回款勵志語

Ⅰ 哪位大神可以用《滿江紅》填詞改編成銷售激勵的詩句

《滿江抄紅·商戰》

風雲市場，
各路精英摩拳掌。
不眠夜，
綱舉目張，
獎金懸賞。
舞台激情決心表，
忘食廢寢鑄輝煌。
看濤涌商海鏖戰撼，
智者康。
質量重，
反饋響；
客滿意，
回款剛。
企業揚帆啟，
劈波斬浪。
九州賀客歡顏笑，
四海嘉賓喜聲昂。
要商企雙贏共進步，
成夢想。
收起

Ⅱ 銷售激勵政策方案

一般考慮一下幾個方面：
1、簽約合同金額；
2、實際回款額；
3、利潤；
4、合同客回戶的性質（如老客答戶、新客戶或者是競爭對手替換）。
對於提成的比例，關鍵看你所處行業的利潤高低了，就拿我在的軟體行業來說吧，一般回款100萬的，提成比例可以到6個點，加上其他的任務完成後的獎勵什麼的，最多能到10個點。這是高利潤行業，低的的就比較少了。
實際的銷售激勵政策都大同小異，分幾檔來算，例如：50萬一檔，提成是3個點，基本工資+績效；80萬一檔，提成介於3到6個點之間，基本工資+績效；100萬一檔，提成6個點，基本工資+績效。150萬以上的，那就綜合考慮了。提成是一方面，關鍵是提成之外的獎勵，這樣才能刺激銷售人員，我們公司每到年底回款激勵那叫一個瘋狂，光超額任務獎金就能比一年的銷售提成了。
範文什麼的就不給你發了，網上一搜一籮筐，說些實際希望對你制定激勵方案提供些幫助，

Ⅲ 獎金怎樣發才有激勵性

首先，我們必須明確獎金是什麼？獎金是對超出公司期望的行為或結果的獎勵，而不應該是對職責范圍內或目標要求內工作行為/結果的獎勵，這部分已經通過崗位工資和績效工資的設計進行激勵了。獎金一定要區別於崗位工資和績效工資，才有存在的價值，否則就只是增加了人工成本而已。
其次，我們需要考慮什麼情況下應該發獎金？
1、業績上超標肯定是的，所以企業可以設計銷售收入/回款的超額獎、產值/產量的超產獎、成本的節約獎等。這一類的獎勵是比較直接的，也是最常見的，但是也要注意獎勵的給予不能造成額外的問題。如銷售收入超額獎，通常會獎勵給直接創造銷售收入的業務人員，或者是市場人員，但是銷售支持人員也不能忽略，他們的工作量會隨著銷售收入的增加而增加。如果不能及時給予激勵的話，會造成這部分人員的不滿及工作上的不配合。超產獎的發放則要關注是否只是刺激了產量，而造成了產品質量的下滑，或者是為了趕產而犧牲了設備的保養維護，造成設備隱患增多、使用壽命降低等等其他問題。而且獎勵基數的測算和調整也非常關鍵，獎勵基數要以公司目標為前提，同時也要配合市場需求的變化，當非人為因素對業績達成產生較大影響時，公司是有必要調整獎勵基數的，以避免獎金成本過高或對員工無激勵作用。
2、工作質量超出目標要求，也是可以發獎金的，如項目開發任務提前完成、產品質量提高、設備利用率提高、獲得專利等等。
最後，我們需要考慮獎金怎麼發效果才能更好？這里要特別注意3點：第一，一定要事先將獎金發放的規則、標准進行公示，讓大家知道怎麼做、做到什麼程度是有獎金的，這樣才能起到員工行為的引導作用。第二，獎金規則一旦制定，就要按照規則執行，不能輕易破壞規則。因此建議在實施階段設計試運行期，試運行期內對規則進行充分的驗證和必要的調整，試運行期過後就不要再隨意變動。第三，獎金發放時，要盡可能幫助員工考慮合理避稅的問題。如果按照規則計算，員工可以拿到一大筆錢，但是交了稅之後實際到手錢數打了個不小的折扣，員工內心的失落必然會讓獎金的激勵效果也大打折扣。
總結下來一句話，企業可以在員工創造了超額的價值時給員工發獎金。其實，獎金的設計只要是結合了企業的業務特點、崗位特性，能正向激勵員工超值的行為，又能顧及到上文中提到的注意事項，就一定會有激勵效果的。

Ⅳ 銷售員自身不足，會回款過程飽受折磨嗎

企業內部的管理控制不好是造成應收賬款績效不良的根本原因，而企業內部管理控制不好的第一個原因就是銷售人員的素質不高。銷售人員的素質不高表現在以下幾個方面：

（1）自身素質差很多的回款問題是由於企業對銷售人員管理不利造成的。有些銷售人員政治素質不高，廉潔自律意識淡薄。有的人是因為要發財才從事銷售工作的，一切都是為了錢而來；有的人挪用回收貨款，投入到自己的實體；有的將貨款投到其他公司，個人持股分紅；有的與客戶勾結，把貨款直接落在自己開設的賬戶上裝進自己的腰包；還有的把企業發出去的貨自己賣了，再設法從銀行搞到一張匯票，經塗改或偽造後回企業交財務，當假匯票被發現時，就把自己裝扮成被騙的受害者，而貨款早就進了自己的賬戶，如此等等。

