賣梳子給和尚哲理故事

⑴ 怎樣把梳子賣給和尚的典故

有四個營銷員接受任務，
到廟里推銷梳子，
第一個營銷員空手而
回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒有銷掉。

第二個營銷員回來了，
銷了十多把，
他介紹經驗說，
我告訴和尚，
頭發要經常梳梳，不僅止癢，
頭不癢也要梳，
要以活絡血脈，有益健
康。

念經念累了，梳梳頭，
頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把，
第三個
營銷員銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客
多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，
磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落
在他們頭上。

您在每個廟堂的前堂放一些梳子，
他們磕完頭可以梳梳頭，
會感
到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

第四個營銷員說銷掉好幾千把，
而且還有訂貨。
他說我到廟里跟
老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，
買梳子送給
他們是最便宜的禮品。
您在梳子上寫上廟的名字，
再寫上三個字「積
善梳」，
說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就
送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。

最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發
了廣闊的市場！當然，
從這個故事中，
不同的人，從不同的角度能夠
得到不同的感悟和啟發。
而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個
典型的考題！

⑵ 賣梳子給和尚的啟示

把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣，推銷的都是客戶並不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。但是，對於推銷高手與銷售精英而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰，而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想，把理想變成現實，將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能！且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例：

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，「唉，怎麼會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？」，於是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）

剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己「既來之，則安之，不行動怎麼會有結果呢？事在人為嘛！」（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）於是，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。（點評：反應迅速，行動敏捷）

見面施禮後，李四先聲奪人的問到「方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？」（點評：摸准溝通對象的心理特點，可以盡快找准切入點，迅速引起對方注意和好奇）

方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道「敢問施主，老納有何過失」
「每天如此多的善男信女風塵僕僕，長途跋涉而來，只為拜佛求願。但他們大多滿臉污垢，披頭散發，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？」（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，並無不妥，反而會引起對方充分重視）

方丈一聽，頓時慚愧萬分，「阿彌陀佛，請問施主有何高見？」（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環節，此時就是銷售的良機）

「方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，乾乾凈凈，利利索索拜佛即可！」李四答道。（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放鬆，購買的慾望得以提升）

「多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。」（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的）

「不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！」（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題）

經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。

李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，「嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？」張三調侃道。

「買了，不過不多，僅僅十把而已。」

「什麼！十把梳子？賣給了和尚？」張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏「這怎麼可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎麼可能會成功呢？」（成功者找方法，失敗者找借口）

於是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以後，張三頓覺恍然，「原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！」嘴上一邊說，心裡一邊想「為什麼我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？」（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉，計上心來，（點評：多動腦筋，少走彎路）當天晚上便與梳子店老闆商量，連夜趕制了100把梳子，並在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚，並署上了寺院的名字。（點評：個性化的新產品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會）
第二天一早，張三帶著這100把特製梳子來到了寺院，找到方丈後，深施一禮，「方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？」（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章）

「阿彌陀佛，當然願意，不知施主有何高見？」

「據在上調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！」（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃興趣）

「請問施主，我院還能為香客們多做些什麼呢？」

「方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？」

「阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？」

「方丈，在下為貴院量身定做了100把精緻工藝梳，每把梳子上均有貴院字型大小，並畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？」

方丈聽後，頻頻點頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。（點評：更多產品，更高價格，用心就可以將事情做得更好）

張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點評：有啟發，有思考，就有更好的結局）
當晚李四與梳子店老闆密談，一個月後的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮後，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉，深施一禮，「方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！」（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致）

待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙願，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有「功德梳」，另一組寫有「智慧梳」，比起以前方丈所買的梳子，更顯精緻大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示「凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來，按每天3000香客計算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力)

李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，並簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現目標)
企業苦苦尋找的不正是此種推銷高手與銷售精英嗎?據人才交流中心公布數據，幾乎每次招聘會都是僧多粥少，尤其是今年為大學擴招後的第一年畢業生分配，就業競爭更為劇烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失業，找不到合適工作，另一方面，企業又在為招不到合適的人員，尤其是銷售、業務人員而苦惱，其中原因很多，不一而足，但其中有一個非常重要的原因，那就是國內教育模式的種種弊病，導致了所謂人才，尤其是剛畢業的大學生，其所知所學根本滿足不了市場的實際化需求，尤其是業務銷售人員，大學內的課程、師資都與社會脫節太多。要解決這一問題，一方面作為應聘者要為自己正確定位，並積極尋找機會充電培訓，不斷充實提高自己，正如沒有人生下來就是冠軍一樣，也沒有人生下來就是推銷高手，推銷高手也是經過專業化培訓訓練出來的。另一方面，用人單位招聘後也要對員工進行正規的崗前培訓，尤其是業務人員，其工作內容涉及公關、禮儀、溝通、談判、心理學等諸多領域，不培訓就能創造出優秀業績，無異於緣木求魚。而培訓，不僅會為您培養出訓練有素的一線營銷部隊，而且對提高團隊士氣，穩定員工隊伍、提高銷售業績等均具有不可估量的作用。

