商業模式故事

Ⅰ a輪 b輪 c輪 d輪融資區別

天使投資（AI）：天使投資所投的是一些非常早期的項目，有些甚至沒有一個完整的產品和商業計劃，或者僅僅只有一個概念。天使投資一般在A輪後退出，天使投資是風險投資的一種,投入資金額一般較小。

風險投資（VC）：VC所投的通常是一些中早期項目，經營模式相對成熟，一般有用戶數據支持，獲得了市場的認可，且盈利能力強，在獲得資金後進一步開拓市場可以繼續爆發式增長。投資節點一般為在死亡之谷（VALLEY OF DEATH）的谷底。VC可以幫助創業公司速提升價值，獲得資本市場的認可，為後續融資奠定基礎。

私募基金（PE）：PE所投的通常是一些Pre-IPO階段的公司，公司已經有了上市的基礎，PE進入之後，通常會幫助公司梳理治理結構、盈利模式、募集項目，以便能使得至少在1-3年內上市。

實際上融資輪次並沒有太嚴格的定義。為了突出重點，我們可以通過一句話來解釋：

種子輪：僅有一個idea，靠刷臉融資。

天使輪：已經起步但尚未完成產品，模式未被驗證。

A輪：有團隊、有以產品和數據支撐的商業模式，業內擁有領先地位。

B輪：商業模式已經充分被驗證，公司業務快速擴張。

C輪：商業模式成熟、擁有大量用戶、在行業內有主導或領導地位，為上市作準備。

D輪、E輪、F輪融資：C輪的升級版。

有人會問，為什麼要分成好幾輪融資，一次性完成融資不最省事么？主要原因包括：

1、一下子找不到那麼多資金(不同階段投出的錢有限)；

2、公司在特定階段的發展用不到那麼多錢(錢多了也燙手)；

3、公司創始人不願意一下子要那麼多錢(早期估值低，股權稀釋多)。

而融資額基本靠談，靠企業根據自己業務發展預測的財務報表進行評估，一般是這樣劃分的：

天使投資人(AI)：發生在公司初創期，是指公司有了產品初步的模樣（原型），可以拿去見人了；有了初步的商業模式；積累了一些核心用戶(天使用戶）。這個時候一般就是要找天使投資人、天使投資機構了。投資量級一般在100萬RMB到1000萬RMB。

A輪融資：公司產品有了成熟模樣，開始正常運作一段時間並有完整詳細的商業及盈利模式，在行業內擁有一定地位和口碑。公司可能依舊處於虧損狀態。資金來源一般是專業的風險投資機構（VC）。投資量級一般在1000萬RMB到1億RMB。

B輪融資：公司經過一輪燒錢後，獲得較大發展。一些公司已經開始盈利。商業模式、盈利模式沒有任何問題。可能需要推出新業務、拓展新領域。資金來源大多是上一輪的風險投資機構跟投、新的風投機構加入、私募股權投資機構（PE）加入。投資量級在2億RMB以上。

C輪融資：公司非常成熟，離上市不遠了。應該已經開始盈利，行業內基本前三把交椅。這輪除了拓展新業務，也有補全商業閉環、寫好故事准備上市的意圖。資金來源主要是PE，有些之前的VC也會選擇跟投。投資量級：10億RMB以上，一般C輪後就是上市了，也有公司選擇融D輪，但不是很多。

Ⅱ 介紹商業模式時為什麼要講故事

有些想法可能很棒，有些可能一般，還有些可能根本不可行。即使是極優秀的商業模式，要想得到各級管理層的點頭認可，最終被採納為公司的發展戰略，也迫費周折。所以，有效地向管理層推銷新的商業模式創意變得至關重要。這是，便是靠講故事一展身手的時候了。雖然管理層最終只對數字和事實感興趣，但講一個恰到好處的故事絕對可以博得他們的關注。要想不拘泥於細節，而又能快速地勾勒出一個創意的雛形，講一個好的故事是一種可以讓人信賴的方式。
讓創意不再抽象
推銷給投資者
如果你是個創業家，你經常需要把你的想法抑或是商業模式推銷給投資者，或是一些潛在的股東(你也明白把自己公司吹成下一個Google，投資者們也不會信)。投資者和其他一些利益相關者真正想知道的是：你會如何為客戶創造價值?在創造價值的過程中，你是如何盈利的?這些問題才是你的故事背景。著手籌備商業計劃之前，通過講故事的方式來介紹你的商業模式是最理想的。
要講得清晰、易懂
鼓勵員工參與其中
在一個公司從現有商業模式過渡到一個新商業模式的過程中，公司必須說服員工參與到其中。員工們需要對新的商業模式又一個清晰的認識，理解新商業模式對於他們的意義。所以公司需要鼓勵員工參與到新模式的建設中。在這方面，傳統的以文字為主的幻燈片展示效果始終不太好。用一個吸引人的故事作為背景介紹(輔以幻燈片、圖畫以及其他一些技巧)，能夠更好地調動聽眾的積極性。贏得人們的注意和好奇心，這可以為下一步的細節討論開個好頭。
調動員工的積極性
：比起邏輯，人類更容易被故事所打動和吸引。將你的模式所包含的邏輯融入有趣的故事敘述中，能更容易地將聽眾引入新的未知領域。