和尚賣梳子的故事

Ⅰ 把梳子賣給和尚讀了故事悟出什麼道理

把梳子賣給和尚可以分四個故事來講：

第一個人

出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭發，還賣什麼梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴經理，和尚沒有頭發，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭發還需要你告訴我？

第二個人

來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉了轉，對和尚說：「你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。」

第四個人

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些「平安梳」、「積善梳」送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。

悟出的道理評論小結

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫「叩頭營銷」，是不能長久的。

第三個人為客戶著想，可以說是「顧客滿意戰略」，自然會有好的效果。

第四人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差。

(1)和尚賣梳子的故事擴展閱讀：

把梳子賣給和尚的另外一個故事

有一個人也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安。

很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。

這個人的道理已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，商業價值自然也就上升把梳子變成一種信仰，銷量自然也就大了。

Ⅱ 把一把梳子賣給和尚，如何銷售

還來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。那人對僧侶說，如果寺廟准專備了一些梳子作為屬朝聖者的禮物，那將更加經濟和有意義，香火會更加旺盛。和尚一想，就買了100塊。

同樣是廣泛流傳的營銷故事，把鞋子賣給光腳的人要值得稱贊得多。最成功的營銷，就是挖掘客戶的潛在需求。所謂的潛在需求，就是本質存在，但是客戶自己卻沒有覺察的需求。光腳的人穿鞋，是一種必然存在的、潛在的需求，但和尚用梳子卻是一種偶然需求。

(2)和尚賣梳子的故事擴展閱讀

用虛幻的話術，天花爛墜，誘導消費者購買自己並不適用的產品，本質上來說是一種欺騙。當客戶冷靜下來，就會覺得自己被騙了，從而覺得企業缺乏道德而產生強烈的憎惡。這種方法顯示了企業的短視，在激烈的市場競爭中，註定是要被淘汰的。

我們不否認營銷需要技巧，但是無論在何種情況下，營銷都不能夠偏離產品本身。產品的核心價值是營銷的基礎。

營銷的本質是一種溝通，就是將產品的價值有效傳達給消費者。所謂有效傳達，就是能夠和客戶之間產生共鳴，讓產品的價值得到消費者的認可。成功的營銷是將好的產品賣得卓越，將卓越的產品賣成偉大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聰明，更不是欺騙。這也是老鞠所講的戰略單品存在的價值基礎。

Ⅲ 求把梳子賣給和尚的故事完整版.