（2）缺乏責任感有的銷售人員缺乏責任感，對客戶的信譽程度、企業的財務狀況、有關交易記錄、銀行信貸等情況，不做調查、不分析，只顧給提供貨源；有的雖調查，但不全、不細、不實，只憑道聽途說或簡單了解就簽訂賒銷合同，組織發貨，導致貨款拖欠；還有的銷售人員被客戶請一頓飯、送一點禮，因為收受了對方的賄賂，就放棄了對客戶基本情況的調查了解……應當說，銷售人員缺乏責任感是形成應收賬款風險的主要成因。

銷售人員缺乏責任感，具體表現在：

①沒有對客戶採取目標管理沒有對客戶實施目標管理，缺乏有效計劃。有的銷售人員說，我每個月都給客戶做了回款計劃，就是不能實現。一定要注意，回款計劃要靠銷售人員同客戶雙方共同制訂才有效。供貨方單方面做計劃往往是沒有效果的。有的業務經理說自己太忙，沒時間做月度計劃，這其實就是不負責任的理由。

②對客戶的承諾沒有跟蹤或跟蹤不力在貨款管理中，重點是管好有承諾的客戶，這是實現回款任務的主要來源和保證。未做承諾的客戶只能是補充。做出承諾的客戶和沒有承諾的客戶要區別對待，應對客戶的承諾進行跟蹤。

③對客戶的要求過低在回款工作中，客戶總會用各種理由來搪塞銷售人員，以達到不回款或減少回款的目的。很多銷售人員經受不住這種考驗，輕易就接受了客戶的理由而完不成回款任務。

（3）缺乏業務知識和技能①缺乏完全銷售的理念完全銷售是指銷售人員不僅要銷售產品，而且還要及時收回貨款。有些銷售人員因缺乏正確的理念，即沒有完全銷售的理念，認為自己只管銷售產品，剩下的工作都與自己無關。信用交易有別於現金交易，銷售人員得到的只不過是一張顧客在上面簽過字的賬單，只是一個債權憑證而已。這個債權憑證不等於現金，所以銷售人員應竭盡可能地努力催收貨款，將債權憑證兌換為現金，這樣的銷售過程才是完全的銷售。

②缺乏回收貨款的完善計劃銷售人員對於回收貨款，應該有一個周全的完善計劃，對收款、拜訪、遞送賬單、遞送結款單都應分別有合理的計劃安排。因為每逢月底，各個廠家都會競相去收貨款，在這種情況下要保證拿到貨款，必須要做好回收的計劃，安排好路線表，做好事前的周密准備。而銷售人員普遍在這幾方面做得不夠周全。

③大做人情很多客戶大都希望能盡量晚一些付款，拖一時是一時，銷售人員如果積極地或嚴厲地向客戶催款，會使客戶心裡不愉快，為了能長期合作下去，為了緩和客戶情緒，有些銷售人員在收款時不會努力催要，輕易地承諾可以晚幾天付款，所以貨款收不回來，長此以往，越壓貨款越多。

④銷售人員缺少收款的技巧公司對很多銷售人員做了職前培訓，這些職前培訓大部分都是產品專業知識、市場知識、銷售方面的知識，而對收款方面的知識和多種收款技巧的培訓卻很少，所以當銷售人員去收款時難免就會遇到問題，遇到難題自己沒辦法去處理，收賬款績效自然就不會好。

俗話說：「工欲善其事，必先利其器。」在當今激烈的商戰中，銷售人員在企業中起到了帶頭兵的作用。如果銷售人員缺乏催款所必需的素質和技巧，就如同派遣未經訓練的士兵去打仗一樣，最終很難避免大敗而歸的結局。

當銷售人員去跟客戶催款時，肯定會受到客戶的冷言冷語、冷嘲熱諷，他們或許有更多的聽上去無懈可擊的百般搪塞，甚至也有讓銷售人員不寒而慄的蠻橫強硬的客戶。總之，各種想像不到的現象都會遇到，面對如此情形，相信很多銷售人員都會感到無計可施、束手無措。客戶的不良，已經讓銷售人員疲於應付，而催款技巧的缺乏，必將令回款過程飽受折磨。

某電子有限責任公司的業務員張賓，以前總是嘻嘻哈哈，這兩天卻變得沉默寡言了，而且還時常唉聲嘆氣，愁眉不展。就連和別人說話時，也總是顯得心不在焉。

張賓究竟碰到了什麼煩心事呢?原來，馬上到月底了，公司又該考核業績了，可張賓的回款任務還差幾萬未完成。原本有家客戶有筆4萬多的回款，正好這個月到賬期，收回來，這個月的任務也就不用愁了。可是一連打了好幾個電話，自己也親自往客戶那裡跑了好幾次，就是沒有一點進展。這成了張賓很大的一塊心病。

