家庭親子關系」和學生的「學習」問題通常是交織在一起的，我們解決學習的問題需要從整體上進行梳理。
（2）突破點：
1）高考狀元親子關系的特點；
2）親子需要把握的三大成長規律；
3）親子關系常見的三大致命失誤；
4）親子關系的實質和層次。
（3）核心價值：本課程以輔助家庭培養孩子成才為目的，探討、發現家庭親子關系的失誤和方向，是親子共同學習的過程，是親子互諒互解的過程，最後也是親子形成合力的過程。
六、課程目標
1、成長動力：體驗名校魅力，引發成長思考，孵化成長動力！
2、學會學習：對比高考狀元學習力，半日課讓你在「學習」上大開眼界！
3、親子合力：優化親子良性溝通關系，增強學習力提升基礎！
七、課程特色
1、時間短：半日或一日，不受周末或假期限制；
2、強度大：「對比」的教育藝術，「勵志+狀元學習力」的課程設計，效果顯著；
3、個性化強：每組開課最多不超過三名學生，重視個性；
4、配套工具書：《游學寶典》提升游學效果，經典、高端游學課專用。
八、招生對象
小學生、初中生、高中生（7至18周歲），親子家庭。
九、課程時長
半日/一日
十、學習費用
勵志游學課：兩校2300元（編號：11），單校1900元（編號：12）
經典游學課：兩校3800元（編號：21），單校3100元（編號：22）
高端游學課：兩校5600元（編號：31），單校4800元（編號：32）
（詳見凱旋游學官網「北大清華狀元學習力游學課」標准明細表）
十一、開課時間
1、常年開課，經典課每日僅限開4組課，須提前兩日以上報名；
2、上午8:30或下午2：00開課。
十二、上課地點
北京大學、清華大學校內
十三、到校接站
北京地區以外省市14周歲以下學生單獨到校的，可協助安排接站/接機和住宿。
十四、主辦單位
北京仁傑動力文化發展中心（北京大學校友企業）
北大清華凱旋游學項目運營中心
十五、學術支持
北大清華狀元學習力課題組
十六、報名流程
1、登錄「北大清華凱旋游學官網」，根據游學課招生簡章中的「標准明細表」選報套餐；
2、認真填寫「在線報名表（游學課）」；
3、撥打網站報名熱線，確認報名信息；
4、點擊網站頂部「繳費方式」支付200元預約金，報名成功，剩餘學費在游學課結束時支付。
E. 軍營勵志的句子
軍營勵志的句子
1、嚴謹造就一個軍人。
2、軍訓的日子最精彩。
3、寧可流血，也不言退。
4、敢於挑戰，永不言退。
5、鋼鐵意志在軍營中磨煉。
6、容人之過，但不順人之非。
7、流汗，是因為我們努力了。
8、訓練多流汗，戰場少流血。
9、沒流淚，是因為我們堅強了。
10、懂得自愛才能得到別人友愛。
11、怕苦怕累就不是一個好學員。
12、真正的軍人是汗水洗出來的。
13、感受軍隊氣氛，體驗軍人風格。
14、微笑面隊每一次即將到來的挑戰。
15、寬容是金，忍讓是銀，謙遜是玉。
16、軍訓，可以增強體質，磨練意志。
17、不怕苦，不怕累，爭做優秀小標兵。
18、玩就要玩得痛快，練就要練得認真。
19、血染沙場氣化紅，捐軀為國是英雄。
20、槍林彈雨戰友情，烈火浴血寫忠誠。
21、戰友情誼是美酒，哥們義氣是苦酒。
22、一切行動聽指揮，步調一致得勝利。
23、刻苦訓練樹新風，艱苦磨練強意志。
24、流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。
25、心與心的距離，只有用心才能縮短。
26、努力，認真，嚴謹造就一個成功的人。
27、軍訓很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
28、帶兵方法千萬條，真誠愛兵是第一條。
29、財富不一定是朋友，但朋友一定是財富。
30、軍訓鍛煉人鐵的體魄，磨練人鋼的意志。
31、戰友情是一杯酒，時間越久，味道越醇。
32、一根麻線擰不成繩，一滴水珠匯不成海。
33、我送教官離開千里之外，去了就別回來。
34、自己的話應該少說，別人的話應該多聽。
35、三人行，必有我師焉，擇其善者而從之。
36、一個人失去了真誠，就等於失去了朋友。
37、再高超的交際技巧也不及一顆坦盪誠摯的心。
38、澆樹澆根，交友交心，善待他人就是善待自己。
39、軍訓是地獄，但是是那種讓人去了還想去的地獄。
40、處難處之事，可以長見識;處難處之人，可以練德性。
41、苦不苦，想想長征二萬五;累不累，比比革命老前輩。
42、用愛心關愛戰友，用真心幫助戰友，用誠心提醒戰友。
43、力量從團結中來，智慧從學習中來，成功從奮斗中來。
F. 精英少年北大清華勵志營
網路推薦：北大清華凱旋游學中心。
選擇好的游學單位很重要，不然孩子學不到東西不說，錢也會白花。供參考