⑶ 把梳子賣給和尚讀了故事悟出什麼道理

給我的道理就是通往事情結局的路不是一條``換個思維思考會得到不一樣的結果````

⑷ 把梳子賣給和尚的故事

這是奇妙公司創業之初發生的一個故事。為了選拔真正有abc效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麼可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了
1
000把。同樣的條件，為什麼結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下1
000把梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的「積善梳」一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1
000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工作的最優化和最大化。而對於公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創建非常之功的非常人才啊。
董卓說：「你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之後，就榮升為公司的總經理，並親自負責人力資源的開發和管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時我也知道，世界上70%的老闆都曾經做過推銷員。我相信，一個具有abc效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。」
劉備有些害羞地舉手問道：「董總，您的這個abc理論呀，assertive和beautiful都還能理解，可是要做到creative好像很難的吧？」
董卓說：「要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什麼情況下會購買我們的產品。第二招，要學會牽引顧客的『牛鼻子』。」
同學們說：「對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。」
董卓笑道：「大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙，往後想怎麼創意就怎麼創意，怎麼創意都會讓你得意。」

⑸ 把梳子賣給和尚讀了故事悟出什麼道理

把梳子賣給和尚可以分四個故事來講：

第一個人

出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭發，還賣什麼梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴經理，和尚沒有頭發，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭發還需要你告訴我？

第二個人

來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉了轉，對和尚說：「你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。」

第四個人

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些「平安梳」、「積善梳」送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。

悟出的道理評論小結

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫「叩頭營銷」，是不能長久的。

第三個人為客戶著想，可以說是「顧客滿意戰略」，自然會有好的效果。

第四人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差。

(5)賣梳子給和尚哲理故事擴展閱讀：

把梳子賣給和尚的另外一個故事

有一個人也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安。

很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。

這個人的道理已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，商業價值自然也就上升把梳子變成一種信仰，銷量自然也就大了。

⑹ 和尚買梳子的啟示告訴我們什麼道理

人的思想所孕育的創造力是無限的，這種無限的創造力有時往往會產生「山重水復疑無路，要暗花明又一村」的奇跡。

有A、B、C三人去一家公司參加應聘考試，公司出了道難題：十日之內，盡可能多地把木梳賣給和尚。和尚剃度為僧，光頭禿頂，要木梳何用?三人均感為難。十日之後，三人返回交差。A君滿腹冤屈地說：十日艱辛，僅賣出l把木梳，還是一位游僧動了惻隱之心才買下的。B君稱：自己好說歹說，勸進香者整理衣冠，不要褻瀆神靈，主持認為言之有理才買下了10把木梳。輪到C君，他不慌不忙地說：我已經賣出1000把木梳，但仍不能滿足需求，還需火速發貨。眾人聽此瞠目結舌。C君解釋道：凡進香朝拜者皆懷虔誠之心，如果將「積善」二字刻於木梳之上，贈與進香者，讓這些善男信女，梳卻三千煩惱絲，青燈黃卷絕塵緣，可顯示我佛慈悲為懷。方丈聞聽，大喜過望。此舉一傳十，十傳百，寺院不但盛譽遠播，而且為求「積善梳」前來朝聖者雲集。眾人聽罷，如醍醐灌頂，對C君此舉佩服得五體投地。

這雖說是一則故事，但其中不乏啟人心智之處。把木梳賣給和尚靠的是市場營銷術，對於我們來說，其思維方式是很有借鑒意義。

足夠的創新勇氣。在國外，不少成功者都有「狂人」、「鬥士」的綽號，他們在學術上事業上生活上都獨樹一幟，敢做「第一個吃螃蟹者」，體現了與常理決裂的勇氣。

強烈的創新慾望。把大量木梳賣給和尚，靠的是爭取被聘用的強烈慾望，有了這種慾望，才有利於發揮創新的才智。人的思想所孕育的創造力是無限的，這種無限的創造力有時往往會產生「山重水復疑無路，柳暗花明又一村」的奇跡。而妨礙前進的最大障礙，往往是那些人們已經掌握的東西。歷史上法國沉迷於拿破崙時代的軍事理論，波蘭留戀於傳統的騎兵戰法，結果都付出了慘重代價。只有打破思維枷鎖，沖破傳統觀念的束縛，才會更上一層樓。

持久的創新動力。前不久獲得菲爾茨獎的法國數學家拉佛閣，他研究的問題前人已經研究過，但他鍥而不舍，永不放棄，雖然其間經歷了許多挫折，但他堅持做了6年，終於獲得成功。要想取得成功，如果沒有這種不達目的不罷休的精神，就會淺嘗輒止，半途而廢。這種做法歸根到底，往往是浮躁情緒和急功近利思想在作怪。

高超的創新智慧。在知識經濟時代，各種產品的科技含量越來越高，以智能和知識為核心的「智慧產品」才有競爭力，可謂有「智」者事竟成。C君與其他兩人的差距實質上是智慧的差距。他賣梳的點子不乏智慧含量，他充分考慮到佛家的各種心理狀態及環境因素，抓住了「賣點」，滿足了和尚與香客的需求。這說明創新也是有規律可循的，只要抓住事物的本質聯系，即可獲得對創新的規律性認識。

——引自延邊人民出版社《方法總比問題多》

⑺ 《給和尚賣梳子》中體現的哲學道理

1存在的不一定是真理
2矛盾是會變化發展的
3意識有能動作用
4所有的事物都蘊含著哲理，正是哲學來自生活的最佳體現

⑻ 從把梳子賣給和尚這個經典案例中你得到了什麼啟發

餓死鬼窘局人肉搜