張賓的同事李剛，問他是怎麼回事。張賓於是向李剛講述了最近兩次收款的經歷。

第一次去收款，到了客戶那裡，張賓找到對方的財務，說明來意。對方告訴他：「真不巧，我們經理剛剛出去，沒有經理的簽字，是不能結賬的。」張賓對財務說：「沒關系，那我在這里等著你們經理吧。」

對方說：「你要等隨你，不過也許我們經理今天不回來了，要不改天你們電話約好了再來吧。」

果然如此，張賓一直等到下班也沒有見到經理回來，只得心灰意冷地先回公司再作打算。

心有不甘的張賓第二天又去了客戶那裡。不過，這次他先打了一個電話，確定經理確實在公司之後才趕過去的。找到經理，張賓簡單扼要說明自己的來意——要那4萬多回款。經理倒是很乾脆，他馬上叫財務過來立即辦理這筆回款。可財務卻告訴經理，機器壞了，支票打不出來。

結果，張賓再次空手而歸，以後又去了幾次，不是因為這事就是那事，就是結不了款。眼見考核時間一天天臨近，張賓為此真是愁腸百結。

聽完張賓的敘述，李剛笑著說道：「小張，不要急，你做業務的時間畢竟不長，對這個工作的一些認識還不是很清楚，要知道，催款這事兒其實是個巧活，光是嘴甜，腿勤還遠遠不夠，還得學會一些相關的技巧才能在這一行里吃得開，否則就可能讓客戶玩得團團轉，到頭來一場空。這樣吧，我給你出個主意，保准你的回款手到擒來。」

於是，在李剛的幫助下，那4萬元的回款終於拿了回來。張賓也因此學會一些與應對客戶搪塞的技巧。

為什麼張賓沒能從客戶那裡順利收回款?很明顯，他根本就沒有找到催款的辦法，也就是說，他在催收回款方面，毫無技巧可言。其實，像張賓這樣缺乏催款技巧的銷售人員還是很多的。催款的時候，他們大多是漫無目的，心中雖然時時想著收款，可他們卻不知到底用什麼技巧和方法來催、去收。所以說，最後收款失敗也就是情理之中的事情了。

有人把回款比做是打仗，這是再恰當不過的比喻了。那情形好比你率領著大軍來攻打敵方的城池，兩軍對壘於陣前。要想獲得戰爭的勝利，攻佔城池，必然是運籌帷幄於前，奇兵攻打在後。可是如果你缺少必要的技巧，那就無異於自己往敵人設計好的火坑裡跳，還沒開始打仗，你已先輸了一陣，長此以往，戰機盡失，到那時再談取勝簡直比登天還難。

總之，回款是銷售人員的核心工作之一，也是企業生存、發展的要素之一，只有不斷提高回款質量，不斷提高業績，企業才能健康發展，自己才能快速進步。

Ⅳ 「回款」用英語怎麼說

「回款」的英文：returned money

一、return 讀法 英[rɪ'tɜːn]美[rɪ'tɝn]

1、作及物動詞的意思：返回；報答

2、作不及物動詞的意思：返回；報答

3、作名詞的意思是：返回；歸還；回球

4、作形容詞的意思是：報答的；回程的；返回的

短語：

1、return from從……回來

2、in return 作為報答

3、return for作為對…的報答

4、return home回家；歸鄉

例句：

Considering the face, to make she enable to explain to the company,

according to requirements of other side, we treated reparations as returned money in the text.

考慮到面子，為使她向集團公司好交待，根據對方的要求，我方在文字上作了處理即將賠款作回款處理。

(5)回款勵志語擴展閱讀

return的用法：

1、return的現在進行時可表示按計劃或安排將要發生的動作,此時須有表示將來的時間狀語或特定的上下文。

2、return用作及物動詞時,可接名詞、代詞或that從句作賓語,還可接雙賓語,其間接賓語可轉化為介詞to的賓語。

3、return還可用作系動詞,意思是「恢復」「回來」,後可接名詞或形容詞作表語。

4、return是瞬間動詞,不能與表示一段時間的狀語連用。

5、return還可作「利潤」「收益」解,是可數名詞。

Ⅵ 有人能用通俗的語言給我講解一下回款的意思嗎

回款是兩個意思，一個意思指的是別人欠單位或個人的款項，還回來了部分或全部；第二個意思指的是企業賣出去的商品或服務應收的款項到賬了。

Ⅶ 什麼是回款，能用簡單的語言說一下嗎

你好，
回款是指有些企業是以代銷的形式銷售商品，
銷售商品並不立即結款，
而是打欠條，以後定期結款，
業務員拿回來的錢就叫回款。
或者企業銷售商品直接結回來的錢也可叫回款。

回款是做業務的核心工作之一，也是企業生存、發展的要素之一，只有不斷提高回款質量，不斷提高業績，企業才能健康發展，自己才能快速進步，希望我的回答能幫助到你。