1.把梳子賣給和尚的故事甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下1 000把梳子。公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。2.呂布賣出了999把梳子一個月的試用期很快就要到了，可是劉備連一把梳子也沒賣出去。問關羽，關羽同樣如此。問張飛，張飛賣出了6把。劉備說：「哎喲，還是三弟有能力呀！」張飛眨了眨眼：「我有什麼能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐， 一人買了一把。」 關羽說：「那也只有5把呀！」張飛苦笑著說：「還有一把，我自己買下送給女朋友了！」劉備慨然長嘆道：「想當初我們勤工儉學時也做過不少事，為什麼現在連一把梳子都賣不出去呢？我們兄弟三個怎麼突然變得這樣窩囊呢？」關羽也發愁地說：「眼瞅著這個月的銷售任務是完不成了，這可怎麼辦呢？」張飛咂了咂嘴巴，說：「我女朋友給我出了個主意，說自個兒把100把梳子全買下來。」關羽問：「那為什麼呀？」張飛說：「還不是沖著那16 000元的月薪嗎！一個月16 000，6個月，買梳子的錢不就全回來了嗎？還落100把梳子呢！」劉備說：「那不是欺騙公司嗎？」張飛說：「公司的領導只要求你完成銷售量，他管你賣給誰？」劉備說：「你這種看法不對，公司給我們一個月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量。」張飛說：「大哥啊，你這人忒實誠了。我只問你，你究竟還想不想要這份工作？」劉備想了想，毅然決然地答道：「我父親臨終前叮囑過我兩句話：『做好人，自當有正大光明氣象；成大事，不可無勤勉謹慎功夫。』我寧可不要這份工作，也不能這樣自欺欺人！」關羽也附議著說：「大哥說得對。大丈夫為人處世，當如日月經天，江河行地。沒准兒，公司要的就是大哥的這種人品呢！」張飛舉手認輸，說：「好好好，既然你們都這么固執，我也只好牽著你們的衣角走啦！嗯，在學校咱們兄弟三個是優等生，這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生！咱們啦，就厚著臉皮等著吧！」果然不出張飛所料，月底業績考核，其他的同事幾乎都超額完成了任務，其中，呂布以999把的銷售量成為當月的冠軍；惟獨兄弟三個名列黑榜。董卓把兄弟三個叫進他的辦公室，虎著臉問：「我就弄不懂了，為什麼別人都能完成任務，惟獨你們三個這么不中用呢？你們看看人家呂布，跟你們一起進公司，一起在虎牢關培訓，可人家就做出了999把的好成績，比我當年的這個丙先生僅僅只差一把！我真是搞不懂，整整一個月，你們都在想什麼？」3.天機終於被泄露了 http://book.sina.com.cn//shuizhusanguo/2003-10-08/3/19789.shtml兄弟三個這才恍然大悟：《把梳子賣給和尚》的故事，原來純屬虛構。「可是……」劉備疑惑地看著呂布，「您賣出的999把梳子呢？」呂布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告訴他們：「試用期的那段時間，我可確實賣出去了999把梳子。」「那您是怎麼做到的呢？」兄弟三個奇怪地問。「我呀，……」呂布得意忘形地大笑起來，「董卓不是用16 000元的高薪作為誘餌，招了我們這批推銷員嗎？為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業績……」張飛說：「這事兒我知道。可你是怎麼做的呢？999把梳子，那可是好幾十萬塊錢哪，你哪兒來那麼多錢墊呢？」呂布笑道：「何謂弱肉強食呀？弱在哪裡強在何處呀？都在這顆腦袋上！因此，每一個有商業頭腦的人都會把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓會這樣，我呂布也會。他用16 000元的月薪做誘餌，找了一群墊錢的推銷員；我也如法炮製，找了一群幫我墊錢的部下。」兄弟三個大吃一驚。沒想到這商場之中，居然步步是計！4.高尚的創業信條「把梳子賣給和尚」是一個被某些人奉為經典的營銷故事。然而，這個故事卻在鼓勵一種商業欺詐，並暗藏著另一種欺詐。如果你對這個故事深信不疑，就意味著你願意做一隻捕蟬的螳螂。如果你並不相信這個故事，卻在大肆宣揚，就意味著你是螳螂背後那隻陰險的黃雀。你的創業信條決定了你的命運。既然你信奉商業欺詐，既然你選擇了做一隻暗自得意 的黃雀，射手就會用利箭瞄準你的後背。你將無法理解，為什麼人們會嘲笑螳螂和黃雀，卻贊美那位英雄的射手。 你需要一種高尚的創業信條，這是成功的管理者所必需的首要條件

Ⅳ 驢子自救和賣梳子給和尚（2個故事的啟示） 急用,求速度.

【賣梳子給和尚】：把木梳賣給和尚,聽起來匪夷所思,但在別人認為不專可能的地方開發出新的市場屬,那才是真正的營銷高手.不同的思維,將引領不同的作法,導致不同的結果.
【驢子自救】：我們都會遇到象這只驢子一樣的境地.我們在生活中所遭遇的種種困難和挫折就象是加諸在我們身上的「泥土」.如果我們可以換一個角度來看,它們其實就是一塊塊前進的埑腳石,只要我們鍥而不舍地將它們抖落在地,然後站上去,那麼即使再深的井,我們也能泰然地從中解脫.當驢子面臨馬上要被活埋的境地時,它處理逆境的態度幫助了它,而這也成了驢子改變自己命運的機會.如果我們以驢子的沉著來面對任何生活和修行中的困境,助力就蘊藏在這困境中.一切都取決了自己,放下一切得失,勇往直前地向著理想前進,不斷地建立信心、希望,又有什麼生活中和修行中的困難能難倒我們呢?
祝吉祥如意

Ⅳ 怎麼把梳子賣給和尚故事不長一定要看

一天，有來一人去寺廟自賣木梳，和尚說：「你賣木梳找錯了地方了，我們頭上無發，要木梳何用？」
賣者說：「你們用不著，可每天上你們寺廟燒香拜佛的人不少，他們有些人頭發散亂，進廟堂有失大雅，如果在進香前每人都能把自己的頭發梳理一下，再進寺院燒香，豈不更顯得對佛至高無上的崇敬和一片誠心，對寺院對你都是一種榮光。」和尚覺得此話有理，就買下了10把木梳。
另一個賣木梳的也不甘示弱，一天，他也來到寺院向和尚兜賣木梳。和尚告訴他已經買了，不需要了。賣梳者告訴和尚：「如果在木梳上面刻下你寺院的大名，向來寺院的祈福人贈送，讓他們帶回去，告訴他們的親戚朋友，這樣就可以一傳十、十傳 百，提高寺院的聲譽，引來更多的人來寺院進貢燒香」。
於是和尚心花怒放，又買下了1000把木梳。

Ⅵ 類似於把梳子賣給和尚的故事

非洲賣雨鞋

Ⅶ 把梳子賣給和尚的故事

這是奇妙公司創業之初發生的一個故事。為了選拔真正有abc效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麼可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了
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000把。同樣的條件，為什麼結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下1
000把梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的「積善梳」一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1
000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工作的最優化和最大化。而對於公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創建非常之功的非常人才啊。
董卓說：「你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之後，就榮升為公司的總經理，並親自負責人力資源的開發和管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時我也知道，世界上70%的老闆都曾經做過推銷員。我相信，一個具有abc效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。」
劉備有些害羞地舉手問道：「董總，您的這個abc理論呀，assertive和beautiful都還能理解，可是要做到creative好像很難的吧？」
董卓說：「要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什麼情況下會購買我們的產品。第二招，要學會牽引顧客的『牛鼻子』。」
同學們說：「對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。」
董卓笑道：「大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙，往後想怎麼創意就怎麼創意，怎麼創意都會讓你得意。」

Ⅷ 和尚賣梳子的讀後感

「 把梳子賣給和尚」這個經典案例在營銷學或管理學上多次提及。當無數的銷售人員把這則故事中的賣給和尚1000把梳子的第四個營銷人員當作崇拜的偶像時，當更多的領域把這個故事引用到管理當中時，《把梳子賣給和尚的更高境界》一文中也引用了這則案例。那麼把梳子賣給和尚的更高境界告訴了我們什麼呢？

我認為是：「使品牌富有了精神」！
把梳子賣給了和尚中那個聰明的第四個營銷員為什麼能成功的把1000把梳子推銷給了寺廟？是因為他使梳子富有了精神價值。原文中「我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品」。方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。更令人振奮的是，第四個營銷員的「積善梳」一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向第四個營銷員訂貨。這樣，第四個營銷員不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工作的最優化和最大化。
第一個營銷員空手而歸，理由是到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒有賣掉，這是凡人的單向思維，好像也無可厚非。而第二個營銷員雖然比第一個多銷了十來把，卻並不比他強多少，因為他的意識和思維仍然停留在單向思維的巢臼中，目光只盯著梳子的物理功用。第三個營銷員銷了百十把，已經是比前面兩位高明了許多，因為他把目光從和尚轉向了香客，是一種多向思維。最高明的要數第四個了，不僅銷掉了好幾千把，而且還有訂貨，這就是發散思維創造的奇跡!完全擺脫了梳子----頭發---和尚的線性思維模式。最為關鍵的是他給梳子賦予了精神價值！正因為他銷售的梳子富有不一般的精神價值---「積善行德，功德無量」，有別於累了梳梳頭，或者是低於積善的感謝，把梳子事先開光，然後作為佛主保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰，這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈品梳轉變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個好價錢！這應該是把梳子賣給和尚的更高境界吧！所以大量的香客才會從方丈那裡購買梳子，因此方丈也才會從他手中進貨。
什麼是精神價值？
精神價值就是超越了產品本身的功能，也可理解為品牌效應。世界著名的可口可樂公司的商標目前價值725億美元！可樂不過是解渴的飲料而已，壹罐小小的可樂憑什麼價值這么高？因為它的配方是全世界獨一無二的，全球很多人所知曉的一個著名的品牌產品。飲用可樂不僅僅是只為了解渴，在年輕人心目中更代表了一種時尚生活。這也就是一個品牌的精神價值所在。由此可見當一個品牌具有了精神價值後，它所釋放出的能量是令人無法估量的。
把梳子賣給和尚的故事給我最大的啟示就是作為公司的一名營銷人員，應擺脫慣有的線性思維模式的束縛，不要拘泥與產品的本身功能價值所在，要勇於開拓思維敢於創新，敢想常人所沒想到的，做常人沒做到的。我們應該時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，我想這是一名營銷人員所具備的基本素質。一滴水可以看到大海，一把梳子使我們看到了品牌精神價值的內在哲學！使品牌富有精神價值，不僅僅只是公司所追求的營銷目標。作為公司的每一個員工，都有責任，有義務為之努力而奮斗的，使公司的產品品牌具有獨特的，良好的，讓更多人所知曉的精神價值。其實在我們的工作生活中很多事情不是不能做到，而是我們不想做到-[缺乏目標]，和不敢去做到-[缺乏直取目標的勇氣和思維]。現在我想我已有了一個明確的目標並將為之不懈的努力奮斗，我想這是成功的前提，即使當我遇到了困難和挫折時也要能處驚不變，努力尋求解決問題的突破口。